Il rapporto OPI sullo stato dell’industria 2023-24

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Dov'è il volume?

Il 2023 è stato un altro anno turbolento per il settore dei prodotti aziendali (BP). Mentre alcuni modelli di domanda sembravano riprendersi dalla pandemia di COVID, un’inflazione sostenuta e significativa ha distorto significativamente il mercato. Molti fornitori BP, congratulandosi con se stessi per aver ottenuto una crescita delle vendite a valore moderata – o addirittura forte – nel 2023, si sono ritrovati a guardare più da vicino le vendite unitarie e a chiedersi “dov'è il volume?"

Di conseguenza, i venditori e i distributori BP si pongono alcune domande importanti:

  • Cosa è successo alla domanda in termini di volume dei principali prodotti per ufficio nel 2023 e quali strategie vengono messe in atto per ridurre l’impatto del calo delle vendite unitarie?
  • I mobili per ufficio hanno registrato ottimi risultati negli ultimi anni: quale quota del fatturato totale è stata rappresentata dalle vendite di mobili per ufficio nel 2023 – e quale sarà questa cifra nel 2024?
  • È stato ampiamente riportato che anche le vendite di materiale didattico sono state recentemente un paradiso per i rivenditori BP: quale quota delle vendite totali ha avuto questa categoria di prodotti nel 2023 – e quale sarà nel 2024?
  • Quali altri nuovi settori di prodotti e servizi sono emersi come opportunità nel 2023 – e quale sarà la stella nascente nel 2024?
  • Qual è l’attuale penetrazione nel mercato stimata di Amazon e Amazon Business e cosa possono ancora fare i rivenditori per rispondere ad Amazon?
  • Quali nuovi canali/distributori sono emersi come opportunità nel 2023?
  • Quanto sono importanti i mercati/piattaforme online e quali sono gli attori chiave al momento?

Queste domande vitali richiedono tutte risposte affidabili da fonti attendibili. “Lo stato del settore dei prodotti aziendali 2023-2024”, l'undicesima edizione dello studio di ricerca annuale condotto da Martin Wilde Associates (MWA) e OPI, fornisce queste risposte, sulla base di interviste online e approfondite c45 con alcune delle migliori menti del settore: i dirigenti senior delle principali società BP in Australia , Benelux, Canada, Francia, Germania, Regno Unito e Stati Uniti.

Come di consueto, l’indagine si concentrerà anche su KPI cruciali per il settore, tra cui:

  • Quali sono le tendenze complessive dei ricavi e dei margini degli intervistati nel 2023 e nel 2024?
  • Quale quota delle vendite dei distributori è rappresentata da forniture JanSan, forniture per mensa/ristorazione, abbigliamento da lavoro/DPI e MPS nel 2023 e 2024?
  • Quale quota delle vendite dei rivenditori avviene via web nel 2023 e nel 2024?
  • Quali sono i valori medi degli ordini dei rivenditori nel 2023 e nel 2024?

Ancora una volta, la ricerca riporterà anche le percezioni di questi dirigenti senior sulle principali categorie di prodotti in crescita (e in calo) e sui canali di distribuzione nel 2023 e nel 2024, oltre a dettagliare la performance finanziaria nel 2023 dei principali 15 distributori BP negli Stati Uniti, Europa e Australia.

La ricerca per lo studio inizierà nel gennaio 2024, con la pubblicazione del rapporto tra aprile/maggio 2024.

Il settore BP continua a cambiare rapidamente: per restare al passo con la concorrenza, la vostra futura strategia aziendale necessita di input affidabili e informati da parte di colleghi e concorrenti che Lo stato del settore dei prodotti aziendali 2023-2024 può fornire. Il rapporto è disponibile solo per £ 725 se ordinato prima del 31 marzo 2024, E per £ 995 successivamente