40 sob 40

40 abaixo dos 40 do OPI

40 pessoas com menos de 40 anos que impressionaram o setor empresarial e de suprimentos para locais de trabalho com sua ética de trabalho e realizações.

Cameron Ables

Gerente de vendas de produtos de escritório, Ables-Land

Cameron Ables é um dos três filhos do proprietário e CEO da segunda geração da Ables-Land, Gary Ables. Ele ajuda a administrar a concessionária no Texas, EUA, com seus irmãos gêmeos Chris e Cody (que, por “razões de idade”, não aparecem com mais destaque nestas páginas). Ables trabalha em tempo integral na empresa – na verdade, você sempre começa muito mais cedo em uma empresa familiar, ele admite – há mais de uma década, logo após a educação em tempo integral. Atualmente, ele é responsável pelas vendas na divisão de Produtos de Escritório, uma função que adora devido ao envolvimento próximo do cliente que proporciona. OP é uma das três competências essenciais da Ables-Land. Embora Ables seja rápido em salientar que o conhecimento e a experiência abrangentes em todos os aspectos da gestão da organização são essenciais, especialmente tendo em mente a sucessão, ele acrescenta que uma partilha de trabalho diversificada e “paralela” com os seus irmãos tem funcionado bem, por isso distante.

Julien Barabant

Gerente Digital e de Marca, Pilot Corporation of Europe

Depois de ingressar no departamento de marketing da Pilot France como estagiário em setembro de 2008, a carreira de Julien Barabant seguiu uma jornada que o levou de uma série de funções locais e nacionais a responsabilidades europeias de pleno direito. Durante os primeiros dez anos, trabalhou na subsidiária francesa da empresa, atuando como Gerente de Marketing para clientes em papelarias, bem como nos canais de equipamentos de escritório, e-commerce e escrita fina. Em outubro de 2020, tornou-se Digital & Brand Manager da Pilot Corporation of Europe. Suas responsabilidades incluem a digitalização das operações da empresa através da implementação de uma série de soluções essenciais – um sistema de gerenciamento de informações de produtos, por exemplo, e plataformas de pedidos B2B. Seu papel também inclui harmonizar a imagem geral da marca Pilot.

Daniel Benjamim

Presidente, Benjamin Office Supply

Antes de assumir o cargo de Presidente em 2019, Daniel Benjamin aprendeu os fundamentos da empresa familiar dos EUA em diversas funções, primeiro como Diretor de Desenvolvimento de Negócios e depois como Vice-Presidente. Nos últimos nove anos na Benjamin Office Supply, ele trabalhou para criar uma nova estratégia de entrada no mercado, abrir novas sedes da empresa e atender os clientes com paixão. Como segundo presidente de Benjamin, a sua visão para a sua liderança é manter um concessionário altamente centrado no cliente – é mais do que apenas vender canetas e papel – alimentado por uma forte cultura de funcionários. Criar uma cultura calorosa e respeitosa é algo que Benjamin acredita fortemente: “Acredito que as pessoas que trabalham para Benjamin fazem dela a empresa que é hoje e será amanhã. Minha maior alegria é fazer parte da jornada de cada funcionário para vê-los realizando todo o seu potencial.”

Alex Bonário

Diretor Global de Vendas, Pukka Pads

Firmemente enraizado na comunidade de produção de suprimentos empresariais, onde esteve nos últimos oito anos, Alex Bonarius abraçou todos os aspectos do nosso setor de todo o coração. As vendas são a sua paixão, desde a primeira reunião até à assinatura na linha pontilhada, seguida talvez por uma partida de golfe onde ele se relaciona com entusiasmo com os seus pares – com as vendas ainda em mente! Bonarius iniciou a sua carreira de OP no fornecedor britânico Rapesco, onde as suas competências anteriormente adquiridas de falar alemão fluentemente o colocaram numa excelente posição para desenvolver a marca nos principais mercados europeus – sendo a Alemanha um deles – e mais além. Em sua função atual como Diretor de Vendas Globais do fornecedor britânico Pukka Pads, ele é responsável por todos os canais de vendas e mercados da empresa e de suas múltiplas marcas.

Gemma Bush

Gerente de contas, GNS Wholesale Stationers

Especialista em vendas há 15 anos, Gemma Bush tem vasta experiência nos setores de atacado, varejo e conveniência, atualmente como gerente de contas da GNS Wholesale Stationers na Austrália. Tendo ingressado na organização em 2014 como representante de desenvolvimento de negócios atendendo bancas de jornal, seu conhecimento de vendas e habilidades de treinamento ajudaram a receita de seu território a crescer de forma consistente em todas as principais promoções sazonais de varejo. Há cinco anos, Bush assumiu uma missão de vendas mais ampla para incluir também os clientes revendedores comerciais da GNS. Segundo o diretor administrativo da empresa, Paul Yardley, ela se adaptou de maneira brilhante e se destacou em tudo que lhe foi oferecido, sempre indo “acima e além”. O último desafio de Bush aconteceu em 2022, quando ela assumiu com sucesso o gerenciamento do cliente da rede varejista multisite nacional da GNS, Spotlight.

Castelo de Scott

Chefe de Marketing de Campanha, Grupo EVO

Scott Castle ingressou no espaço de suprimentos comerciais em 2013 como gerente de marketing da VOW Retail. Na última década, ele ocupou vários cargos no Grupo EVO, destacando-se em todos eles. Como Gerente de Marketing de Produto da VOW Wholesale, por exemplo, ele ganhou o prêmio Jovem Executivo do Ano no European Office Products Awards (EOPA) de 2019, e no mesmo ano também ganhou o prêmio BOSS Emerging Professional of the Year. Há pouco mais de um ano, Castle foi promovido a Chefe de Marketing de Campanha do Grupo EVO, responsável por gerenciar a equipe de marketing de produtos, construir relacionamentos com fornecedores e planejar e ativar todas as atividades de marketing de produtos nos negócios da EVO. Castle também demonstrou um amplo compromisso com a indústria como um todo. Ele presidiu o Comitê BOSS Leaders of the Future entre 2020 e 2022, por exemplo.

Tyler Condry

Presidente, Escritório de Sundance

Tyler Condry cresceu no Sundance Office e, após se formar, ingressou na empresa familiar como Diretor de Marketing. Ele é presidente desde 2021. Condry explorou vários caminhos diferentes em Sundance. Em 2012, por exemplo, lançou a UrbanGirl – uma start-up na Internet focada na venda de produtos de escritório da moda. Depois de lutar para expandir o negócio, ele mudou de rumo, usando o talento da equipe para criar – com muito sucesso – uma divisão personalizada de produtos impressos e promocionais, conhecida como Sundance Promos. Além de buscar constantemente tornar a concessionária maior e melhor, a Condry também está profundamente envolvida em projetos comunitários. Ele tem sido fundamental no desenvolvimento do Sundance Cares, por exemplo, um programa que retribui às comunidades de Oklahoma.

Cristian Danielson

Gerente de Contas Chave, BIC World

Kristian Danielson é gerente de contas-chave na BIC World. Tendo iniciado sua carreira trabalhando na McCain Foods, ele rapidamente percebeu que o gerenciamento de contas era o caminho de sua carreira. Posteriormente, ele mudou para a Henkel e depois para a Comvita em cargos semelhantes de gerenciamento de contas, experiências que lhe permitiram aprender novos métodos e abordagens para ter sucesso. A oportunidade de trabalhar na BIC no Reino Unido surgiu em 2019. Como Key Account Manager, trabalha em estreita colaboração com todos os principais grossistas e grupos de revendedores. Não existem dois dias iguais, entusiasma-se Danielson, dizendo que poderá encontrar-se a negociar preços, a ministrar formação de vendas, a avaliar a eficácia promocional ou a encontrar-se com utilizadores finais em feiras comerciais. Trabalhar em colaboração com uma variedade de partes interessadas é outro aspecto do trabalho que ele gosta, além de – e ele não é o primeiro a dizer isso – a simpatia das pessoas na indústria.

Dia de Tiago

Diretor de Vendas e Marketing, Durável Reino Unido

Entre uma competição incrivelmente acirrada, James Day foi o vencedor da EOPA deste ano na categoria Jovem Executivo do Ano. Day ingressou na Durável UK em 2018 e tem impressionado desde então com sua excelente ética de trabalho e talento para construir confiança com parceiros de canal. Iniciou sua carreira no fornecedor como Gerente Sênior de Contas Nacionais, progrediu para Chefe Comercial e, mais recentemente, Diretor de Vendas e Marketing. Em sua função atual, Day tem mais oportunidades de orientar a direção estratégica do negócio, pois supervisiona todas as funções de vendas e marketing da Durável UK. Ele tem uma visão clara de como a Durável pode crescer com seus revendedores e causou um impacto real no fornecedor. Ele também é um grande defensor de trazer jovens talentos para o nosso setor e atua no Comitê BOSS Leaders of the Future desde 2021.

Marc Deu Grota e Camila Riveros Jaramillo

Coproprietários e CEOs, Office24

A única equipe 'conjunta' em nossa lista, a equipe de marido e mulher Marc Deu Grota e Camila Riveros Jaramillo são coproprietários e CEOs da revendedora espanhola Office24. Tendo Deu Grota crescido no setor de materiais de escritório por meio de conexões familiares, ele deu continuidade à tradição quando ingressou na Office24 em 2009; sua esposa juntou-se a ele quatro anos depois. Ambos ascenderam na organização, chegando ao nível de gestão, sendo Deu Grota COO e Riveros Jaramillo CMO. Em 2021, quando a empresa estava perto de fechar as portas devido aos desafios do COVID-19, tiveram a oportunidade de comprar a Office24 e a sua empresa grossista parceira, a Distribuição de Materiais para Escritórios (DSO). O casal trabalhou arduamente para apresentar um amplo leque de novas ideias de negócios, entrando no mercado de material de escritório e escolar e lançando diversos projetos de comércio eletrônico.

Scott Ellis

Head de Contas Corporativas, Banner (Grupo EVO)

Scott Ellis atua no setor de suprimentos comerciais há mais de 15 anos. Ele trabalhou na Banner, hoje parte do Grupo EVO, durante todo esse tempo, sendo um dos principais contribuintes para seu sucesso. Recentemente, ele foi convidado a integrar a equipe de liderança sênior como Chefe de Contas Corporativas. Ellis iniciou sua carreira em 2008 como Consultor de Atendimento ao Cliente na equipe governamental da Banner. Dois anos depois, durante a aquisição da Accord, ele foi fundamental na transição de contas entre as duas organizações. Subindo na hierarquia em vários cargos, ele se tornou Gerente de Vendas em 2022. Ellis credita seu sucesso ao apoio inabalável da Banner – em termos de desenvolvimento pessoal e profissional. Isto, aliado a muita ambição e capacidade de adaptação, serviu-lhe bem até agora e, sem dúvida, continuará a fazê-lo no futuro.

Kelly Ennis

Diretor de Receita, JAM BNC

Por quase dez anos, Kelly Ennis tem sido a força por trás do crescimento das vendas de produtos da JAM Paper & Envelope – agora JAM BNC. Ela ingressou na operadora focada em comércio eletrônico – uma subsidiária da Hudson Envelope Corporation – logo após a faculdade em 2013. Em 2021, a JAM Paper se fundiu com a BIGNAME Commerce, com todos os relacionamentos de canais de suprimentos de escritório desta última sob sua responsabilidade. Atualmente ela gerencia uma equipe de mais de duas dezenas de pessoas como Chief Revenue Officer e é responsável pelas vendas de e-commerce. Ennis liderou o desenvolvimento de vários relatórios personalizados de business intelligence e painéis interativos que agora orientam a tomada de decisões informadas em todos os níveis da organização. Isso incluiu o projeto de um algoritmo de previsão proprietário que provou ser um divisor de águas para o gerenciamento eficiente de estoques.

Adam Fox

Vice-presidente de marketing, SP Richards

Atualmente vice-presidente de marketing da SP Richards (SPR), Adam Fox chegou ao atacadista com uma carreira já diferenciada em marketing, passando por diversos cargos nos setores de foodservice e jan/san. Quando ingressou na SPR em 2019 como Gerente de Marketing de Canal, ele rapidamente desenvolveu seu conhecimento do lado operacional do negócio e logo foi identificado como um candidato de alto potencial que poderia reformular as atividades de marketing da empresa. Nomeado Diretor de Marketing em 2020, ele construiu uma equipe criativa que permitiu aos clientes da SPR expandirem-se para os espaços de marketing digital e mídia social, permitindo-lhes competir melhor no mundo online de hoje. Ele foi promovido ao cargo atual no início deste ano. Fora da SPR, Fox está trabalhando ao lado de colegas da indústria no Conselho de Líderes Emergentes da City of Hope.

Beth Freeman

Vice-presidente executivo, FSIoffice

Vice-presidente executiva da FSIoffice, Beth Freeman é filha da CEO da empresa, Kim Leazer, seguindo os passos gigantescos de sua mãe, avó e tia como uma líder feminina emergente em nosso setor. Ela já teve um amplo impacto no concessionário através dos seus esforços em vendas, marketing e compras, ao mesmo tempo que foi a força motriz por trás da modernização abrangente da empresa familiar. Depois de se formar em 2006, Freeman ingressou na FSI em tempo integral como Especialista em Administração Corporativa e Preços, antes de ser promovida a vice-presidente assistente de vendas e, em seguida, tornar-se vice-presidente executiva em 2018. Sua paixão pelo avanço de sua própria empresa e do setor em que trabalha – ela também é Presidente do conselho de administração da AOPD – foi reconhecida ao ganhar o prêmio Jovem Executivo do Ano no North American Office Products Awards (NAOPA) 2019.

João Frederico

Gerente de contas sênior, Fellowes Brands

A jornada de John Friedrich na indústria de OP foi moldada, diz ele, pela orientação de muitos líderes e mentores notáveis, que ajudaram a torná-lo o gestor que é hoje. Antes de ingressar na Fellowes Brands em 2020, ele aprimorou suas habilidades como Gerente de Conta Nacional na The HON Company. Usando sua experiência em atendimento ao cliente, ele ajudou a treinar os membros da equipe, ao mesmo tempo em que gerenciava um mercado dedicado e um canal de atendimento, solidificando sua reputação como um profissional confiável no setor. Friedrich atualmente atua como gerente de contas sênior na Fellowes Brands. Nesta função, ele supervisiona o revendedor independente, os canais de atacado e de TI, bem como as principais contas. Membro ativo de organizações industriais, ele contribui para o Conselho Executivo da BSA, o Conselho Consultivo de Parceiros de Negócios da AOPD e o Conselho de Líderes Emergentes da Cidade da Esperança.

Lindsay Gibbons

Vice-presidente de cadeia de suprimentos, SP Richards

Lindsay Gibbons ingressou na SP Richards (SPR) como Diretora da Cadeia de Fornecimento do Cliente em 2018. Um ano depois, ela se tornou Diretora Sênior, com mais uma promoção em 2020 para VP de Cadeia de Fornecimento. Gibbons traz para a mesa da SPR não apenas um diploma de graduação da Ivy League, mas também dois mestrados. Ela equilibra essa impressionante formação educacional com um toque pessoal e atencioso que lhe permite construir uma equipe forte. Com um histórico imaculado de excelência operacional e obtenção de economias substanciais de custos para o atacadista, o forte foco de Gibbons no gerenciamento de estoque, no planejamento de demanda e no relacionamento com fornecedores fez com que sua equipe superasse consistentemente as expectativas da SPR. Os seus colegas também destacam especificamente a sua notável liderança e desenvoltura – em termos de cadeia de abastecimento – durante o período extremamente difícil da COVID-19.

Christopher Gotz

Diretora de Marketing e Comércio Eletrônico, Avery Zweckform

Christopher Götz foi nomeado Diretor de Marketing e Comércio Eletrónico da Avery Zweckform na Alemanha no início deste ano, mais um degrau na sua carreira de 14 anos no fabricante, que começou como estágio industrial durante os seus estudos universitários. O conhecimento e a experiência de Götz são abrangentes e foram acumulados durante anos de aprendizado em seu ofício, desde gerenciamento de produtos e marketing comercial até desenvolvimento de negócios e know-how digital. Mais recentemente, sua missão tem sido estabelecer e expandir a presença da Avery no canal de comércio eletrônico. Uma avaliação completa de onde os clientes estão e como desejam comprar tem sido fundamental para o sucesso da Götz. Na verdade, tecnologicamente experiente e com visão de futuro é como ele é descrito pelos seus pares – tanto no seu próprio mercado, a Alemanha, como também pelos seus colegas a nível mundial.

Elizabeth Hawver

Vice-presidente de atacado e distribuição de escritório, Essity

Como vice-presidente da equipe de atacado e distribuição de escritórios da Essity, Elizabeth Hawver é responsável pela estratégia e execução dos planos de crescimento da empresa neste canal. Ela lidera uma equipe experiente de mais de 30 profissionais de vendas e marketing e é responsável por alguns dos principais parceiros de distribuição estratégica da empresa, enquanto se concentra em impulsionar as vendas da marca Tork de produtos de higiene profissional. Hawver iniciou sua carreira na Essity em 2009 como Analista Estratégico. Seu talento foi rapidamente reconhecido e resultou em uma rápida progressão na carreira, culminando com ela se tornando a diretora mais jovem da empresa. Desde então, ela demonstrou sucesso contínuo em funções nas áreas de finanças, planejamento estratégico global, inteligência competitiva e liderança em vendas comerciais.

Emily Hiner

Canal de escritório do líder de marketing de compras, 3M

Emily Hiner é atualmente líder de Shopper Marketing da 3M, responsável por ativações específicas de contas nos canais de escritório, mercearia e artesanato. Ela iniciou sua carreira como consumidora em 2011, onde adquiriu conhecimento valioso em vendas, análises e marketing de compras. Embora tenha trabalhado em vários canais ao longo dos anos, Hiner argumenta que o canal de escritório tem sido a experiência mais marcante para ela devido às pessoas e também ao importante trabalho que a indústria realiza na comunidade. Hiner é um orgulhoso membro do Conselho de Líderes Emergentes da Cidade da Esperança, mais uma vez uma oportunidade que não teria sido possível fora do canal do escritório. Em termos de suas prioridades, Hiner deseja continuar próxima do cliente e adora construir soluções 3M para o usuário final com base em insights.

Jean-François Houle

Diretor Nacional de Atendimento ao Cliente, Novexco

Jean-François Houle foi nomeado Diretor Nacional de Atendimento ao Cliente para os três canais de vendas da Novexco – atacado, clientes comerciais Hamster e revendedores Hamster – em 2019. Ele trabalhou em diversas funções na operadora canadense nos últimos 11 anos. A posição atual de Houle envolve trabalhar com uma equipe de 40 representantes de atendimento ao cliente, atendendo às necessidades dos 65,000 clientes da Novexco. Ele implementou o 'The One Call Resolution' que permitiu que sua equipe resolvesse todos os tipos de solicitações de clientes na primeira chamada. Outro exemplo do compromisso de Houle em construir relacionamentos positivos é a sua presença no Comitê de Experiência do Cliente da Novexco, que se concentra em “encantar” mais pessoas cada vez que entram em contato com a operadora. O CEO da Novexco, Denis Mathieu, credita a Houle como um participante importante na organização, mantendo regularmente acima de 95% nos números de retenção de clientes.

Jordan Hoxie

Gerente de contas comerciais, Beatties (Staples Professional Canadá)

Algumas pessoas nascem nesta indústria e Jordan Hoxie é um excelente exemplo disso. Hoxie faz parte da empresa familiar Beatties, que remonta a 1860 (mas, aliás, foi comprada pela Staples Professional Canada em agosto em outra aquisição de um grande revendedor). Nos últimos 16 anos, ele esteve em um curso de progressão constante, mergulhando em muitas áreas do negócio, incluindo armazenamento e logística, compras e varejo. Gerente de contas comerciais nos últimos dez anos, ele supervisiona as vendas da Beatties no sudoeste de Ontário. Nesta função – e ainda operando numa entidade separada da Staples – Hoxie auxilia os clientes na gestão e otimização dos seus gastos com compras. Em uma escala mais ampla da indústria, Hoxie atua no conselho da Associação Canadense de Produtos de Escritório nos últimos dois anos.

Caçador Jordan

Diretor de vendas, Herald Office Solutions

Esta e a próxima entrada são mais uma prova da importância dos concessionários familiares na nossa indústria, especialmente na América do Norte. Hunter Jordan, vencedor do Jovem Executivo do Ano NAOPA em 2021, precisa de poucas apresentações. Filho do proprietário e presidente da empresa Thomas Jordan e irmão de Myers (abaixo), seu conjunto de habilidades está firmemente nas vendas. Começando logo após a faculdade no segmento moveleiro da empresa onde atuou em contratos governamentais, Jordan progrediu rapidamente para dirigir toda a divisão de Interiores, registrando aumentos recordes de receita. Desde então, isso foi ampliado para incluir as verticais de Produtos Comerciais e Equipamentos de Escritório. Desde 2020, ocupa o cargo de Diretor de Vendas. Jordan atuou anteriormente no Comitê de Compra de Móveis para Grupo de Fornecedores Independentes e atualmente é Presidente do Comitê NEXT.

Myers Jordan

Membro da equipe, Herald Office Solutions

Assim como seu irmão, Myers Jordan mergulhou profundamente no espaço de suprimentos empresariais desde cedo, trabalhando na Herald Office Solutions após concluir seu primeiro diploma - e depois durante seus estudos de mestrado em administração de empresas, que concluiu na Universidade da Carolina do Sul em 2016. Uma atitude positiva, muito entusiasmo e vontade de aprender fizeram com que Jordan ascendesse na empresa num tempo relativamente curto. Seu conhecimento específico do produto gira em torno das categorias breakroom e jan/san, nas quais ele tem obtido enorme sucesso no desenvolvimento do Herald. Ele combinou seu conhecimento específico de revendedor com um grande interesse em mergulhar no setor mais amplo, atuando em uma ampla variedade de comitês e fóruns.

Falko Köhler,

Diretor de Inovação e Desenvolvimento Empresarial, Lyreco Alemanha

Falko Köhler ganhou o prémio Jovem Executivo do Ano na EOPA 2022 e é fácil perceber porquê. Seu cargo atual é Diretor de Inovação e Desenvolvimento de Negócios (e Marketing e Comércio Eletrônico) na Lyreco Alemanha. Este é mais um avanço em relação ao seu cargo anterior de Diretor de Experiência do Cliente, que mudou em 2021, quando a Lyreco adquiriu partes dos negócios europeus da Staples Solutions. Köhler, que se juntou ao revendedor em 2016, tem subido constantemente na hierarquia e traz consigo um entusiasmo contagiante e determinado para, simplesmente, melhorar a experiência do cliente. O seu trabalho, diz ele, dá-lhe a oportunidade de acrescentar valor sustentável a todo o negócio, ao mesmo tempo que transfere a Lyreco das suas ofertas transacionais de produtos e serviços para se tornar um verdadeiro parceiro. Não há dúvida de que sua última promoção não foi a última.

Alicia Kolbus

Especialista em Análise, Stinson's

Alicia Kolbus é um exemplo quase raro de jovem profissional de sucesso no lado norte-americano da nossa indústria que não tem parentesco com os proprietários do seu negócio. Ela inicialmente trabalhou em São Francisco seguindo carreira em instituições artísticas, mas, decidindo se mudar para ficar mais perto de sua família, encontrou um emprego na Stinson's por meio de uma feira de empregos há dez anos. Começando em vendas, ela rapidamente desenvolveu interesses em análise e marketing – áreas onde não existia um cargo de tempo integral na época. No entanto, como explica Kolbus: “Foi a disposição e o incentivo de Stinson em me deixar perseguir meus interesses e adquirir novas habilidades que realmente me motivaram a ficar. Juntos, criamos um departamento focado em análise de dados.” Em sua função atual como Especialista em Analytics, ela desenvolve novas iniciativas de marketing, ao mesmo tempo em que gerencia contratos e programas de precificação para apoiar as equipes de vendas e compras.

Margaux Lefaucheux

Gerente de Marca Europeia, AF International

Margaux Lefaucheux faz parte da equipe AF International há mais de uma década. Sua jornada começou como Coordenadora de Contas Principais antes de ser promovida a Gerente de Contas Principais. Em 2021, foi nomeada European Account Manager, seguida por AF Brand Manager em 2022. Nesta última função, Lefaucheux encarna a imagem da AF International, apresentando-a com entusiasmo em tudo o que faz – dentro da empresa e em todas as interações externas, tanto em a indústria OP e o mercado B2C mais amplo. Após dez anos, Lefaucheux antecipa ansiosamente novas oportunidades para contribuir para o crescimento da AF International. A sua dedicação ao fornecedor, explica ela, está enraizada na sua “dedicação à excelência”, pela qual partilha uma paixão.

Raquel Lewis

Diretor de Operações de Vendas, Grupo OT

Com experiência em varejo, Rachael Lewis não está em nosso setor há muito tempo, mas se destacou em tudo o que fez até agora e certamente será alguém a ser observado no futuro. Lewis começou como Chefe de Finanças Comerciais e Preços da Spicers em 2019, antes de se tornar Chefe de Preços e Margem do Grupo OT. Após 18 meses nesta posição, foi promovida a Diretora de Operações de Vendas no início do ano passado, onde agora trabalha em estreita colaboração com a experiente equipa de vendas do grupo para impulsionar o crescimento e a otimização das margens. Uma parte crucial da sua função é trabalhar em conjunto com outros departamentos em projetos críticos para o negócio, tudo para garantir que o grupo maximiza a experiência do cliente. Com a sua capacidade natural de liderança, Lewis também está interessada em desenvolver jovens talentos no nosso setor. Ela se tornou copresidente do Comitê BOSS Leaders of the Future em 2022.

HB Macey

Presidente, Perry Office Plus

HB Macey é outro candidato '40 abaixo dos 40' que aprendeu o ofício desde o início. Ele começou sua carreira na Perry Office Plus em 2011 como motorista de entrega e funcionário de depósito antes de se tornar representante de vendas. Aqui, ele conquistou o respeito de seus colegas devido ao seu trabalho árduo, além de sua dedicação à empresa e ao setor em geral. Tornou-se Gerente de Vendas em 2014; desde então, as vendas cresceram mais de 100%, com uma expansão significativa, especialmente na categoria jan/san do revendedor. Macey foi nomeado presidente em 2021, acrescentando uma divisão de lavanderia/lavagem de louças e equipamentos de piso durante o mesmo ano. Em 2022, junto com sua esposa Lynnsay, ele comprou o negócio da família de seus pais que se aposentavam. Ele faz parte do Comitê NEXT do Grupo de Fornecedores Independentes e ganhou o prêmio de Jovem Executivo do Ano da NAOPA no ano passado.

Jake Magos

Vice-presidente de vendas, Guernsey

Jake Mages completou 16 anos no dia em que seu pai – que recentemente se aposentou da concessionária dos EUA após 26 anos – ligou para lhe oferecer um emprego no armazém. Durante esses anos de ensino médio, as férias eram passadas no centro de distribuição principal, servindo como recepcionista, selecionando e embalando pedidos e, ocasionalmente, atuando como motorista de rota. Depois de se formar, Mages conseguiu um emprego em vendas externas, como aprendiz na maior conta contratada de Guernsey. Desde então, ele ocupou cargos na categoria e gerenciamento de vendas de nível médio, antes de alcançar sua posição atual de vice-presidente de vendas. Ele diz: “Não existem dois dias iguais e eu adoro isso. Um dia posso estar trabalhando em um projeto para uma escola, no dia seguinte posso estar em um escritório demonstrando uma máquina de café de alta qualidade que pode ser moída em xícara. Adoro resolver problemas e encontrar soluções criativas.”

Andrew McKenna

Diretor de Marketing, ACCO Brands Austrália e Nova Zelândia

Andrew McKenna está na ACCO Brands Australia há cerca de 13 anos, em funções de responsabilidade cada vez maior – desde Gerente de Produto Júnior, passando por Gerente de Marca Sênior, até seu cargo atual de Diretor de Marketing. McKenna, de acordo com seus colegas, tem a habilidade de combinar o pensamento criativo com a disciplina comercial exigida em sua função atual, que ocupa nos últimos dois anos. Uma excelente ética de trabalho, um excelente estilo de gestão e uma capacidade de gerar uma cultura positiva são outros traços de caráter associados a ele. Trabalhar para uma organização como a ACCO, que passou por tantas mudanças, tem sido, nas palavras de McKenna, “fantástico”. “Desde a inovação em vários portfólios de produtos até a forma como nos comunicamos com nossos consumidores, é ótimo trabalhar em um setor tão adaptável às mudanças.”

Jiří Novotný

Chefe de Vendas de Contrato, OFFICEO

Jiří Novotný ingressou na OFFICEO, com sede na República Tcheca, em 2014 – então ainda sob propriedade da Office Depot Europe – subindo rapidamente na carreira até sua posição atual como Chefe de Vendas Contratuais, que assumiu em 2021. Ele é bem conhecido em sua organização e fora dela por seu trabalho árduo, dedicação e vontade de ter sucesso. A empresa-mãe PBS Holding, que comprou as subsidiárias checa e eslovaca da Office Depot Europe em 2019, reconheceu desde cedo o potencial de Novotný, colocando-o no seu programa de formação de alto potencial, concebido para preparar aqueles com competências e talentos essenciais para futuras funções de liderança. Novotný também foi fundamental no processo de mudança de marca da empresa – de Office Depot para OFFICEO – e na fusão com a Büroprofi da PBS Holding.

Rasmus Olsen

Gerente de produto e líder de equipe, Lomax

Rasmus Olsen passou a maior parte da sua carreira na revendedora dinamarquesa Lomax – 15 anos até agora. Ele começou a trabalhar no departamento de produtos de tecnologia ainda estudante. Após concluir sua educação formal, passou a trabalhar como Gerente de Produto, responsável por materiais de escritório, embalagens e produtos criativos – um portfólio de mais de 10,000 mil SKUs. Além desta função, Olsen também é líder de equipe dos especialistas de produtos online da Lomax, que criam todo o conteúdo visível nos sites de comércio eletrônico na Dinamarca e na Suécia. Ele está envolvido há muito tempo na organização industrial KONPA e no início deste ano foi eleito membro do conselho. É evidente que ele adora o que faz: “Sou constantemente desafiado no meu trabalho, mas sinto que as decisões que tomo e o desenvolvimento que ajudo a criar contribuem diretamente para impulsionar a empresa. Esse é um bom lugar para se estar.”

Jérôme Perhaut

Gerente de contas principais, Fellowes Brands

Quando Jérôme Perhaut ingressou na Fellowes Brands em 2015, ele era estagiário com mestrado pela EM Normandy International Business School. Ele já havia trabalhado na Henkel, Staedtler e Deflecto e, de fato, foi “criado” na indústria de suprimentos comerciais, pois seu pai havia gerenciado a Staedtler France. Certamente foi o suficiente para fazê-lo querer ficar em nosso espaço e tentar. E isso ele fez com muito sucesso. Durante o seu estágio, a primeira responsabilidade da Perhaut foi participar no desenvolvimento comercial da sua gama de purificação de ar em 2015. Em 2017, foi Gestor de Conta e três anos depois foi promovido a Gestor de Conta Principal. Ele agora é responsável pelas contas da Amazon e do Bureau Vallée, ao mesmo tempo que coordena as atividades dos representantes de vendas para o amplo portfólio de produtos do fornecedor nas categorias OP, móveis de escritório e TI.

Andy Richter

Presidente, Richter Total Office

Tendo crescido no negócio da família, Andy Richter começou a sua carreira ainda jovem, trabalhando no armazém. Nos tempos de colégio, ele passou a fazer entregas, antes de assumir a função de vendedor durante as férias de verão da faculdade. Após a formatura, ele foi inicialmente contratado como conselheiro de admissões em sua alma mater, antes de tomar a decisão de voltar para a Pensilvânia e trabalhar em tempo integral para o Richter Total Office. Sua função inicial foi Gerente de Vendas antes de ser promovido a VP em 2017 e posteriormente Presidente em 2022. Seu trabalho atual é extremamente diversificado: ele supervisiona a equipe de vendas e o departamento de atendimento ao cliente; lida com vendas de equipamentos; monitora relacionamentos com fornecedores e gerencia contas-chave. Apesar dessas tarefas abrangentes, Richter não aceitaria de outra maneira e está grato pela oportunidade de fazer parte da empresa familiar.

Cláudia Roberti

Especialista em Trade Marketing e Controle da Cadeia de Suprimentos, Avery

Formada em engenharia de gestão, a italiana Claudia Roberti iniciou sua carreira profissional como estagiária na Avery. Nessa função, ela teve a oportunidade de aprender e ganhar experiência em diferentes departamentos do fabricante – atendimento ao cliente, marketing e perspectivas da cadeia de suprimentos, por exemplo. Roberti é atualmente Especialista em Trade Marketing e Controle da Cadeia de Suprimentos da Avery na Itália, onde ela faz contato com clientes na Itália e na Espanha e vincula as necessidades de vendas aos objetivos de marketing. Ela é considerada uma multitarefa altamente inteligente que, juntamente com suas excelentes habilidades de comunicação, é amplamente considerada a líder empresarial do futuro. E ela adora o desafio: “Meu trabalho me dá a oportunidade de combinar processos e análise de dados com soluções criativas e estratégicas. E quem não gosta de papelaria?”

Oliver Rowles

Gerente de Atendimento ao Cliente, Prima Software Reino Unido e Irlanda

As empresas de software nem sempre recebem elogios por conquistas e excelência individuais. Oliver Rowles, da Prima Software, merece muito um, entretanto. Ingressou no escritório em 2014 como aprendiz de 18 anos. Desde então, ele se tornou Gerente de Atendimento ao Cliente no Reino Unido e Irlanda, reportando-se diretamente ao conselho. Nos últimos nove anos, e adotando treinamento contínuo e desenvolvimento profissional, Rowles desenvolveu uma rica compreensão da logística e das estratégias de papelaria comercial e da cadeia de fornecimento de produtos de escritório em geral. Rowles é responsável por oito agentes como parte da equipe de atendimento ao cliente. Seu departamento não apenas soluciona problemas de software dos usuários, mas também busca aprimorar o uso do sistema por meio de treinamento e consultoria.

Sam Ryland

Chefe de Marketing, Durável Reino Unido

Tendo trabalhado nos setores de educação e defesa antes de ingressar na indústria de produtos de escritório há seis anos, Sam Rylands é atualmente Chefe de Marketing na Durável UK – cargo que ocupa desde 2022. Como experiente líder de marketing, gestora de mudanças e formadora de equipas, sua função principal é trazer a ampla gama de soluções de local de trabalho da Durável para o mercado do Reino Unido. Além disso, ela é uma contribuidora fundamental para liderar mudanças tanto nos negócios quanto na indústria em geral. Essa, ela descobre, é uma das partes mais desafiadoras e gratificantes de seu trabalho. Rylands admite que antes de ingressar na Durável, ela não sabia muito sobre o nosso setor, mas rapidamente percebeu que ele estava passando por uma rápida transformação para atender às novas demandas dos clientes. Muitas oportunidades para implementar ideias – exatamente o que ela pretende fazer.

Bridget Smith

Diretor de Vendas e Marketing, Soluções Inovadoras para Escritório

Como Diretora de Vendas e Marketing da Innovative Office Solutions, Bridget Smith tornou-se uma influenciadora carismática que prospera ao conectar pessoas, ideias e recursos para criar o máximo de produtividade. Smith – casado com Max Smith (perfil abaixo), filho do CEO da empresa Brooks Smith e da falecida Jennifer Smith – traz energia contagiante a qualquer ambiente dinâmico e lidera equipes com uma abordagem inovadora. A sua paixão vai além do âmbito empresarial e abrange empreendimentos filantrópicos, entre eles a InSports Foundation, que incentiva e ajuda as crianças a participarem em desportos. Ela também esteve envolvida com o Grupo de Jovens Profissionais da Essendant por vários anos. Smith está atualmente em licença maternidade, tendo tido seu terceiro filho recentemente.

Máximo Smith

Executivo de contas, soluções inovadoras para escritório

Max Smith cresceu em nosso setor e faz parte da terceira geração da empresa familiar Innovative Office Solutions. Começando com um estágio em 2010, Smith tornou-se, nos últimos 13 anos, um dos principais executivos de contas da Innovative. Ele prospera em um ambiente de vendas onde pode usar seu profundo conhecimento de soluções entre categorias para descobrir os pontos fracos dos clientes e, em última análise, torná-los mais bem-sucedidos. Smith, junto com sua esposa Bridget, também está envolvido há muito tempo em esforços comunitários filantrópicos. Na verdade, em 2013, enquanto estava no Concordia College, fundou a InSports Foundation, uma organização sem fins lucrativos que desde então tem impactado muitos milhares de crianças desfavorecidas em todo o Centro-Oeste, fornecendo acampamentos gratuitos e assistência financeira.

Alex Stone

Diretor de vendas, escritório amigável

Alex Stone subiu na hierarquia do Office Friendly na última década, de profissional de marketing júnior até sua função atual como Diretor de Vendas. Ele conheceu o grupo de revendedores do Reino Unido pela primeira vez durante seu estágio industrial como parte de sua graduação, antes de ingressar em tempo integral em 2013. Nos anos seguintes, ele aproveitou todas as oportunidades que pôde para aprender e aprimorar suas habilidades, fazendo a transição para uma função de desenvolvimento de negócios para o nordeste da Inglaterra. Ele assumiu cada vez mais responsabilidades, com seu mandato sempre se expandindo para cobrir áreas regionais mais amplas, além de diversas contas importantes. Ele foi promovido a Chefe de Vendas antes de iniciar seu atual cargo de diretoria este ano. E agora ele não consegue imaginar não estar em nossa indústria. “Eu naturalmente gravitei para uma posição onde posso colaborar e trabalhar com pessoas fantásticas e criar valor real”, diz ele.