Händelse: ABC-förhandsvisning

Samarbeta – för att bli framgångsrik.

0

Allt inom affärstillbehörsbranschen idag kretsar kring förändring. Oavsett om du pratar om evolution, revolution eller faktiskt fullständig transformation, kommer bara de oberoende återförsäljarna som håller ögonen på priset – kunden – i slutändan att lyckas, mot Amazon, Staples, Office Depot och alla andra stora aktörer som har djupare fickor och mer resurser. 

Men oavsett hur bra individerna i dessa återförsäljare är, kan de inte göra det ensamma. Svaret är att SAMARBETA. Detta är just temat för årets Advantage Business Conference (ABC), som anordnas av den amerikanska grossisten SP Richards (SPR) och hålls 12-16 juli på Orlando Marriott World Center i Florida. 

Det är ett ämne som två medlemmar i SPR-teamet – den nya VD/VD Rick Toppin och EVP of Operations Jim O'Brien – och Paul Donahue, VD/VD för grossistens moderbolag Genuine Parts Company, är mycket medvetna om. De kommer att gå upp på scenen morgonen efter kvällen innan (välkomstfesten!) för att ge sin syn på samarbetet inom kanalen som helhet. 

Bli involverad

Att lyssna, lära och nätverka är tre av hörnstenarna i varje ABC och i år är inte annorlunda. Oavsett om delegater vill ta reda på hur man skapar ett bättre värdeförslag i sin försäljningsstrategi, tar sin prospektering till en ny och bättre nivå, utformar en exitstrategi eller ökar sin förståelse för och expertis inom digital marknadsföring och e-innehåll, två dagars seminarieschema ger stora möjligheter att engagera sig. 

En avsevärd mängd innehåll – och detta är tillbaka av populär efterfrågan från förra året – är också dedikerat till två specifika produktspår: Möbelbanan och Facilities, Breakroom and Safety (FBS)-banan. Dessa spår drivs av SPR-team som i presentationer och paneldiskussioner erbjuder välbehövlig information och råd om hur man kan maximera möjligheterna i dessa kategorier.

Säger O'Brien: "Det finns en trend som tydligt utvecklas – tillväxten och aktievinsten som är tillgänglig för den oberoende återförsäljargemenskapen i FBS-kategorierna. Vi inser att många återförsäljare ännu inte har möjlighet att anställa den specialisten som kan sätta fart på sina ansträngningar. Men varje återförsäljare kan ha någon på ABC som tar en ledarposition, blir fördjupad i vår OnPoint Training och tar det meddelandet tillbaka till resten av teamet.”

Bläddra på mässan

Innan seminarieschemat drar igång den 14 juli kan ABC-deltagare bläddra i gångarna på Business Solutions Expo dagen innan för att ta reda på vad som är nytt och innovativt inom affärsmaterialsektorn och vad deras kunder kan leta efter. Att döma av inkomna bidrag och de nominerade produkterna för årets North American Office Products Awards (NAOPA), blir utrymmet för återförsäljare verkligen allt bredare. (Ta reda på mer om årets NAOPA-shortlist).