與 MPA International 董事總經理 Martin Wilde 一對一

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MPA International 董事總經理 Martin Wilde 與 OPI+ 談論中歐 OP 市場的發展以及製造商和經銷商應如何尋求利用

OPI+: MPA 剛剛對波蘭、匈牙利和捷克共和國的 OP 市場進行了新的研究,現在涵蓋了與西歐報告相同的產品範圍,可以在整個歐洲進行直接比較。

你們的報告聲稱這些中歐市場的重要性正在日益增長。 造成這種情況的主要原因是什麼?哪些國家希望在中期內實現最強勁的 OP 增長率?
馬丁·王爾德(MW): 這三個國家OP市場增長的主要原因之一是GDP的健康增長(4.2年增長率在5.3-2004%之間),部分原因是強勁的出口表現,當然還有對歐盟的出口表現2004 年XNUMX月加入。此外,這些國家的服務業就業水平也不斷提高,當然還有IT 普及率的快速增長。 當然,最後兩個因素並不是該地區獨有的,但這些市場“趕上”西方的快速發展意味著它們目前的增長因素比德國或英國等地更強。
      
這些國家中哪些國家未來的增長率最為強勁? 嗯,我們的報告表明它們看起來都相當強勁。 未來五年,這些國家的 OP 需求將增長 35-40%。 但在預測期結束時,增長率將開始放緩。

OPI+: 您認為中歐國家在哪些方面與西方市場的概況和結構更加接近? 您預計這種差距未來會縮小到什麼程度?
MW: 這是一個從產品組合角度深入了解這一點的示例。 2004年,EOS佔整個西歐OP市場價值的47-48%。 在波蘭、匈牙利和捷克共和國,40 年 EOS 的份額僅為 2003%。然而,44 年上升到近 2004%,到 2006 年將達到 49%,這一水平與 XNUMX 年 EOS 的份額非常相似。那時的西歐。
      
就OP分配而言,很明顯這些國家也將與西歐供應結構實現更大程度的一致性。 例如,雖然零售渠道目前在 OP 的分銷中佔據主導地位,但合同文具渠道正在逐漸佔據份額:Lyreco 和 Office Depot 已經作為合同文具商出現在其中一些國家。 此外,OP批發商渠道預計將減少其通常重要的直銷業務,並成為基於西方模式的“純粹”批發商。 
      
OPI+: 製造商和經銷商如何尋求利用新興的中歐原產地市場的優勢?
MW: 一種途徑當然是收購。 對於製造商和分銷商來說,這些國家仍然存在相當多的收購機會。 我已經談到了合同文具渠道,這裡的許多大型參與者仍然是獨立的。 至於製造商,我們的研究還確定了一些具有強大產品系列和相對較低運營成本的重要製造商。 

此外,隨著市場結構的整合,以及這些國家採用歐元,這當然只會使西方製造商更容易開始向這些國家銷售產品。

OPI+: 我們可以預期中歐 OP 市場未來的主要趨勢是什麼?這將如何幫助塑造整個歐洲的 OP 市場?
MW: 嗯,在某種程度上,我們已經提到了主要趨勢——需求量的顯著增長、產品組合與西方的協調以及供應網絡整合為更容易識別的“西方”形式。 因此,簡單地說,是一個更大、更統一的歐洲市場。

然而,我們當然應該對此保持一種觀點。 例如,意大利和西班牙市場的分銷渠道結構(和製造商份額)與北歐市場仍然有很大不同,因此西方市場仍有相當大的變化需要發生!

OPI+: 本月,MPA公佈了2004年西歐市場關鍵數據概覽。縱觀該市場當前和未來的狀況,哪些國家將成為最強的OP玩家?
MW: 是的,我們剛剛完成了整個西歐的兩年更新周期,因此現在是製作 PowerPoint 形式的頂線概述報告的好時機,我們的客戶可以在自己的業務演示中使用該報告。

從數據來看,很明顯,從價值來看,西歐OP行業由法國、德國和英國三大市場主導,這三個市場合計佔整體市場價值的近60%。 意大利、比荷盧經濟聯盟和北歐國家佔據接下來的 27%,其餘由西班牙、奧地利、葡萄牙和愛爾蘭組成。 我並不真的相信這些份額在未來幾年內會發生很大的變化,儘管毫無疑問整個西歐的增長率會有所不同。