托马斯·维特

0
托马斯·维特
软载体
总经理

Thomas Veit 是德国批发商 Soft-Carrier 的所有者兼首席执行官。

背景资料

2021年: 如果说德国软航空公司在过去 20 个月左右的时间里经历了好坏参半的命运,这还算轻描淡写。 尽管受到新冠肺炎 (COVID-19)、封锁、短时工作 (Kurzarbeit) 和大量员工在家办公等因素的影响,这家批发商实际上在 2020 年度过了不错的一年,收入比前一年略有增长。 从各个市场来看,德国与 2019 年相比持平,而法国和瑞士则出现个位数百分比增长。 

令人有些惊讶的是,这种全面的积极表现并不是因为对所有个人防护用品的高度关注。 正如董事总经理 Thomas Veit 承认的那样,卫生纸和清洁材料的销量确实有所上升,但该公司并没有加入个人防护装备的行列。 恰恰相反。 

出于道德原因,并为了反对人们对新冠病毒危机的危言耸听,软承运不仅拒绝加入对新冠病毒产品的争夺,例如检测试剂盒、防护屏障和社交距离标牌,还积极从其产品组合中剔除个人防护用品。 顺便说一句,它也没有参加任何政府资助的休假/短期工作计划。 维特表示,销售额的增长是由于在家上学对学习用品的空前需求以及对艺术和手工艺的巨大兴趣。 

2021 年看起来有些不同。 尤其是今年2020月以来,销量大幅下滑,即使是夏季返校季,下滑趋势也没有得到缓解。 在软承运人的德国市场尤其如此,该市场的不确定性——例如另一波新冠疫情、更多的封锁、供应链问题、不可持续的通胀,以及可能由于政府支持计划而在 XNUMX 年并未真正发生的即将发生的破产——目前占据主导地位。 

对于其他市场来说却并非如此。 法伊特表示,法国的表现一直持平,而非下降,但瑞士却表现活跃。 总体而言,从批发商今年迄今的业绩来看,如果第四季度继续保持同样的势头,他预计整体收入将下降高达 20%,这完全是由于德国的业绩——截至第三季度末,瑞士和法国都再次增长。

Veit 没有被挑战吓倒,仍然保持积极态度,并继续投资 3,000 平方米(30,000 平方英尺)的高科技物流扩建项目,该扩建项目建在现有仓库旁边,以便最终整合所有物流流程。 实际建筑将于今年年底完工,新设施将于 2022 年投入运营。

2019年: 董事总经理 Thomas Veit 表示,对于德国批发商 Soft Carrier 来说,今年又是充满挑战的一年。 由于传统 OP 以及 IT 消耗品(后者是公司最初的重点)的持续下降,批发商已进一步扩展到相邻类别。

目前,其 SKU 总数已达 70,000 个,仅在过去两年就增加了约 10,000 个。 Veit 表示,这种扩张和寻找新客户是其持续成功的核心先决条件之一。

由于德国市场的下滑,整个市场的收入比去年略有下降,约为 60 万欧元(66 万美元)。 与此同时,法国和瑞士的公司表现良好,因为批发概念没有承受太大的压力,而且整合已经在更大程度上发生。

Veit 补充道,ADVEO 德国的消亡并没有让软承运人受益,因为该公司不会进行不可持续的定价谈判和协议。 因此,与一些竞争对手不同的是,它并没有获得相当大比例的客户。

2018年: 董事总经理托马斯·法伊特 (Thomas Veit) 表示,对于德国软运营商来说,今年几乎没有发生根本性变化。 批发商的大部分活动都是整个市场发生的事情的直接结果——由于继任问题以及 Veit 所说的对行业未来普遍昏昏欲睡的态度而导致所有渠道的整合。

考虑到这种清醒的前景,吸引和留住高素质员工变得很困难,这意味着法伊特本人越来越多地参与批发业务的日常运营。

为了抵消传统OP业务的下滑,软载体继续将重点放在新产品类别上,这些产品类别对该公司来说已经取得了广泛成功,但 Veit 承认,它仍然无法弥补该领域的损失。

Soft-Carrier一直是一家非常精简的运营商,其相当多的客户群属于“精通互联网、注重成本”的类别。 与此同时,对于更传统的客户,该批发商最近开始与经销商集团 Büroring 建立更密切的关系。

事实上,对于一家一直坚定独立、在合作方面相对较少发生的公司来说,软运营商正在对合作伙伴关系变得更加开放——这高度表明了市场状况,Veit 说。

解决方案和服务也变得越来越重要,该领域的投资比业务的实际批发物流方面更加丰富。

2017:德国的软承运人目前仍然是其国内市场及其服务的更广泛的欧洲地区中罕见的纯批发商之一。 也就是说,董事总经理 Thomas Veit 敏锐地意识到,市场和行业的发展可能会决定变化,最终将导致更加混合的方法 - 类似于欧洲其他批发运营商所发生的情况。

Veit 承认,市场依然严峻,虽然软承运人在德国、法国、比荷卢经济联盟、奥地利,尤其是不断增长的瑞士业务中取得了良好的业绩,但对于批发界和整个行业来说,2017 年是艰难的一年。

Soft-Carrier 应对挑战的方法是不断扩大可供客户使用的产品范围(现已有 60,000 个 SKU),其中包括设施用品和 DIY 等不断增长的类别,并大大减少了对传统办公用品的重视。 该批发商还拥有非常精益和集中的物流运营,并高度重视其网上商店。

Veit 表示,Soft-Carrier 的核心差异化因素之一仍然是 100% 专注于品牌产品,没有自有品牌系列,这一点永远不会改变。

2016:这是 Soft-Carrier 具有里程碑意义的一年。 这家总部位于德国的批发商于 2016 年庆祝了成立 30 周年,庆祝了在法国开展业务的 20 周年(包括今年在该国实现了令人印象深刻的 XNUMX% 的增长),同时也庆祝了其为德国经销商界推出“品牌店概念”的 XNUMX 周年。

董事总经理 Thomas Veit 表示,该公司在荷兰的新业务(自 2015 年开始运营)的表现也符合预期,同时也为 2017 年进入比利时市场做好了准备。

Veit 未来一年的重点保持不变:进一步扩大产品类别、持续整合/协作、持续数字化以及流程自动化。

他还认为英国脱欧对其运营产生了真正的潜在影响,并预测英国供应商在整个德国贸易中的作用将减弱,特别是在软承运人中。

2015:扩张一直是并且仍然是软运营商游戏的名称。 这家总部位于德国的批发商于 2015 年初进军比荷卢经济联盟,并在那里取得了良好进展,尤其是在荷兰。

董事总经理 Thomas Veit 敏锐地意识到,为了发展公司,进一步扩张是不可避免的,无论是通过收购还是合作伙伴关系,这是 2016 年的核心优先事项之一。

凭借纯网络订购模式,Soft-Carrier 已经拥有高效、低成本的业务,但 Veit 也指出,需要大幅扩展产品,以应对 IT 消耗品和传统办公用品不断减少的需求和收入。