供應商簡介:飛行員

自 1918 年在日本創建以來,通過一流技術克服技術挑戰並創造新的書寫感覺的願望一直是 Pilot 的商標,正如這段盆栽歷史所表明的那樣。

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2018 年 100 月,兩位日本企業家創立並木製造公司並推出第一支完全日本製造的鋼筆:Pilot 正好 20 週年。 推出 1938 年後,即 XNUMX 年,Pilot 從產品名稱升級為公司名稱。

並木涼介和和田正夫都是商船工程師。 自1868年明治維新以來,日本仍在現代化進程中,努力追趕西方列強。 在一個仍在發展中的國家,並木和和田目睹了滿載著來自西方的商品進入日本的商船,但日本的港口卻空無一人。 作為自豪的日本人,他們可能會感到失望:日本沒有什麼可以向世界提供的嗎? 

每年要在船上呆上好幾個月,這些嶄露頭角的企業家也對鋼筆筆尖在海上生鏽的速度感到沮喪。 

可能正是這兩個挫折激發了公司創建的主要原因:生產完全日本製造的高質量產品的願望,以及克服技術挑戰的追求。 

第一個原型機配備了新合金筆尖,於 1916 年完成。兩年後,即 1918 年 1926 月,並木製造公司誕生了。 早在 XNUMX 年,該公司就在倫敦、紐約和上海設立了陳列室,使其成為首批決心和雄心勃勃地進軍海外的日本公司之一。

推動力

時至今日,Pilot 仍繼續秉承其最初目標,為世界其他地區帶來高品質、技術先進的書寫工具。 其地域擴張從未停止,Pilot 目前通過密集的子公司和分銷商網絡遍布 100 多個國家。 

海洋價值觀仍然深深植根於 Pilot 的 DNA 中。 水手們從不休息,始終注視著地平線,是好奇、大膽、大膽的夢想家。 也許正是Pilot創始人的這些性格特徵使該公司成為上個世紀書寫工具行業的創新者之一。

與名人一起慶祝

OPI的 與 Pilot Corporation of Europe 的歐洲品牌經理 Ken Schoellhammer 交談,了解該公司如何慶祝 2018 年周年紀念日

OPI:從業 100 週年是一個非常特殊的時刻。 2018 年您計劃如何在歐洲慶祝這一盛事? 

肯·舍爾哈默: 對於我們公司來說,這確實是一個非常特殊的時刻。 從營銷角度來看,這是一次出色的營銷活動的絕佳機會。 Pilot 品牌的知名度在歐洲已經普遍良好,但在一些國家還需要提高。

我們的首要任務之一是利用這個週年紀念機會來突出 Pilot 的領先產品。 當然,我們想舉辦一個盛大的聚會來慶祝,但聚會的目的也是為了提高我們的品牌和產品在經銷商和消費者心目中的形象。 我們想為這個 100 週年紀念推出一些非常特別和獨特的東西。

通常,您會推出一系列體現特殊場合的新產品。 隨後將提供一流的廣告材料、專門的網站、大量的品牌內容等。

但我們覺得仍然缺少一些東西,一種特殊的“哇”因素,可以使該活動真正脫穎而出並被看到。 因為,讓我們面對現實:在我們的特定行業,我們沒有汽車或高科技等行業的財務資源。 Pilot可能是在媒體和廣告上投入最多的書寫工具品牌,但我們在廣告商的世界中所佔的份額仍然很小。 

OPI:那麼如何在有限的預算下提高知名度——您想出了什麼辦法?

KS: 我們探討了名人代言的概念。 此類活動可以建立品牌資產和知名度。 但你必須小心,因為可能會有陷阱。 可能是名人蓋過了品牌的風頭,所以即使廣告回想度很好但品牌歸因較弱,整個活動也不能被認為是成功的。 

當我們開始走上這條道路時,我們為自己設定了一系列客觀標準:名人的國際性格,因為這項特定活動的場地是歐洲; 他/她的跨代吸引力; 也許最重要的是他/她如何與我們製造的產品類型產生共鳴。 作為一名營銷人員,我將自己視為一名持續不斷的園丁——我的方法是長期的,我並不是在尋找一次性的做法,以免引起噪音和活動的大幅增加,而這種情況無法隨著時間的推移而持續。

我的信念是,必須有更深層次的聯繫。 顯然,耐克和邁克爾喬丹被認為是有史以來最成功的代言,但很多時候,它只是因為著名名人出名而對其進行支持。 

米卡(Mika)是我們選擇合作並接受我們提議的名人,她符合我們的許多標準。 顯然,他最出名的身份是歌手。 但首先,他是一位藝術家。 一位選擇音樂作為表達獨特世界觀的首選方式的藝術家。 但事實並非如此。 他在舞台上所穿的量身定制的獨特服裝(他親自參與了設計)以及過去與可口可樂和斯沃琪合作設計的限量版產品,都表明他在音樂行業之外表達了自己的創意一面。 

作為一名電視名人,他取得了巨大的成功,並出現在 語音 在法國和 X因素 在英國。 2017年XNUMX月,米卡憑藉綜藝節目榮獲著名的金玫瑰國際電視獎最佳娛樂節目獎 斯塔塞拉卡薩米卡 在意大利。 所有這些都充分說明了他的創造性思維。 

與此同時,Pilot Corporation of Europe 於 2014 年開始開發其交流平台#happywriting。這項正在進行的活動頌揚手持書寫工具的情感方面,並探討創造力、自我表達、放鬆、學習和與他人聯繫等問題。 

作為我們週年紀念活動的一部分,並考慮到 #happywriting,Mika 很高興有機會重新裝飾一些從童年起就成為他生活一部分的鋼筆。

總體而言,我們認為 Pilot、其產品和 Mika 之間存在真正的契合和真正的聯繫。

OPI:請告訴我更多有關 Mika 與您一起創作的限量版作品的信息嗎?

KS: Mika 的限量版包含 Pilot 滾珠系列的四個暢銷系列,每個系列都有六種顏色:G2、V5、FriXion Ball 和 Clicker。 總共有 24 種設計。 這些產品僅在 Pilot 2018 週年紀念日期間上市。 我們的想法是,這 24 支筆中的每一支都反映了 Mika 的世界 – 色彩繽紛、怪異、有趣、獨特、充滿活力和生命。 

24 種書寫工具形成了不拘一格的組合,並基於多個主題:流行文化、Pilot 的航海起源和糖果店。 另一個靈感來自於收藏卡的流行,因此四個系列中的每一個系列都像一個獨特的鋼筆家族,消費者可以一起收藏和享受。

除了這些代表我們週年紀念活動核心的限量版之外,我們還通過一系列營銷和廣告材料來補充和支撐這一活動。 其中包括由才華橫溢的盧卡斯·扎諾托 (Lukas Zanotto) 和製作公司 TroubleMakers 執導的令人興奮的新電視廣告; 一個專門的網站,當然還有面向大眾市場、零售商、超市等的一整套 POS。總的來說,我相信我們已經覆蓋了所有基礎。

OPI:你們的分銷合作夥伴有何反應? 

KS: 我們歐洲各地的分銷合作夥伴的反應非常好。 在米卡最出名的國家,例如南歐或英國,反應尤其熱烈。 但即使在像德國這樣米卡不享有同等名人地位的國家,由於限量版的絕對吸引力、活力和勢頭以及我們生產的營銷資產和工具,反應也非常積極。 

每個人都對我們的 100 週年紀念以及我們選擇以自己獨特的方式慶祝這一周年表示讚賞。 從更務實的角度來看,我相信我們的合作夥伴真正意識到整個活動有足夠的莊嚴性和吸引力來實際增加銷售額 - 也就是說,非常坦率地說,這對他們來說最終是最重要的! 

OPI:您的慶祝年顯然才剛剛開始,但您現在(幾乎事後看來)對與非行業人士和名人的合作有何看法?

KS: 我相信與外部人才的合作絕對是我們未來應該再次考慮的事情。 讓我們的公司接觸到來自行業之外的新能量、靈感和影響是積極的。 我永遠不會忘記我最喜歡的絕對伏特加品牌活動,該活動始於 1980 世紀 XNUMX 年代紐約音樂家和藝術家(包括安迪·沃霍爾)的成功合作。 

與藝術家的合作非常符合 Pilot 的精神和我們的工作,而且它可以是一個非常強大的組合。 例如,我們還於 2017 年開始與藝術家合作開發 Pilot Pintor(我們的新油漆筆系列),製作他們的創作視頻。