40 poniżej 40 lat

OPI 40 poniżej 40

40 osobistości poniżej 40. roku życia, które swoją etyką pracy i osiągnięciami wywarły wrażenie na branży zaopatrzenia przedsiębiorstw i miejsc pracy.

Camerona Ablesa

Kierownik sprzedaży produktów biurowych, Ables-Land

Cameron Ables jest jednym z trzech synów właściciela i dyrektora generalnego Ables-Land w drugim pokoleniu, Gary'ego Ablesa. Pomaga w prowadzeniu salonu dealerskiego w Teksasie w USA wraz ze swoimi braćmi bliźniakami, Chrisem i Codym (którzy ze „ze względu na wiek” nie są bardziej eksponowani na tych stronach). Ables pracuje w firmie na pełen etat – realistycznie, w firmie rodzinnej zaczyna się zawsze dużo wcześniej – przyznaje – od ponad dekady, zaraz po ukończeniu studiów stacjonarnych. Obecnie odpowiada za sprzedaż w dziale Produktów Biurowych i tę rolę uwielbia ze względu na bliskie zaangażowanie klientów, jakie ona niesie ze sobą. OP to jedna z trzech kluczowych kompetencji w Ables-Land. Chociaż Ables szybko wskazuje, że wszechstronna wiedza i doświadczenie we wszystkich aspektach prowadzenia organizacji są niezbędne, zwłaszcza mając na uwadze sukcesję, dodaje, że zróżnicowany i „równoległy” podział pracy z braćmi dobrze się sprawdza, więc daleko.

Julian Baraban

Menedżer ds. rozwiązań cyfrowych i marki, Pilot Corporation of Europe

Po dołączeniu do działu marketingu Pilot France jako stażysta we wrześniu 2008 roku, kariera Juliena Barabanta rozpoczęła się podróż, która zaprowadziła go od szeregu stanowisk lokalnych i krajowych do pełnoprawnych obowiązków w Europie. Przez pierwsze dziesięć lat pracował we francuskiej filii firmy, pełniąc funkcję Marketing Managera dla klientów sklepów papierniczych, urządzeń biurowych, kanałów e-commerce i finewriting. W październiku 2020 roku został menadżerem ds. rozwiązań cyfrowych i marki w Pilot Corporation of Europe. Do jego obowiązków należy digitalizacja działalności firmy poprzez wdrożenie szeregu podstawowych rozwiązań – m.in. systemu zarządzania informacją o produktach czy platform zamówień B2B. Do jego roli należy także ujednolicenie ogólnego wizerunku marki Pilot.

Daniel Beniamin

Prezes, Benjamin Office Supply

Przed objęciem stanowiska prezesa w 2019 r. Daniel Benjamin poznał podstawy amerykańskiej firmy rodzinnej, pełniąc różne role, najpierw jako dyrektor ds. rozwoju biznesu, a następnie jako wiceprezes. Przez ostatnie dziewięć lat w Benjamin Office Supply pracował nad stworzeniem nowej strategii wejścia na rynek, otwarciem nowej siedziby firmy i z pasją służył klientom. Jako drugi prezes Benjamina wizją jego przywództwa jest utrzymanie salonu dealerskiego wysoce zorientowanego na klienta – to coś więcej niż tylko sprzedaż długopisów i papieru – napędzanego silną kulturą pracowniczą. Benjamin ma głębokie poczucie tworzenia kultury pełnej ciepła i szacunku: „Wierzę, że ludzie pracujący dla Benjamina sprawiają, że jest ona firmą taką, jaką jest dzisiaj i jaką będzie jutro. Największą radość sprawia mi uczestniczenie w podróży każdego pracownika, podczas której możemy zobaczyć, jak wykorzystują swój pełny potencjał”.

Aleks Bonarius

Globalny dyrektor sprzedaży, Pukka Pads

Mocno zakorzeniony w społeczności producentów materiałów eksploatacyjnych, w której był obecny przez ostatnie osiem lat, Alex Bonarius całym sercem zaangażował się we wszystkie aspekty naszego sektora. Sprzedaż to jego pasja, od pierwszego spotkania do podpisania umowy na linii przerywanej, a po niej być może następuje runda golfa, podczas której z entuzjazmem nawiązuje kontakty z rówieśnikami – wciąż mając na uwadze sprzedaż! Bonarius rozpoczął karierę OP u brytyjskiego dostawcy Rapesco, gdzie nabyta wcześniej umiejętność płynnego mówienia po niemiecku zapewniła mu doskonałą pozycję w rozwoju marki na kluczowych rynkach europejskich – jednym z nich są Niemcy – i poza nimi. Na swoim obecnym stanowisku jako globalny dyrektor sprzedaży u innego brytyjskiego dostawcy Pukka Pads jest odpowiedzialny za wszystkie kanały sprzedaży i rynki w całej firmie i jej wielu markach.

Gemmę Bush

Menedżer konta, hurtownia artykułów papierniczych GNS

Gemma Bush, specjalistka ds. sprzedaży z 15-letnim stażem, ma ogromne doświadczenie w sektorach sprzedaży hurtowej, detalicznej i ogólnospożywczej, obecnie jako Account Manager w firmie GNS Wholesale Stationers w Australii. Dołączyła do organizacji w 2014 roku jako przedstawicielka ds. rozwoju biznesu obsługująca kioski z gazetami. Jej wiedza sprzedażowa i umiejętności szkoleniowe pomogły w konsekwentnym wzroście przychodów na jej terytorium ze wszystkich głównych sezonowych promocji detalicznych. Pięć lat temu Bush rozszerzył swoje kompetencje sprzedażowe, obejmując także klientów komercyjnych będących resellerami GNS. Według dyrektora zarządzającego firmy Paula Yardleya znakomicie przystosowała się do wszystkiego, co ją rzucało, i radziła sobie znakomicie, zawsze wychodząc „ponad wszystko”. Ostatnie wyzwanie Busha miało miejsce w 2022 r., kiedy z sukcesem podjęła się zarządzania Spotlight, krajowym klientem sieci detalicznej GNS z wieloma lokalizacjami.

Zamek Scotta

Szef marketingu kampanii, Grupa EVO

Scott Castle dołączył do przestrzeni zaopatrzenia biznesowego w 2013 roku jako menedżer ds. marketingu VOW Retail. W ciągu ostatniej dekady piastował różne stanowiska w Grupie EVO, osiągając doskonałe wyniki na każdym z nich. Na przykład jako menedżer ds. marketingu produktów w firmie VOW Wholesale zdobył tytuł Młodego Dyrektora Roku w konkursie European Office Products Awards 2019 (EOPA), a w tym samym roku zdobył także nagrodę BOSS Emerging Professional of the Year. Nieco ponad rok temu Castle został awansowany na stanowisko szefa marketingu kampanii w Grupie EVO, odpowiedzialnego za zarządzanie zespołem ds. marketingu produktów, budowanie relacji z dostawcami oraz planowanie i aktywację wszystkich działań marketingowych produktów w oddziałach EVO. Castle wykazał się także szerokim zaangażowaniem w całą branżę. Na przykład przewodniczył Komisji Liderów Przyszłości BOSS w latach 2020–2022.

Tylera Condry'ego

Prezes Biura Sundance

Tyler Condry dorastał w biurze Sundance i po ukończeniu studiów dołączył do firmy rodzinnej jako dyrektor ds. marketingu. Jest prezesem od 2021 r. Condry rozważał różne możliwości w Sundance. W 2012 roku założył na przykład UrbanGirl – internetowy start-up zajmujący się sprzedażą modnych produktów biurowych. Po zmaganiach ze skalowaniem działalności zmienił taktykę i wykorzystał talent swojego zespołu do stworzenia – z dużym sukcesem – działu niestandardowych produktów do druku i produktów promocyjnych, znanego jako Sundance Promos. Oprócz ciągłego dążenia do tego, aby salon dealerski był większy i lepszy, Condry jest również głęboko zaangażowany w projekty społeczne. Odegrał na przykład kluczową rolę w opracowaniu Sundance Cares – programu, który pomaga społecznościom Oklahomy.

Kristiana Danielsona

Menedżer kluczowych klientów, BIC World

Kristian Danielson jest menedżerem ds. kluczowych klientów w BIC World. Rozpoczynając karierę w McCain Foods, szybko zdał sobie sprawę, że zarządzanie klientami będzie dla niego ścieżką kariery. Następnie przeniósł się do Henkla, a następnie do Comvity na podobne stanowiska związane z zarządzaniem klientami, co pozwoliło mu poznać nowe metody i podejścia do osiągnięcia sukcesu. Możliwość pracy w BIC w Wielkiej Brytanii pojawiła się w 2019 roku. Jako Key Account Manager ściśle współpracuje ze wszystkimi głównymi hurtowniami i grupami dealerskimi. Żadne dwa dni nie są takie same, zachwyca się Danielson, mówiąc, że może się okazać, że będzie musiał negocjować ceny, prowadzić szkolenia sprzedażowe, oceniać skuteczność promocji lub spotykać się z użytkownikami końcowymi na targach. Współpraca z różnymi interesariuszami to kolejny aspekt jego pracy, który sprawia mu przyjemność, a także – i nie on pierwszy to mówi – życzliwość ludzi w branży.

Dzień Jamesa

Dyrektor ds. sprzedaży i marketingu, Durable UK

Wśród niezwykle zaciętej konkurencji James Day został tegorocznym zwycięzcą EOPA w kategorii Young Executive of the Year. Day dołączył do Durable UK w 2018 roku i od tego czasu imponuje swoją wyjątkową etyką pracy i talentem do budowania zaufania wśród partnerów handlowych. Rozpoczął karierę u dostawcy jako Senior National Account Manager, następnie awansował na stanowisko dyrektora handlowego, a ostatnio dyrektora sprzedaży i marketingu. Na swoim obecnym stanowisku Day ma więcej możliwości kierowania strategicznym kierunkiem działalności, ponieważ nadzoruje wszystkie funkcje sprzedaży i marketingu Durable UK. Ma jasną wizję tego, jak Durable może rozwijać się dzięki resellerom i wywarł na nich realny wpływ. Jest także zagorzałym zwolennikiem przyciągania młodych talentów do naszego sektora i od 2021 r. zasiada w komisji BOSS Leaders of the Future.

Marc Deu Grota i Camila Riveros Jaramillo

Współwłaściciele i dyrektorzy generalni Office24

Jedyny „wspólny” zespół na naszej liście, mąż i żona Marc Deu Grota i Camila Riveros Jaramillo, są współwłaścicielami i dyrektorami generalnymi hiszpańskiego resellera Office24. Ponieważ Deu Grota dorastał w branży materiałów biurowych dzięki powiązaniom rodzinnym, kontynuował tradycję, dołączając do Office24 w 2009 roku; żona dołączyła do niego cztery lata później. Obie osoby przeszły przez całą organizację, osiągając poziom kierowniczy, przy czym Deu Grota był dyrektorem operacyjnym, a Riveros Jaramillo dyrektorem ds. marketingu. W 2021 roku, kiedy firma była już bliska zamknięcia w wyniku wyzwań związanych z pandemią COVID-19, miała okazję kupić Office24 i partnerską hurtownię Distribution of Supplies for Offices (DSO). Para ciężko pracowała nad wprowadzeniem szerokiej gamy nowych pomysłów biznesowych, wejściem na rynek artykułów biurowych i szkolnych oraz uruchomieniem różnych projektów e-commerce.

Scotta Ellisa

Kierownik ds. kont korporacyjnych, Banner (Grupa EVO)

Scott Ellis działa w branży materiałów eksploatacyjnych dla firm od ponad 15 lat. Przez cały ten czas pracował w firmie Banner, obecnie będącej częścią Grupy EVO, będąc głównym czynnikiem przyczyniającym się do jej sukcesu. Niedawno został poproszony o dołączenie do zespołu kierowniczego wyższego szczebla jako dyrektor ds. rachunków korporacyjnych. Ellis rozpoczął karierę w 2008 roku jako doradca ds. obsługi klienta w zespole rządowym Banner. Dwa lata później, podczas przejęcia Accord, odegrał kluczową rolę w przenoszeniu kont między obiema organizacjami. Awansując coraz wyżej na różnych stanowiskach, w 2022 r. został menedżerem sprzedaży. Ellis przypisuje swój sukces niezachwianemu wsparciu Banner – zarówno w zakresie rozwoju osobistego, jak i zawodowego. To, w połączeniu z dużą ambicją i umiejętnością adaptacji, dobrze mu służyło jak dotąd i bez wątpienia będzie to robić nadal w przyszłości.

Kelly'ego Ennisa

Dyrektor skarbowy, JAM BNC

Przez prawie dziesięć lat Kelly Ennis była siłą napędową wzrostu sprzedaży produktów JAM Paper & Envelope – obecnie JAM BNC. Dołączyła do operatora specjalizującego się w handlu elektronicznym – spółki zależnej Hudson Envelope Corporation – zaraz po studiach w 2013 r. W 2021 r. JAM Paper połączył się z BIGNAME Commerce, a wszystkie relacje z kanałami zaopatrzenia biura wchodzą w jej zakres. Obecnie zarządza kilkudziesięcioosobowym zespołem na stanowisku Chief Revenue Officer i odpowiada za sprzedaż e-commerce. Ennis kierował rozwojem licznych niestandardowych raportów analizy biznesowej i interaktywnych pulpitów nawigacyjnych, które obecnie umożliwiają podejmowanie świadomych decyzji na wszystkich poziomach organizacji. Obejmowały one projekt zastrzeżonego algorytmu prognozowania, który okazał się rewolucyjny w zakresie efektywnego zarządzania zapasami.

Adama Foxa

Wiceprezes ds. marketingu, SP Richards

Obecnie wiceprezes ds. marketingu w SP Richards (SPR) Adam Fox dołączył do hurtowni z wyróżniającą się karierą w marketingu, piastując różne stanowiska w branży gastronomicznej i jan/san. Kiedy dołączył do SPR w 2019 roku jako Channel Marketing Manager, szybko rozwinął swoją wiedzę na temat operacyjnej strony biznesu i wkrótce został zidentyfikowany jako kandydat o wysokim potencjale, który mógłby zreformować działania marketingowe firmy. W 2020 r. mianowany dyrektorem ds. marketingu zbudował kreatywny zespół, który umożliwił klientom SPR ekspansję w przestrzeni marketingu cyfrowego i mediów społecznościowych, co pozwoliło im lepiej konkurować w dzisiejszym świecie online. Na swoje obecne stanowisko awansował na początku tego roku. Poza SPR Fox współpracuje z kolegami z branży w Radzie Wschodzących Liderów w City of Hope.

Beata Freeman

Wiceprezes, Biuro FSI

Beth Freeman, wiceprezes FSIoffice, jest córką dyrektora generalnego firmy Kim Leazer, która poszła w ślady swojej matki, babci i ciotki jako wschodząca kobieta-lider w naszej branży. Wywarła już szeroki wpływ na dealera poprzez swoje wysiłki w zakresie sprzedaży, marketingu i zakupów, będąc jednocześnie siłą napędową kompleksowej modernizacji rodzinnego biznesu. Po ukończeniu studiów w 2006 r. Freeman dołączyła do FSI na pełny etat jako specjalista ds. administracji korporacyjnej i cen, po czym awansowała na stanowisko zastępcy wiceprezesa ds. sprzedaży, a następnie w 2018 r. została wiceprezesem ds. sprzedaży. Jej pasja do rozwijania własnej firmy i branży, w której pracuje – jest także Prezes zarządu AOPD – została wyróżniona zdobyciem nagrody Young Executive of the Year w konkursie North American Office Products Awards (NAOPA) 2019.

Jana Friedricha

Starszy menedżer ds. klientów, Fellowes Brands

Mówi, że podróż Johna Friedricha w branży OP została ukształtowana pod okiem wielu niezwykłych liderów i mentorów, którzy pomogli mu stać się menedżerem, jakim jest dzisiaj. Przed dołączeniem do Fellowes Brands w 2020 roku doskonalił swoje umiejętności jako National Account Manager w The HON Company. Wykorzystując swoje doświadczenie w obsłudze klienta, pomógł przeszkolić członków zespołu, zarządzając dedykowanym kanałem rynkowym i realizacją zamówień, umacniając swoją reputację zaufanego profesjonalisty w branży. Obecnie Friedrich pełni funkcję Senior Account Managera w Fellowes Brands. W tej roli nadzoruje kanały niezależnego dealera, hurtowego i IT, a także kluczowych klientów. Aktywny członek organizacji branżowych, członek Zarządu BSA, Rady Doradczej Partnerów Biznesowych AOPD oraz Rady Wschodzących Liderów Miasta Nadziei.

Lindsay Gibbons

Wiceprezes ds. łańcucha dostaw, SP Richards

Lindsay Gibbons dołączyła do SP Richards (SPR) jako dyrektor ds. łańcucha dostaw klientów w 2018 r. Rok później została starszym dyrektorem, a w 2020 r. awansowała na wiceprezesa ds. łańcucha dostaw. Gibbons wnosi do SPR nie tylko tytuł licencjata Ivy League, ale także dwa stopnie magisterskie. Łączy to imponujące wykształcenie z osobistym, troskliwym podejściem, które pozwala jej zbudować silny zespół. Dzięki nieskazitelnej historii osiągania doskonałości operacyjnej i osiąganiu znacznych oszczędności dla hurtownika, silna koncentracja Gibbonsa na zarządzaniu zapasami, planowaniu popytu i relacjach z dostawcami oznaczała, że ​​jej zespół konsekwentnie przekracza oczekiwania SPR. Jej współpracownicy również szczególnie podkreślają jej wyjątkowe przywództwo i zaradność – jeśli chodzi o łańcuch dostaw – podczas niezwykle trudnego okresu związanego z pandemią Covid-19.

Krzysztof Götz

Dyrektor ds. marketingu i handlu elektronicznego, Avery Zweckform

Na początku tego roku Christopher Götz został mianowany dyrektorem ds. marketingu i handlu elektronicznego w firmie Avery Zweckform w Niemczech, co stanowiło kolejny krok w jego 14-letniej karierze u producenta, którą rozpoczął jako staż przemysłowy podczas studiów uniwersyteckich. Wiedza i doświadczenie Götza są wszechstronne i gromadziły się przez lata nauki jego rzemiosła, od zarządzania produktami i marketingu handlowego po rozwój biznesu i cyfrowe know-how. Ostatnio do jego obowiązków należało konfigurowanie i rozszerzanie obecności Avery w kanale e-commerce. Dokładna ocena tego, gdzie znajdują się klienci i jak chcą kupować, była kluczem do sukcesu Götz. Rzeczywiście, jego koledzy opisują go jako osobę zorientowaną technologicznie i myślącą przyszłościowo – zarówno na jego własnym rynku w Niemczech, jak i na całym świecie.

Elżbieta Hawer

Wiceprezes ds. dystrybucji hurtowej i biurowej, Essity

Jako wiceprezes zespołu dystrybucji hurtowej i biurowej Essity Elizabeth Hawver odpowiada za strategię i realizację planów rozwoju firmy w tym kanale. Kieruje doświadczonym zespołem ponad 30 specjalistów ds. sprzedaży i marketingu i jest odpowiedzialna za niektórych kluczowych strategicznych partnerów dystrybucyjnych firmy, koncentrując się jednocześnie na zwiększaniu sprzedaży profesjonalnych produktów higienicznych marki Tork. Hawver rozpoczęła karierę w Essity w 2009 roku jako analityk strategiczny. Jej talent został szybko dostrzeżony, co zaowocowało szybkim rozwojem kariery, której kulminacją było zostanie najmłodszą dyrektorką w firmie. Od tego czasu odnosi sukcesy na stanowiskach w obszarach finansów, globalnego planowania strategicznego, wywiadu konkurencyjnego i kierowania sprzedażą komercyjną.

Emilia Hiner

Lider ds. marketingu klientów w biurze Channel, 3M

Emily Hiner jest obecnie Liderem Marketingu Shopper w 3M i odpowiada za aktywacje poszczególnych kont w kanałach biurowym, spożywczym i rzemieślniczym. Karierę konsumencką rozpoczęła w 2011 roku, gdzie zdobyła cenną wiedzę z zakresu sprzedaży, analityki i shopper marketingu. Chociaż przez lata pracowała w wielu kanałach, Hiner twierdzi, że kanał biurowy był dla niej najbardziej niezwykłym doświadczeniem ze względu na ludzi, a także ważną pracę, jaką branża wykonuje na rzecz społeczności. Hiner jest dumnym członkiem Rady Wschodzących Liderów Miasta Nadziei, co ponownie daje szansę, która nie byłaby możliwa poza kanałem biurowym. Jeśli chodzi o jej priorytety, Hiner chce nadal pozostać blisko klienta i uwielbia budować rozwiązania 3M dla użytkownika końcowego w oparciu o spostrzeżenia.

Jean-Francois Houle

Krajowy dyrektor obsługi klienta, Novexco

Jean-Francois Houle został mianowany Krajowym Dyrektorem Obsługi Klienta dla trzech kanałów sprzedaży Novexco – sprzedaży hurtowej, klientów komercyjnych Hamster i dealerów Hamster – w 2019 roku. Przez ostatnie 11 lat pracował na różnych stanowiskach u kanadyjskiego operatora. Obecne stanowisko Houle obejmuje współpracę z zespołem 40 przedstawicieli obsługi klienta, odpowiadającym na potrzeby 65,000 95 klientów Novexco. Wdrożył rozwiązanie „The One Call Solution”, które umożliwiło jego zespołowi rozwiązywanie wszystkich typów żądań klientów już podczas pierwszej rozmowy. Innym przykładem zaangażowania Houle'a w budowanie pozytywnych relacji jest jego obecność w Komisji ds. Doświadczeń Klienta Novexco, która koncentruje się na „zachwycaniu” większej liczby osób za każdym razem, gdy kontaktują się z operatorem. Dyrektor generalny Novexco, Denis Mathieu, uważa Houle za kluczowego gracza w organizacji, regularnie utrzymującego się na poziomie powyżej XNUMX% w zakresie utrzymania klientów.

Jordana Hoxiego

Menedżer ds. klientów komercyjnych, Beatties (Staples Professional Canada)

Niektórzy ludzie rodzą się w tej branży, a Jordan Hoxie jest tego doskonałym przykładem. Hoxie jest częścią rodzinnego biznesu Beatties, którego początki sięgają 1860 roku (ale, nawiasem mówiąc, w sierpniu został kupiony przez Staples Professional Canada w ramach kolejnego wykupu od dealera typu big-box). Przez ostatnie 16 lat stale się rozwijał, zagłębiając się w wiele obszarów przedsiębiorstwa, w tym magazynowanie i logistykę, zakupy i sprzedaż detaliczną. Menedżer ds. klientów komercyjnych przez ostatnie dziesięć lat nadzoruje sprzedaż Beatties w południowo-zachodnim Ontario. W tej roli – i nadal działającej w oddzielnym podmiocie od Staples – Hoxie pomaga klientom w zarządzaniu wydatkami na zakupy i ich optymalizacji. Na szerszą skalę branżową Hoxie przez ostatnie dwa lata zasiadał w zarządzie Kanadyjskiego Stowarzyszenia Produktów Biurowych.

Huntera Jordana

Dyrektor ds. sprzedaży, Herald Office Solutions

Ten i następny wpis to kolejny dowód na to, jak ważni są dealerzy rodzinni w naszej branży, szczególnie w Ameryce Północnej. Huntera Jordana, zwycięzcy Young Executive of the Year NAOPA w 2021 r., nie trzeba przedstawiać. Syn właściciela firmy i prezesa Thomasa Jordana oraz brat Myersa (poniżej), jego umiejętności opierają się głównie na sprzedaży. Rozpoczynając pracę zaraz po studiach w segmencie mebli firmy, gdzie pracował na kontraktach rządowych, Jordan szybko awansował na kierownictwo całego działu wyposażenia wnętrz, odnotowując rekordowy wzrost przychodów. Od tego czasu oferta ta została jeszcze bardziej rozszerzona, obejmując piony produktów biznesowych i sprzętu biurowego. Od 2020 roku pełni funkcję Dyrektora Sprzedaży. Jordan wcześniej pracował w Komitecie ds. Zakupów Mebli dla Grupy Niezależnych Dostawców, a obecnie jest przewodniczącym jej Komitetu NEXT.

Myersa Jordana

Członek zespołu, Herald Office Solutions

Podobnie jak jego brat, Myers Jordan od najmłodszych lat zgłębił branżę zaopatrzenia biznesowego, pracując po ukończeniu pierwszego stopnia w Herald Office Solutions, a następnie podczas studiów magisterskich z administracji biznesowej, które ukończył na Uniwersytecie Południowej Karoliny w 2016. Postawa „można zrobić”, mnóstwo entuzjazmu i chęć uczenia się sprawiły, że Jordan w stosunkowo krótkim czasie wspięła się po szczeblach kariery. Jego specyficzna wiedza o produktach koncentruje się wokół kategorii pokoju socjalnego i styczeń/san, które z ogromnym sukcesem rozwinął dla Herald. Połączył swoją wiedzę dotyczącą dealerów z dużym zainteresowaniem zanurzeniem się w szerszej branży, zasiadając w wielu komitetach i forach.

Falko Köhler,

Dyrektor ds. innowacji i rozwoju biznesu, Lyreco Germany

Falko Köhler zdobył wyróżnienie Young Executive of the Year w konkursie EOPA 2022 i łatwo zrozumieć, dlaczego. Jego obecne stanowisko jest dyrektorem ds. innowacji i rozwoju biznesu (oraz marketingu i handlu elektronicznego) w Lyreco Germany. To kolejny krok w górę w stosunku do jego poprzedniego stanowiska dyrektora ds. obsługi klienta, które uległo zmianie w 2021 r., kiedy Lyreco przejęło część europejskich oddziałów Staples Solutions. Köhler, który dołączył do sprzedawcy w 2016 r., stale piął się po szczeblach kariery, wnosząc ze sobą zaraźliwy i zdeterminowany entuzjazm, aby po prostu poprawiać jakość obsługi klienta. Jego praca, mówi, daje mu możliwość dodania trwałej wartości do całego biznesu, jednocześnie przenosząc Lyreco z oferty produktów i usług transakcyjnych do stania się prawdziwym partnerem. Nie ma wątpliwości, że jego ostatni awans nie był ostatnim.

Alicja Kolbus

Specjalista ds. analityki, Stinson’s

Alicia Kolbus to niemal rzadki przykład młodej, odnoszącej sukcesy profesjonalistki po amerykańskiej stronie naszej branży, która nie jest spokrewniona z właścicielami swojej firmy. Początkowo pracowała w San Francisco, robiąc karierę w instytucjach artystycznych, ale decydując się na przeprowadzkę, aby być bliżej rodziny, dziesięć lat temu znalazła pracę w Stinson's na targach pracy. Zaczynała od sprzedaży, szybko zainteresowała się analityką i marketingiem – obszarami, w których wówczas nie było pracy na pełen etat. Jednakże, jak wyjaśnia Kolbus: „To chęć i zachęta Stinsona, aby pozwolić mi rozwijać moje zainteresowania i zdobywać nowe umiejętności, naprawdę skłoniły mnie do pozostania. Wspólnie stworzyliśmy dział zajmujący się analityką danych.” Na obecnym stanowisku Specjalisty ds. Analityki rozwija nowe inicjatywy marketingowe, zarządzając umowami i programami cenowymi wspierającymi zespoły sprzedażowe i zakupowe.

Margaux Lefaucheux

Menedżer marki europejskiej, AF International

Margaux Lefaucheux jest częścią zespołu AF International od ponad dziesięciu lat. Swoją karierę rozpoczęła jako koordynatorka ds. głównych klientów, a następnie awansowała na stanowisko menedżera ds. kluczowych klientów. W 2021 r. została mianowana menedżerem ds. klientów na Europę, a w 2022 r. menedżerem marki AF. Na tym ostatnim stanowisku Lefaucheux ucieleśnia wizerunek AF International, prezentując go z entuzjazmem we wszystkim, co robi – wewnątrz firmy i we wszystkich interakcjach zewnętrznych, zarówno w branża OP i szerszy rynek B2C. Po dziesięciu latach Lefaucheux z niecierpliwością oczekuje dalszych możliwości przyczynienia się do rozwoju AF International. Jej oddanie dostawcy, wyjaśnia, ma swoje korzenie w jego „zaangażowaniu w doskonałość”, do którego podziela pasję.

Rachel Lewis

Dyrektor Operacyjny Sprzedaży, Grupa OT

Rachael Lewis, posiadająca doświadczenie w handlu detalicznym, nie pracuje w naszej branży zbyt długo, ale jest doskonała we wszystkim, co zrobiła do tej pory, i z pewnością będzie warto ją obserwować w przyszłości. Lewis rozpoczął pracę jako dyrektor ds. finansów komercyjnych i cen w firmie Spicers w 2019 r., a następnie został dyrektorem ds. cen i marży w Grupie OT. Po 18 miesiącach na tym stanowisku, na początku ubiegłego roku awansowała na stanowisko Dyrektora ds. Operacji Sprzedaży, gdzie obecnie blisko współpracuje z doświadczonym zespołem sprzedaży grupy w celu stymulowania wzrostu i optymalizacji marży. Istotną częścią jej roli jest współpraca z innymi działami nad projektami o znaczeniu krytycznym dla biznesu, a wszystko po to, aby zapewnić grupie maksymalizację jakości obsługi klienta. Dzięki swoim naturalnym zdolnościom przywódczym Lewis pragnie także rozwijać młode talenty w naszej branży. W 2022 roku została współprzewodniczącą Komitetu Liderów Przyszłości BOSS.

HB Macey’a

Prezes Perry Office Plus

HB Macey to kolejny kandydat „40 poniżej 40”, który nauczył się zawodu od podstaw. Rozpoczął karierę w Perry Office Plus w 2011 roku jako kierowca-dostawca i pracownik magazynu, zanim został przedstawicielem handlowym. Tutaj zdobył szacunek swoich rówieśników dzięki swojej ciężkiej pracy, a także zaangażowaniu w firmę i szerzej rozumianą branżę. W 2014 roku został Menedżerem Sprzedaży; od tego czasu sprzedaż wzrosła o ponad 100%, przy znaczącym wzroście, szczególnie w kategorii dealerskiej jan/san. Macey został mianowany prezesem w 2021 r., dodając w tym samym roku dział prania/zmywania naczyń i wyposażenia podłóg. W 2022 roku wraz z żoną Lynnsay kupił rodzinny biznes od odchodzących na emeryturę rodziców. Jest członkiem komisji NEXT Independent Providers Group i zdobył w zeszłym roku wyróżnienie NAOPA Young Executive of the Year.

Jake’a Magów

Wiceprezes ds. sprzedaży, Guernsey

Jake Mages skończył 16 lat w dniu, w którym zadzwonił jego ojciec, który niedawno odszedł na emeryturę po 26 latach pracy u dealera w USA, i zaproponował mu pracę w magazynie. W tych latach szkoły średniej wakacje spędzano w głównym centrum dystrybucyjnym, pełniąc funkcję urzędnika przyjmującego, kompletującego i pakującego zamówienia, a czasami zastępującego kierowcę na trasie. Po ukończeniu studiów Magowie podjęli pracę w sprzedaży zewnętrznej, odbywając praktykę na największym kontrakcie na Guernsey. Od tego czasu zajmował stanowiska w zarządzaniu sprzedażą kategorii i średniego szczebla, zanim osiągnął obecne stanowisko wiceprezesa ds. sprzedaży. Mówi: „Nie ma dwóch takich samych dni i uwielbiam to. Jednego dnia mogę pracować nad projektem dla szkoły, a następnego mogę być w biurze i demonstrować wysokiej klasy ekspres do kawy typu „od ziaren do filiżanki”. Uwielbiam rozwiązywać problemy i znajdować kreatywne rozwiązania.”

Andrzej McKenna

Dyrektor ds. marketingu ACCO Brands Australia i Nowa Zelandia

Andrew McKenna pracuje w ACCO Brands Australia od około 13 lat, zajmując stanowiska o coraz większej odpowiedzialności – od młodszego menedżera produktu, przez starszego menedżera marki, aż po obecne stanowisko dyrektora marketingu. Zdaniem współpracowników McKenna potrafi łączyć kreatywne myślenie z dyscypliną komercyjną wymaganą na obecnym stanowisku, które piastuje od dwóch lat. Wybitna etyka pracy, świetny styl zarządzania i umiejętność generowania pozytywnej kultury to kolejne cechy charakteru z nim kojarzone. Praca dla organizacji takiej jak ACCO, w której doszło do tak wielu zmian, była, według słów McKenny, „fantastyczna”. „Od innowacji w wielu portfelach produktów po sposób, w jaki komunikujemy się z naszymi konsumentami – wspaniale jest pracować w branży, która tak szybko dostosowuje się do zmian”.

Jiří Novotny

Szef sprzedaży kontraktowej, OFFICEO

Jiří Novotný dołączył do biura OFFICEO w Czechach w 2014 r. – wówczas jeszcze będącego właścicielem Office Depot Europe – szybko wspinając się po szczeblach kariery aż do obecnego stanowiska dyrektora sprzedaży kontraktowej, które objął w 2021 r. Jest dobrze znany w swojej organizacji i poza nią ze swojej ciężka praca, zaangażowanie i chęć osiągnięcia sukcesu. Spółka-matka PBS Holding, która w 2019 roku kupiła czeskie i słowackie spółki zależne Office Depot Europe, wcześnie dostrzegła potencjał Novotnégo, umieszczając go w programie szkoleniowym o wysokim potencjale, którego celem jest przygotowanie osób posiadających kluczowe umiejętności i talenty do przyszłych ról kierowniczych. Novotný odegrał także kluczową rolę w procesie rebrandingu firmy – z Office Depot na OFFICEO – oraz fuzji z Büroprofi należącym do PBS Holding.

Rasmusa Olsena

Menedżer produktu i lider zespołu, Lomax

Rasmus Olsen spędził większość swojej kariery u duńskiego sprzedawcy Lomax – do tej pory 15 lat. Pracę w dziale produktów technologicznych rozpoczął jeszcze jako student. Po ukończeniu formalnej edukacji rozpoczął pracę na stanowisku Product Managera, odpowiadając za materiały biurowe, opakowania i produkty kreatywne – portfolio ponad 10,000 XNUMX SKU. Poza tą rolą Olsen jest także kierownikiem zespołu specjalistów ds. produktów online Lomax, którzy tworzą całą treść widoczną na stronach e-commerce w Danii i Szwecji. Od dawna związany z organizacją branżową KONPA, a na początku tego roku został wybrany na członka zarządu. Wyraźnie kocha to, co robi: „W mojej pracy stale stawiam czoła wyzwaniom, ale czuję, że decyzje, które podejmuję, oraz rozwój, w którym pomagam, bezpośrednio przyczyniają się do rozwoju firmy. To dobre miejsce.”

Jérôme Perhaut

Menedżer kluczowych klientów, Fellowes Brands

Kiedy Jérôme Perhaut dołączył do Fellowes Brands w 2015 roku, był stażystą z tytułem magistra w EM Normandy International Business School. Pracował wcześniej w Henkel, Staedtler i Deflecto i tak naprawdę „wychował się” w branży zaopatrzenia biznesowego, ponieważ jego ojciec zarządzał Staedtler France. To z pewnością wystarczyło, aby chciał pozostać w naszej przestrzeni i spróbować. I to mu się udało bardzo skutecznie. Podczas stażu pierwszym obowiązkiem Perhauta był udział w komercyjnym rozwoju asortymentu urządzeń do oczyszczania powietrza w 2015 roku. Do 2017 roku był Account Managerem, a trzy lata później awansował na Key Account Managera. Jest teraz odpowiedzialny za konta Amazon i Bureau Vallée, a także koordynuje działania przedstawicieli handlowych w zakresie ekspansywnego portfolio produktów dostawcy w kategoriach OP, mebli biurowych i IT.

Andy Richter

Prezes biura Richter Total

Dorastając w rodzinnym przedsiębiorstwie, Andy Richter rozpoczął karierę w młodym wieku, pracując w magazynie. W czasach licealnych zajął się dostawami, a następnie podczas letnich wakacji w college'u zajmował się sprzedażą. Po ukończeniu studiów został początkowo zatrudniony jako doradca ds. rekrutacji na swojej macierzystej uczelni, a następnie podjął decyzję o powrocie do Pensylwanii i pracy w pełnym wymiarze godzin w Richter Total Office. Na początku pełnił funkcję Menedżera Sprzedaży, następnie w 2017 r. awansował na stanowisko Wiceprezesa, a w 2022 r. na stanowisko Prezesa. Jego obecna praca jest niezwykle zróżnicowana: nadzoruje zespół sprzedaży i dział obsługi klienta; zajmuje się sprzedażą sprzętu; monitoruje relacje z dostawcami i zarządza kluczowymi klientami. Pomimo tych wszechogarniających zadań Richter nie zrobiłby tego inaczej i jest wdzięczny za możliwość bycia częścią rodzinnego biznesu.

Klaudia Roberti

Specjalista ds. marketingu handlowego i kontroli łańcucha dostaw, Avery

Claudia Roberti, posiadająca dyplom z inżynierii zarządzania, rozpoczęła karierę zawodową jako stażystka w firmie Avery. Na tym stanowisku miała okazję uczyć się i zdobywać doświadczenie w różnych działach producenta – np. w obszarze obsługi klienta, marketingu i łańcucha dostaw. Roberti jest obecnie specjalistką ds. marketingu handlowego i kontroli łańcucha dostaw w firmie Avery we Włoszech, skąd współpracuje z klientami zarówno we Włoszech, jak i w Hiszpanii oraz łączy potrzeby sprzedażowe z celami marketingowymi. Uważana jest za wysoce inteligentną, wielozadaniową osobę, która w połączeniu z doskonałymi umiejętnościami komunikacyjnymi jest powszechnie uważana za lidera biznesu przyszłości. I cieszy ją to wyzwanie: „Moja praca daje mi szansę łączenia procesów i analizy danych z kreatywnymi i strategicznymi rozwiązaniami. A kto nie kocha artykułów papierniczych?”

Olivera Rowlesa

Menedżer ds. obsługi klienta, Prima Software w Wielkiej Brytanii i Irlandii

Firmy produkujące oprogramowanie nieczęsto są chwalone za indywidualne osiągnięcia i doskonałość. Jednak Oliver Rowles z Prima Software w pełni na to zasługuje. Dołączył do firmy w 2014 roku jako 18-letni praktykant. Od tego czasu awansował na stanowisko Menedżera ds. obsługi klienta w Wielkiej Brytanii i Irlandii, podlegającego bezpośrednio zarządowi. W ciągu ostatnich dziewięciu lat, uczestnicząc w ciągłych szkoleniach i rozwoju zawodowym, Rowles zdobył bogatą wiedzę na temat logistyki i strategii komercyjnych firm papierniczych oraz ogólnie łańcucha dostaw produktów biurowych. Rowles jest odpowiedzialny za ośmiu agentów w ramach zespołu obsługi klienta. Jego dział nie tylko rozwiązuje problemy z oprogramowaniem użytkowników, ale także stara się usprawnić wykorzystanie systemu poprzez coaching i konsultacje.

Sama Rylandsa

Szef marketingu, Durable UK

Sam Rylands, zanim sześć lat temu dołączyła do branży produktów biurowych, pracowała w sektorach edukacji i obronności, obecnie jest dyrektorem ds. marketingu w Durable UK – stanowisko to zajmuje od 2022 r. Jako doświadczony lider marketingu, menedżer zmian i twórca zespołu, jej główną rolą jest wprowadzanie szerokiej gamy rozwiązań Durable do pracy na rynku brytyjskim. Ponadto wnosi kluczowy wkład w wiodące zmiany zarówno w biznesie, jak i w szerszej branży. Uważa, że ​​jest to jedna z najtrudniejszych i najbardziej satysfakcjonujących części jej pracy. Rylands przyznaje, że przed dołączeniem do Durable niewiele wiedziała o naszej branży, ale szybko zorientowała się, że przechodzi ona szybką transformację, aby sprostać nowym wymaganiom klientów. Mnóstwo możliwości realizacji pomysłów – dokładnie tego, co zamierza zrobić.

Bridget Smith

Dyrektor ds. sprzedaży i marketingu, Innowacyjne Rozwiązania Biurowe

Jako dyrektor ds. sprzedaży i marketingu w Innovative Office Solutions Bridget Smith stała się charyzmatyczną osobą wpływową, której zależy na łączeniu ludzi, pomysłów i zasobów w celu uzyskania maksymalnej produktywności. Smith – żonaty z Maxem Smithem (profil poniżej), syn dyrektora generalnego firmy Brooksa Smitha i zmarłej Jennifer Smith – wnosi zaraźliwą energię do każdego dynamicznego środowiska i kieruje zespołami z myślą przyszłościową. Jej pasja wykracza poza sferę biznesu i obejmuje działania filantropijne, m.in. Fundację InSports, która zachęca i pomaga dzieciom w uprawianiu sportu. Od kilku lat jest także związana z Grupą Młodych Profesjonalistów Essendant. Smith przebywa obecnie na urlopie macierzyńskim, ponieważ niedawno urodziła trzecie dziecko.

Maksa Smitha

Account Executive, Innowacyjne rozwiązania biurowe

Max Smith dorastał w naszej branży i należy do trzeciego pokolenia rodzinnej firmy Innovative Office Solutions. Rozpoczynając staż w 2010 roku, Smith w ciągu ostatnich 13 lat stał się jednym z najlepszych menedżerów ds. obsługi klienta w firmie Innovative. Doskonale odnajduje się w środowisku sprzedaży, w którym może wykorzystać swoją dogłębną wiedzę na temat rozwiązań obejmujących wiele kategorii, aby odkryć newralgiczne punkty klientów i ostatecznie zapewnić im większy sukces. Smith wraz z żoną Bridget od dawna angażują się w działalność społeczności filantropijnej. Rzeczywiście, w 2013 roku, będąc w Concordia College, założył InSports Foundation, organizację non-profit, która od tego czasu wpłynęła na wiele tysięcy upośledzonych dzieci na całym Środkowym Zachodzie, zapewniając bezpłatne obozy i pomoc finansową.

Alex Stone

Dyrektor Sprzedaży, Przyjazny w biurze

Alex Stone w ciągu ostatniej dekady awansował na stanowiska w Office Friendly, od młodszego specjalisty ds. marketingu do obecnej roli dyrektora sprzedaży. Po raz pierwszy zetknął się z grupą dealerów w Wielkiej Brytanii podczas stażu przemysłowego w ramach studiów, a następnie dołączył do zespołu na pełen etat w 2013 r. W ciągu następnych kilku lat wykorzystywał każdą okazję, aby uczyć się i podnosić swoje umiejętności, przechodząc na stanowisko odpowiedzialne za rozwój biznesu dla północno-wschodniej Anglii. Stopniowo przejmował coraz więcej obowiązków, a jego kompetencje stale rozszerzały się, obejmując szersze obszary regionalne oraz kilku kluczowych klientów. Zanim w tym roku objął obecne stanowisko dyrektora, awansował na stanowisko dyrektora sprzedaży. A teraz nie wyobraża sobie, że nie byłoby go w naszej branży. „W naturalny sposób skierowałem się do stanowiska, na którym mogę współpracować z fantastycznymi osobami i tworzyć prawdziwą wartość” – mówi.