与 MPA International 董事总经理 Martin Wilde 一对一

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MPA International 董事总经理 Martin Wilde 与 OPI+ 谈论中欧 OP 市场的发展以及制造商和经销商应如何寻求利用

OPI+: MPA 刚刚对波兰、匈牙利和捷克共和国的 OP 市场进行了新的研究,现在涵盖了与西欧报告相同的产品范围,可以在整个欧洲进行直接比较。

你们的报告声称这些中欧市场的重要性正在日益增长。 造成这种情况的主要原因是什么?哪些国家希望在中期内实现最强劲的 OP 增长率?
马丁·王尔德(MW): 这三个国家OP市场增长的主要原因之一是GDP的健康增长(4.2年增长率在5.3-2004%之间),部分原因是强劲的出口表现,当然还有对欧盟的出口表现2004 年 XNUMX 月加入。此外,这些国家的服务业就业水平也不断提高,当然还有 IT 普及率的快速增长。 当然,最后两个因素并不是该地区独有的,但这些市场“赶上”西方的快速发展意味着它们目前的增长因素比德国或英国等地更强。
      
这些国家中哪些国家未来的增长率最为强劲? 嗯,我们的报告表明它们看起来都相当强劲。 未来五年,这些国家的 OP 需求将增长 35-40%。 但在预测期结束时,增长率将开始放缓。

OPI+: 您认为中欧国家在哪些方面与西方市场的概况和结构更加接近? 您预计这种差距未来会缩小到什么程度?
MW: 这是一个从产品组合角度深入了解这一点的示例。 2004年,EOS占整个西欧OP市场价值的47-48%。 在波兰、匈牙利和捷克共和国,40 年 EOS 的份额仅为 2003%。然而,44 年上升到近 2004%,到 2006 年将达到 49%,这一水平与 XNUMX 年 EOS 的份额非常相似。那时的西欧。
      
就OP分配而言,很明显这些国家也将与西欧供应结构实现更大程度的一致性。 例如,虽然零售渠道目前在 OP 的分销中占据主导地位,但合同文具渠道正在逐渐占据份额:Lyreco 和 Office Depot 已经在其中一些国家作为合同文具商出现。 此外,OP批发商渠道预计将减少其通常重要的直销业务,并成为基于西方模式的“纯粹”批发商。 
      
OPI+: 制造商和经销商如何寻求利用新兴的中欧原产地市场的优势?
MW: 一种途径当然是收购。 对于制造商和分销商来说,这些国家仍然存在相当多的收购机会。 我已经谈到了合同文具渠道,这里的许多大型参与者仍然是独立的。 至于制造商,我们的研究还确定了一些具有强大产品系列和相对较低运营成本的重要制造商。 

此外,随着市场结构的整合,以及这些国家采用欧元,这当然只会使西方制造商更容易开始向这些国家销售产品。

OPI+: 我们可以预期中欧 OP 市场未来的主要趋势是什么?这将如何帮助塑造整个欧洲的 OP 市场?
MW: 嗯,在某种程度上,我们已经提到了主要趋势——需求量的显着增长、产品组合与西方的协调以及供应网络整合为更容易识别的“西方”形式。 因此,简单地说,是一个更大、更统一的欧洲市场。

然而,我们当然应该对此保持一种观点。 例如,意大利和西班牙市场的分销渠道结构(和制造商份额)与北欧市场仍然有很大不同,因此西方市场仍有相当大的发展空间!

OPI+: 本月,MPA公布了2004年西欧市场关键数据概览。纵观该市场当前和未来的状况,哪些国家将成为最强的OP玩家?
MW: 是的,我们刚刚完成了整个西欧的两年更新周期,因此现在是制作 PowerPoint 形式的顶线概述报告的好时机,我们的客户可以在自己的业务演示中使用该报告。

从数据来看,很明显,从价值来看,西欧OP行业由法国、德国和英国三大市场主导,这三个市场合计占整体市场价值的近60%。 意大利、比荷卢经济联盟和北欧国家占据接下来的 27%,其余由西班牙、奥地利、葡萄牙和爱尔兰组成。 我并不真的相信这些份额在未来几年内会发生很大的变化,尽管毫无疑问整个西欧的增长率会有所不同。