40 sotto 40

OPI 40 under 40

40 personalità under 40 che hanno impressionato il settore delle forniture aziendali e lavorative con la loro etica del lavoro e i loro risultati.

Cameron Abili

Responsabile vendite prodotti per ufficio, Ables-Land

Cameron Ables è uno dei tre figli del proprietario e CEO di Ables-Land di seconda generazione Gary Ables. Aiuta a gestire la concessionaria in Texas, negli Stati Uniti, con i suoi fratelli gemelli Chris e Cody (che, per "motivi di età", non sono presenti in modo più prominente in queste pagine). Ables lavora a tempo pieno in azienda – realisticamente in un'azienda di famiglia si inizia sempre molto prima, ammette – da oltre un decennio, subito dopo gli studi a tempo pieno. Attualmente è responsabile delle vendite nella divisione Prodotti per ufficio, un ruolo che ama per lo stretto coinvolgimento del cliente che comporta. L'OP è una delle tre competenze principali di Ables-Land. Mentre Ables si affretta a sottolineare che la conoscenza a tutto tondo e l'esperienza in tutti gli aspetti della gestione dell'organizzazione sono essenziali, soprattutto in vista della successione, aggiunge che una condivisione del lavoro diversificata e "parallela" con i suoi fratelli ha funzionato bene, quindi lontano.

Julien Barabant

Responsabile digitale e marchio, Pilot Corporation of Europe

Dopo essere entrato come stagista nel dipartimento marketing di Pilot France nel settembre 2008, la carriera di Julien Barabant ha intrapreso un viaggio che lo ha portato da una serie di ruoli locali e nazionali a vere e proprie responsabilità europee. Per i primi dieci anni ha lavorato per la filiale francese dell'azienda, ricoprendo il ruolo di Marketing Manager per i clienti dei negozi di cartoleria, nonché dei canali delle attrezzature per ufficio, dell'e-commerce e della scrittura fine. Nell'ottobre 2020 è diventato Digital & Brand Manager di Pilot Corporation of Europe. Le sue responsabilità includono la digitalizzazione delle operazioni dell'azienda implementando una gamma di soluzioni chiave, ad esempio un sistema di gestione delle informazioni sui prodotti e piattaforme di ordinazione B2B. Il suo ruolo include anche l'armonizzazione dell'immagine complessiva del marchio Pilot.

Daniele Beniamino

Presidente, Benjamin Forniture per ufficio

Prima di assumere la carica di presidente nel 2019, Daniel Benjamin ha imparato i fondamenti dell'azienda di famiglia statunitense ricoprendo diversi ruoli, prima come direttore dello sviluppo aziendale e poi come vicepresidente. Negli ultimi nove anni presso Benjamin Office Supply, ha lavorato per creare una nuova strategia di accesso al mercato, aprire una nuova sede aziendale e servire con passione i clienti. In qualità di secondo presidente di Benjamin, la sua visione per la sua leadership è quella di mantenere una concessionaria altamente incentrata sul cliente – che non si limita a vendere carta e penna – alimentata da una forte cultura dei dipendenti. Creare una cultura calorosa e rispettosa è qualcosa a cui Benjamin crede fortemente: “Credo che le persone che lavorano per Benjamin rendano l'azienda l'azienda che è oggi e che sarà domani. La mia più grande gioia è far parte del viaggio di ogni dipendente per vederli realizzare il loro pieno potenziale."

Alessio Bonario

Direttore delle vendite globali, Pukka Pads

Saldamente radicato nella comunità manifatturiera di forniture aziendali dove ha lavorato negli ultimi otto anni, Alex Bonarius ha abbracciato tutti gli aspetti del nostro settore con tutto il cuore. Le vendite sono la sua passione, dal primo incontro alla firma sulla linea tratteggiata, seguita magari da una partita di golf in cui fa rete con entusiasmo con i suoi colleghi - con le vendite ancora in mente! Bonarius ha iniziato la sua carriera OP presso il fornitore britannico Rapesco, dove le sue capacità precedentemente apprese di parlare correntemente il tedesco lo hanno reso un ottimo punto di sviluppo del marchio nei principali mercati europei, tra cui la Germania, e oltre. Nel suo attuale ruolo di Direttore delle vendite globali del collega fornitore britannico Pukka Pads, è responsabile di tutti i canali di vendita e i mercati dell'azienda e dei suoi molteplici marchi.

Gemma Bush

Account Manager, cartolerie all'ingrosso GNS

Gemma Bush, esperta di vendite da 15 anni, vanta una vasta esperienza nei settori della vendita all'ingrosso, al dettaglio e dei prodotti di consumo, attualmente ricopre il ruolo di Account Manager di GNS Wholesale Stationers in Australia. Essendo entrata a far parte dell'organizzazione nel 2014 come rappresentante dello sviluppo aziendale al servizio delle edicole, le sue conoscenze di vendita e capacità di formazione hanno aiutato le entrate del suo territorio a crescere costantemente in tutte le principali promozioni di vendita al dettaglio stagionali. Cinque anni fa, Bush ha assunto un mandato di vendita più ampio includendo anche i clienti rivenditori commerciali di GNS. Secondo l'amministratore delegato dell'azienda Paul Yardley, si è adattata brillantemente ed eccelleva in tutto ciò che le veniva lanciato, andando sempre "al di là". L'ultima sfida di Bush è avvenuta nel 2022, quando ha assunto con successo la gestione di Spotlight, cliente nazionale della catena di vendita al dettaglio multisito di GNS.

Castello Scott

Responsabile del marketing delle campagne, Gruppo EVO

Scott Castle è entrato a far parte dello spazio delle forniture aziendali nel 2013 come responsabile marketing di VOW Retail. Negli ultimi dieci anni ha ricoperto diverse posizioni all'interno del Gruppo EVO, eccellendo in tutte. In qualità di Product Marketing Manager per VOW Wholesale, ad esempio, ha vinto il premio Young Executive of the Year agli European Office Products Awards (EOPA) 2019, aggiudicandosi nello stesso anno anche il premio BOSS Emerging Professional of the Year. Poco più di un anno fa, Castle è stato promosso a Responsabile del marketing delle campagne per EVO Group, responsabile della gestione del team di marketing del prodotto, della creazione di rapporti con i fornitori e della pianificazione e attivazione di tutte le attività di marketing del prodotto nelle attività di EVO. Castle ha anche dimostrato un impegno ad ampio raggio nei confronti del settore nel suo insieme. Ad esempio, ha presieduto il Comitato BOSS Leaders of the Future tra il 2020 e il 2022.

Tyler Condry

Presidente, Ufficio del Sundance

Tyler Condry è cresciuto con e al Sundance Office e, dopo la laurea, è entrato nell'azienda di famiglia come Direttore Marketing. È presidente dal 2021. Condry ha esplorato una varietà di strade diverse al Sundance. Nel 2012, ad esempio, ha lanciato UrbanGirl, una start-up online focalizzata sulla vendita di prodotti per ufficio alla moda. Dopo aver lottato per espandere l'attività, ha cambiato rotta, sfruttando il talento del team per creare invece, con grande successo, una divisione di stampa personalizzata e prodotti promozionali, nota come Sundance Promos. Oltre a cercare costantemente di rendere la concessionaria più grande e migliore, Condry è anche profondamente coinvolto in progetti comunitari. È stato determinante nello sviluppo di Sundance Cares, ad esempio, un programma che restituisce qualcosa alle comunità dell'Oklahoma.

Kristian Danielson

Key Account Manager, BIC World

Kristian Danielson è un Key Account Manager presso BIC World. Avendo iniziato la sua carriera lavorando per McCain Foods, ha subito capito che la gestione degli account era il percorso professionale adatto a lui. Successivamente è passato a Henkel e poi a Comvita in posizioni simili di gestione dei conti, esperienze che gli hanno permesso di apprendere nuovi metodi e approcci per avere successo. L'opportunità di lavorare presso BIC nel Regno Unito si è presentata nel 2019. In qualità di Key Account Manager, lavora a stretto contatto con tutti i principali grossisti e gruppi di rivenditori. Non esistono due giorni uguali, afferma Danielson con entusiasmo, affermando che potrebbe trovarsi a negoziare i prezzi, impartire corsi di formazione sulle vendite, valutare l'efficacia promozionale o incontrare gli utenti finali alle fiere. Lavorare in collaborazione con una varietà di stakeholder è un altro aspetto del lavoro che gli piace oltre a – e non è il primo a dirlo – la cordialità delle persone del settore.

Giacomo giorno

Direttore vendite e marketing, Durevole nel Regno Unito

In mezzo a una concorrenza incredibilmente dura, James Day è stato il vincitore dell'EOPA di quest'anno nella categoria Giovane dirigente dell'anno. Day è entrato a far parte di Durable UK nel 2018 e da allora ha impressionato per la sua eccezionale etica del lavoro e il suo talento nel creare fiducia con i partner di canale. Ha iniziato la sua carriera presso il fornitore come Senior National Account Manager, per poi passare a Responsabile commerciale e, più recentemente, Direttore Vendite e Marketing. Nel suo ruolo attuale, Day ha maggiori opportunità di guidare la direzione strategica dell'azienda poiché supervisiona tutte le funzioni di vendita e marketing di Durable UK. Ha una visione chiara di come Durevole può crescere con i suoi rivenditori e ha avuto un impatto reale presso il fornitore. È anche un convinto sostenitore dell’ingresso di giovani talenti nel nostro settore e fa parte del Comitato Leaders of the Future di BOSS dal 2021.

Marc Deu Grota & Camila Riveros Jaramillo

Co-proprietari e amministratori delegati, Office24

L'unico team "congiunto" nella nostra lista, marito e moglie, Marc Deu Grota e Camila Riveros Jaramillo sono comproprietari e amministratori delegati del rivenditore spagnolo Office24. Essendo cresciuto nel settore delle forniture per ufficio attraverso legami familiari, Deu Grota ha portato avanti la tradizione quando è entrato in Office24 nel 2009; sua moglie lo raggiunse quattro anni dopo. Entrambi gli individui sono saliti all'interno dell'organizzazione, raggiungendo il livello dirigenziale, con Deu Grota come COO e Riveros Jaramillo CMO. Nel 2021, quando l'azienda stava per chiudere i battenti a causa delle sfide legate al COVID-19, ha avuto l'opportunità di acquistare Office24 e la sua società di vendita all'ingrosso partner, Distribuzione di forniture per uffici (DSO). La coppia ha lavorato duramente per introdurre un'ampia gamma di nuove idee imprenditoriali, entrando nel mercato delle forniture per ufficio e scolastiche e lanciando vari progetti di e-commerce.

Scott Ellis

Responsabile contabilità aziendale, Banner (Gruppo EVO)

Scott Ellis opera nel settore delle forniture aziendali da oltre 15 anni. Ha lavorato per tutto questo tempo presso Banner, ora parte di EVO Group, contribuendo in modo determinante al suo successo. Recentemente gli è stato chiesto di entrare a far parte del gruppo dirigente senior in qualità di responsabile dei conti aziendali. Ellis ha iniziato la sua carriera nel 2008 come consulente del servizio clienti nel team governativo di Banner. Due anni dopo, durante l'acquisizione di Accord, ha svolto un ruolo determinante nel trasferimento dei conti tra le due organizzazioni. Salendo di grado in vari ruoli, è diventato Direttore delle vendite nel 2022. Ellis attribuisce il suo successo al supporto incrollabile di Banner, in termini di sviluppo sia personale che professionale. Tutto ciò, unito a tanta ambizione e capacità di adattamento, gli è stato utile finora e, senza dubbio, continuerà a esserlo in futuro.

Kelly Ennis

Direttore delle entrate, JAM BNC

Per quasi dieci anni, Kelly Ennis è stata la forza trainante della crescita delle vendite dei prodotti JAM Paper & Envelope, ora JAM BNC. È entrata a far parte dell'operatore focalizzato sull'e-commerce – una filiale di Hudson Envelope Corporation – subito dopo il college nel 2013. Nel 2021, JAM Paper si è fusa con BIGNAME Commerce, con tutte le relazioni del canale di forniture per ufficio di quest'ultima che rientrano nel suo mandato. Attualmente gestisce un team di oltre due dozzine di persone in qualità di Chief Revenue Officer ed è responsabile delle vendite e-commerce. Ennis ha guidato lo sviluppo di numerosi report di business intelligence personalizzati e dashboard interattivi che ora guidano un processo decisionale informato a tutti i livelli dell'organizzazione. Questi hanno incluso la progettazione di un algoritmo di previsione proprietario che ha dimostrato di essere un punto di svolta per una gestione efficiente dell’inventario.

Adamo Volpe

Vicepresidente del marketing, SP Richards

Attualmente vicepresidente del marketing presso SP Richards (SPR), Adam Fox è arrivato al grossista con una carriera già distinta nel marketing attraverso varie posizioni nei settori della ristorazione e jan/san. Quando è entrato in SPR nel 2019 come Channel Marketing Manager, ha sviluppato rapidamente la sua conoscenza del lato OP dell'azienda ed è stato presto identificato come un candidato ad alto potenziale in grado di rivedere le attività di marketing dell'azienda. Nominato Direttore del marketing nel 2020, ha creato un team creativo che ha consentito ai clienti di SPR di espandersi negli spazi del marketing digitale e dei social media, consentendo loro di competere meglio nel mondo online di oggi. È stato promosso al suo ruolo attuale all'inizio di quest'anno. Lontano da SPR, Fox sta lavorando a fianco dei colleghi del settore nell’Emerging Leaders Council presso City of Hope.

Beth Freemann

EVP, ufficio FSI

EVP di FSIoffice, Beth Freeman è la figlia del CEO dell'azienda Kim Leazer, che segue le orme di sua madre, sua nonna e sua zia come leader femminile emergente nel nostro settore. Grazie ai suoi sforzi nelle vendite, nel marketing e nell'approvvigionamento, ha già avuto un ampio impatto sulla concessionaria, oltre ad essere la forza trainante della modernizzazione completa dell'azienda di famiglia. Dopo la laurea nel 2006, Freeman è entrata a far parte di FSI a tempo pieno come specialista in amministrazione aziendale e prezzi, prima di essere promossa ad assistente vicepresidente delle vendite e poi diventare vicepresidente esecutivo nel 2018. La sua passione per il progresso della propria azienda e del settore in cui lavora è anche Presidente del consiglio di amministrazione di AOPD – è stata premiata quando ha vinto il premio Young Executive of the Year ai North American Office Products Awards (NAOPA) 2019.

Giovanni Federico

Account manager senior, Fellowes Brands

Il viaggio di John Friedrich nel settore OP è stato plasmato, afferma, dalla guida di numerosi leader e mentori straordinari, che lo hanno contribuito a renderlo il manager che è oggi. Prima di entrare in Fellowes Brands nel 2020, ha affinato le sue capacità come National Account Manager presso The HON Company. Utilizzando la sua esperienza nel servizio clienti, ha contribuito a formare i membri del team, gestendo al tempo stesso un mercato dedicato e un canale di evasione ordini, consolidando la sua reputazione di professionista fidato nel settore. Friedrich attualmente ricopre il ruolo di Senior Account Manager presso Fellowes Brands. In questo ruolo, supervisiona i canali dei rivenditori indipendenti, del commercio all'ingrosso e IT, nonché dei clienti chiave. Membro attivo di organizzazioni di settore, contribuisce al comitato esecutivo della BSA, all'AOPD Business Partner Advisory Board e al City of Hope Emerging Leaders Council.

Lindsay Gibbons

Vicepresidente della catena di fornitura, SP Richards

Lindsay Gibbons è entrata a far parte di SP Richards (SPR) come Customer Supply Chain Director nel 2018. Un anno dopo, è diventata Senior Director, con un'ulteriore promozione nel 2020 a VP of Supply Chain. Gibbons porta sul tavolo della SPR non solo una laurea della Ivy League, ma anche due master. Riesce a bilanciare questo straordinario background educativo con un tocco personale e premuroso che le consente di costruire una squadra forte. Con un record immacolato nel promuovere l'eccellenza operativa e nel raggiungere sostanziali risparmi sui costi per il grossista, la forte attenzione di Gibbons alla gestione dell'inventario, alla pianificazione della domanda e alle relazioni con i fornitori ha fatto sì che il suo team superasse costantemente le aspettative di SPR. I suoi colleghi sottolineano inoltre in modo specifico la sua eccezionale leadership e intraprendenza – in termini di catena di fornitura – durante il periodo estremamente difficile del COVID-19.

Christopher Götz

Direttore marketing ed e-commerce, Avery Zweckform

Christopher Götz è stato nominato Direttore Marketing ed E-Commerce presso Avery Zweckform in Germania all'inizio di quest'anno, un altro passo avanti nella sua carriera di 14 anni presso il produttore, iniziata come tirocinio industriale durante i suoi studi universitari. La conoscenza e l'esperienza di Götz sono complete e sono state accumulate durante anni di apprendimento del suo mestiere, dalla gestione del prodotto e marketing commerciale allo sviluppo del business e al know-how digitale. Più recentemente, il suo compito è stato quello di creare ed espandere la presenza di Avery nel canale e-commerce. Una valutazione approfondita di dove si trovano i clienti e di come desiderano acquistare è stata la chiave del successo di Götz. In effetti, tecnologicamente esperto e lungimirante è il modo in cui viene descritto dai suoi colleghi, sia nel suo mercato tedesco, ma anche dai suoi colleghi a livello globale.

Elisabetta Haver

Vicepresidente distribuzione all'ingrosso e uffici, Essity

In qualità di vicepresidente del team Wholesale e Office Distribution di Essity, Elizabeth Hawver è responsabile della strategia e dell'esecuzione dei piani di crescita dell'azienda in questo canale. È a capo di un team esperto di oltre 30 professionisti delle vendite e del marketing ed è responsabile di alcuni dei principali partner di distribuzione strategica dell'azienda, mentre si concentra sulla promozione delle vendite del marchio Tork di prodotti per l'igiene professionale. Hawver ha iniziato la sua carriera in Essity nel 2009 come analista strategico. Il suo talento è stato rapidamente riconosciuto e ha portato a una rapida progressione di carriera, culminata nel diventare la direttrice più giovane dell'azienda. Da allora, ha dimostrato un successo continuo ricoprendo ruoli nel campo della finanza, della pianificazione strategica globale, dell'intelligence competitiva e della leadership nelle vendite commerciali.

Emily Hiner

Leader del marketing per gli acquirenti Canale dell'ufficio, 3M

Emily Hiner è attualmente Shopper Marketing Leader di 3M, responsabile delle attivazioni specifiche dell'account nei canali ufficio, alimentari e artigianato. Ha iniziato la sua carriera nel settore dei consumatori nel 2011, dove ha acquisito preziose conoscenze nelle vendite, nell'analisi e nel marketing degli acquirenti. Sebbene abbia lavorato su più canali nel corso degli anni, Hiner sostiene che il canale dell'ufficio è stata per lei l'esperienza più straordinaria, grazie alle persone e anche all'importante lavoro svolto dall'industria nella comunità. Hiner è un orgoglioso membro dell'Emerging Leaders Council for City of Hope, un'altra opportunità che non sarebbe stata possibile al di fuori del canale dell'ufficio. In termini di priorità, Hiner vuole continuare a stare vicino al cliente e ama creare soluzioni 3M per l'utente finale basate su approfondimenti.

Jean-François Houle

Direttore del servizio clienti nazionale, Novexco

Jean-Francois Houle è stato nominato Direttore nazionale del servizio clienti per i tre canali di vendita di Novexco – commercio all'ingrosso, clienti commerciali Hamster e rivenditori Hamster – nel 2019. Ha lavorato in diversi ruoli presso l'operatore canadese negli ultimi 11 anni. L'attuale posizione di Houle prevede la collaborazione con un team di 40 rappresentanti del servizio clienti, per soddisfare le esigenze dei 65,000 clienti di Novexco. Ha implementato la "Risoluzione in una sola chiamata" che ha consentito al suo team di risolvere tutti i tipi di richieste dei clienti alla prima chiamata. Un altro esempio dell'impegno di Houle nella costruzione di relazioni positive è la sua presenza nel Comitato sull'esperienza del cliente di Novexco, che si concentra sulla “delizia” di più persone ogni volta che contattano l'operatore. L'amministratore delegato di Novexco, Denis Mathieu, attribuisce a Houle il ruolo di attore chiave dell'organizzazione, mantenendo regolarmente al di sopra del 95% i dati di fidelizzazione dei clienti.

Jordan Hoxie

Responsabile account commerciale, Beatties (Staples Professional Canada)

Alcune persone nascono in questo settore e Jordan Hoxie ne è un eccellente esempio. Hoxie fa parte dell'azienda di famiglia Beatties che risale al 1860 (ma, per inciso, è stata acquistata da Staples Professional Canada in agosto in un altro buyout di un rivenditore di grandi dimensioni). Negli ultimi 16 anni, ha seguito un percorso di progressione costante, immergendosi in molti settori dell'azienda, tra cui magazzinaggio e logistica, acquisti e vendita al dettaglio. Account Manager commerciale negli ultimi dieci anni, supervisiona le vendite di Beatties nell'Ontario sud-occidentale. In questo ruolo – e operando ancora in un’entità separata da Staples – Hoxie assiste i clienti nella gestione e nell’ottimizzazione delle spese di approvvigionamento. Su una scala industriale più ampia, Hoxie ha fatto parte del consiglio di amministrazione della Canadian Office Products Association negli ultimi due anni.

Cacciatore Giordano

Direttore delle vendite, Herald Office Solutions

Questo e il successivo sono un'ulteriore prova di quanto siano importanti le concessionarie a conduzione familiare nel nostro settore, soprattutto in Nord America. Hunter Jordan, vincitore della NAOPA per Giovane Dirigente dell'anno nel 2021, ha bisogno di poche presentazioni. Figlio del proprietario dell'azienda e presidente Thomas Jordan e fratello di Myers (sotto), le sue competenze risiedono saldamente nelle vendite. Iniziando subito dopo il college nel segmento dei mobili dell'azienda dove lavorava su contratti governativi, Jordan è rapidamente passato a gestire l'intera divisione Interiors, registrando aumenti record di entrate. Da allora questo è stato ulteriormente esteso per includere i verticali Prodotti aziendali e Attrezzature per ufficio. Dal 2020 ricopre il titolo di Direttore Vendite. Jordan ha precedentemente fatto parte del comitato per gli acquisti di mobili per il gruppo di fornitori indipendenti ed è attualmente presidente del comitato NEXT.

Myers Giordano

Membro del team, Herald Office Solutions

Come suo fratello, Myers Jordan si è immerso profondamente nel settore delle forniture aziendali fin dalla tenera età, lavorando presso Herald Office Solutions dopo aver completato la sua prima laurea - e poi durante il suo Master in Business Administration che ha completato presso l'Università della Carolina del Sud nel 2016. L'atteggiamento positivo, l'entusiasmo e la volontà di imparare hanno portato Jordan a fare carriera in azienda in un tempo relativamente breve. La sua conoscenza specifica del prodotto ruota attorno alle categorie breakroom e jan/san che ha avuto un enorme successo nel portare avanti per Herald. Ha combinato le sue conoscenze specifiche del concessionario con un vivo interesse ad immergersi nel settore più ampio, prestando servizio in una vasta gamma di comitati e forum.

Falko Kohler,

Direttore dell'innovazione e dello sviluppo aziendale, Lyreco Germania

Falko Köhler ha vinto il premio di Giovane dirigente dell’anno all’EOPA 2022 ed è facile capire perché. La sua attuale posizione è Direttore dell'innovazione e dello sviluppo aziendale (e del marketing e dell'e-commerce) presso Lyreco Germania. Questo è un altro passo avanti rispetto alla sua precedente posizione di Director Customer Experience, cambiata nel 2021 quando Lyreco ha acquisito parti delle attività europee di Staples Solutions. Köhler, entrato a far parte del rivenditore nel 2016, è costantemente salito di livello e porta con sé un entusiasmo contagioso e determinato per, molto semplicemente, migliorare l'esperienza del cliente. Il suo lavoro, afferma, gli dà l'opportunità di aggiungere valore sostenibile all'intera azienda, spostando Lyreco dalle sue offerte di prodotti e servizi transazionali a diventare un vero partner. Non c'è dubbio che la sua ultima promozione non sia stata quella definitiva.

Alicia Kolbus

Specialista in analisi, Stinson

Alicia Kolbus è un esempio quasi raro di giovane professionista di successo nel settore statunitense del nostro settore che non è imparentata con i proprietari della sua attività. Inizialmente ha lavorato a San Francisco perseguendo una carriera nelle istituzioni artistiche ma, decidendo di trasferirsi per essere più vicina alla sua famiglia, ha trovato lavoro presso Stinson's attraverso una fiera del lavoro dieci anni fa. Iniziando dalle vendite, ha rapidamente sviluppato interesse per l'analisi e il marketing, aree in cui all'epoca non esisteva una posizione a tempo pieno. Tuttavia, come spiega Kolbus: “Sono stati la volontà e l'incoraggiamento di Stinson a permettermi di perseguire i miei interessi e acquisire nuove competenze che mi hanno davvero invogliato a restare. Insieme, abbiamo creato un dipartimento focalizzato sull’analisi dei dati”. Nel suo attuale ruolo di Analytics Specialist, sviluppa nuove iniziative di marketing, gestendo al tempo stesso contratti e programmi di determinazione dei prezzi per supportare i team di vendita e acquisto.

Margaux Lefaucheux

Responsabile del marchio europeo, AF International

Margaux Lefaucheux fa parte del team AF International da oltre un decennio. Il suo viaggio è iniziato come Major Account Coordinator prima di essere promossa a Key Account Manager. Nel 2021 è stata nominata European Account Manager, seguita da AF Brand Manager nel 2022. In quest'ultimo ruolo, Lefaucheux incarna l'immagine di AF International, presentandola con entusiasmo in tutto ciò che fa – all'interno dell'azienda e in tutte le interazioni esterne, sia in il settore OP e il più ampio mercato B2C. Dopo dieci anni, Lefaucheux attende con impazienza ulteriori opportunità per contribuire alla crescita di AF International. La sua dedizione al venditore, spiega, è radicata nella sua "dedizione all'eccellenza" di cui condivide la passione.

Rachele Lewis

Direttore Operazioni Vendite, Gruppo OT

Con un background nella vendita al dettaglio, Rachael Lewis non è nel nostro settore da molto tempo, ma ha eccelso in tutto ciò che ha fatto finora ed è sicuramente una persona da tenere d'occhio in futuro. Lewis ha iniziato come responsabile della finanza commerciale e dei prezzi per Spicers nel 2019, prima di diventare responsabile dei prezzi e del margine per OT Group. Dopo 18 mesi in questa posizione, è stata promossa a Direttore delle operazioni di vendita all'inizio dello scorso anno, dove ora lavora a stretto contatto con l'esperto team di vendita del gruppo per promuovere la crescita e l'ottimizzazione dei margini. Una parte cruciale del suo ruolo è lavorare a fianco di altri dipartimenti su progetti critici per l'azienda, il tutto per garantire che il gruppo massimizzi l'esperienza del cliente. Con la sua naturale capacità di leadership, Lewis desidera anche sviluppare giovani talenti nel nostro settore. È diventata copresidente del comitato BOSS Leaders of the Future nel 2022.

HB Macey

Presidente, Perry Office Plus

HB Macey è un altro candidato '40 under 40' che ha imparato il mestiere da zero. Ha iniziato la sua carriera presso Perry Office Plus nel 2011 come addetto alle consegne e magazziniere prima di diventare rappresentante di vendita. Qui si è guadagnato il rispetto dei suoi colleghi grazie al suo duro lavoro, oltre alla sua dedizione all'azienda e al settore in generale. Diventa Direttore Commerciale nel 2014; da allora le vendite sono cresciute di oltre il 100%, con un'espansione significativa soprattutto nella categoria jan/san del rivenditore. Macey è stato nominato Presidente nel 2021, aggiungendo nello stesso anno una divisione lavanderia/lavastoviglie e attrezzature per pavimenti. Nel 2022, insieme alla moglie Lynnsay, ha acquistato l'azienda di famiglia dai genitori in pensione. Fa parte del comitato NEXT del gruppo fornitori indipendenti e ha vinto il premio NAOPA Young Executive of the Year dello scorso anno.

Jake Maghi

Vicepresidente delle vendite, Guernsey

Jake Mages ha compiuto 16 anni il giorno in cui suo padre – recentemente in pensione dalla concessionaria statunitense dopo 26 anni – lo ha chiamato per offrirgli un lavoro come lavoratore nel magazzino. Durante questi anni di scuola superiore, le vacanze venivano trascorse presso il centro di distribuzione principale ricoprendo il ruolo di addetto alla ricezione, di prelievo e imballaggio degli ordini e, occasionalmente, di addetto al trasporto. Dopo la laurea, Mages ha accettato un lavoro nel settore delle vendite esterne, lavorando come apprendista presso il più grande cliente a contratto di Guernsey. Da allora ha ricoperto posizioni nella gestione delle vendite di categoria e di medio livello, prima di raggiungere la sua attuale posizione di vicepresidente delle vendite. Dice: “Non esistono due giorni uguali e questo lo adoro. Un giorno potrei lavorare a un progetto per una scuola, il giorno dopo potrei trovarmi in un ufficio a fare una dimostrazione di una macchina da caffè da chicchi a tazza di fascia alta. Adoro risolvere i problemi e trovare soluzioni creative.

Andrea McKenna

Direttore marketing, ACCO Brands Australia e Nuova Zelanda

Andrew McKenna lavora con ACCO Brands Australia da circa 13 anni, in ruoli di crescente responsabilità: da Junior Product Manager a Senior Brand Manager fino alla sua attuale posizione di Direttore Marketing. McKenna, secondo i suoi colleghi, ha la capacità di combinare il pensiero creativo con la disciplina commerciale richiesta nel suo attuale ruolo che ha ricoperto negli ultimi due anni. Un'eccezionale etica del lavoro, un ottimo stile di gestione e la capacità di generare una cultura positiva sono altri tratti caratteriali a lui associati. Lavorare per un'organizzazione come ACCO, che ha visto così tanti cambiamenti, è stato, secondo le parole di McKenna, “fantastico”. "Dall'innovazione attraverso molteplici portafogli di prodotti al modo in cui comunichiamo con i nostri consumatori, è fantastico lavorare in un settore così adattivo al cambiamento."

Jiří Novotný

Responsabile delle vendite a contratto, OFFICEO

Jiří Novotný è entrato a far parte di OFFICEO con sede nella Repubblica Ceca nel 2014 – allora ancora di proprietà di Office Depot Europe – scalando rapidamente la carriera fino alla sua attuale posizione di Responsabile delle vendite a contratto, che ha assunto nel 2021. È ben noto nella sua organizzazione e non solo per la sua duro lavoro, dedizione e voglia di riuscire. La società madre PBS Holding, che ha acquistato le filiali ceca e slovacca di Office Depot Europe nel 2019, ha riconosciuto fin da subito il potenziale di Novotný, inserendolo nel suo programma di formazione ad alto potenziale, progettato per preparare coloro che possiedono competenze e talenti chiave per futuri ruoli di leadership. Novotný è stato determinante anche nel processo di rebranding dell'azienda – da Office Depot a OFFICEO – e nella fusione con Büroprofi di PBS Holding.

Rasmus Olsen

Responsabile prodotto e responsabile del team, Lomax

Rasmus Olsen ha trascorso gran parte della sua carriera presso il rivenditore danese Lomax – finora 15 anni. Ha iniziato a lavorare nel dipartimento di prodotti tecnologici mentre era ancora studente. Dopo aver completato gli studi formali, ha iniziato a lavorare come Product Manager, responsabile delle forniture per ufficio, degli imballaggi e dei prodotti creativi, un portafoglio di oltre 10,000 SKU. Oltre a questo ruolo, Olsen è anche il Team Lead degli specialisti di prodotto online di Lomax, che creano tutti i contenuti visibili sui siti di e-commerce in Danimarca e Svezia. È stato a lungo coinvolto nell'organizzazione industriale KONPA e all'inizio di quest'anno è stato eletto membro del consiglio. Ama chiaramente ciò che fa: “Sono costantemente messo alla prova nel mio lavoro, ma sento che le decisioni che prendo e lo sviluppo che contribuisco a creare contribuiscono direttamente a far avanzare l'azienda. È un buon posto dove stare”.

Jerome Perhaut

Key Account Manager, Fellowes Brands

Quando Jérôme Perhaut è entrato a far parte di Fellowes Brands nel 2015, era uno stagista con un master presso la EM Normandy International Business School. In precedenza aveva lavorato presso Henkel, Staedtler e Deflecto e, di fatto, era stato “cresciuto” nel settore delle forniture aziendali poiché suo padre aveva gestito Staedtler France. Era certamente abbastanza per fargli venire voglia di restare nel nostro spazio e provarci. E lo ha fatto con molto successo. Durante il suo tirocinio, la prima responsabilità di Perhaut è stata quella di partecipare allo sviluppo commerciale della sua gamma di purificazione dell'aria nel 2015. Nel 2017 era Account Manager e tre anni dopo è stato promosso a Key Account Manager. Ora è responsabile degli account Amazon e Bureau Vallée e coordina anche le attività dei rappresentanti di vendita per l'ampio portafoglio di prodotti del fornitore nelle categorie OP, mobili per ufficio e IT.

Andy Richter

Presidente, Ufficio Totale Richter

Cresciuto nell'azienda di famiglia, Andy Richter ha iniziato la sua carriera in giovane età lavorando nel magazzino. Ai tempi del liceo è passato alle consegne, per poi assumere un ruolo di vendita durante le vacanze estive universitarie. Dopo la laurea, è stato inizialmente impiegato come consulente per l'ammissione presso la sua alma mater, prima di prendere la decisione di tornare in Pennsylvania e lavorare a tempo pieno per Richter Total Office. Il suo ruolo iniziale era quello di Direttore Vendite prima di essere promosso a VP nel 2017 e successivamente a Presidente nel 2022. Il suo lavoro attuale è estremamente diversificato: supervisiona il team di vendita e il reparto di assistenza clienti; gestisce la vendita di attrezzature; monitora le relazioni con i fornitori e gestisce i clienti chiave. Nonostante questi compiti onnicomprensivi, Richter non vorrebbe fare altrimenti ed è grato per l'opportunità di far parte dell'azienda di famiglia.

Claudia Roberti

Specialista in marketing commerciale e controllo della catena di fornitura, Avery

Laureata in ingegneria gestionale, l'italiana Claudia Roberti ha iniziato la sua carriera professionale come stagista presso Avery. In quel ruolo, ha avuto l'opportunità di apprendere e acquisire esperienza in diversi reparti del produttore, ad esempio dal punto di vista del servizio clienti, del marketing e della catena di fornitura. Roberti è attualmente Trade Marketing & Supply Chain Control Specialist per Avery in Italia, da dove collabora con i clienti sia in Italia che in Spagna e collega le esigenze di vendita agli obiettivi di marketing. È considerata una persona multitasking molto intelligente che, insieme alle sue eccellenti capacità di comunicazione, è ampiamente considerata una leader aziendale del futuro. E accetta la sfida: “Il mio lavoro mi dà la possibilità di combinare processi e analisi dei dati con soluzioni creative e strategiche. E chi non ama la cancelleria?”

Oliver Rowles

Responsabile del servizio clienti, Prima Software Regno Unito e Irlanda

Le aziende di software non vengono spesso elogiate per i risultati e l'eccellenza individuali. Oliver Rowles di Prima Software, tuttavia, se lo merita davvero. È entrato in azienda nel 2014 come apprendista di 18 anni. Da allora, ha fatto carriera fino a diventare Responsabile del servizio clienti per Regno Unito e Irlanda, riportando direttamente al consiglio di amministrazione. Negli ultimi nove anni e abbracciando la formazione continua e lo sviluppo professionale, Rowles ha sviluppato una profonda conoscenza della logistica e delle strategie delle cartolerie commerciali e della catena di fornitura dei prodotti per ufficio in generale. Rowles è responsabile di otto agenti come parte del team del servizio clienti. Il suo dipartimento non solo risolve i problemi software degli utenti, ma cerca anche di migliorare l'utilizzo del sistema attraverso coaching e consulenza.

Sam Rylands

Responsabile marketing, Durevole nel Regno Unito

Avendo lavorato nei settori dell'istruzione e della difesa prima di entrare nel settore dei prodotti per ufficio sei anni fa, Sam Rylands è attualmente Responsabile del marketing presso Sustainable UK, una posizione che ricopre dal 2022. In qualità di leader marketing esperto, manager del cambiamento e team builder, il suo ruolo principale è portare l'ampia gamma di soluzioni per l'ambiente di lavoro di Durevole sul mercato del Regno Unito. Inoltre, contribuisce in modo determinante alla guida del cambiamento sia all'interno dell'azienda che nel settore in generale. Questa, secondo lei, è una delle parti più stimolanti e gratificanti del suo lavoro. Rylands ammette che prima di entrare in Durable non sapeva molto del nostro settore, ma si è subito resa conto che era in rapida trasformazione per soddisfare le nuove richieste dei clienti. Molte opportunità per realizzare idee: esattamente ciò che intende fare.

Brigida Smith

Direttore Vendite e Marketing, Soluzioni per ufficio innovative

In qualità di Direttore delle vendite e del marketing presso Innovative Office Solutions, Bridget Smith è diventata un'influencer carismatica che prospera nel connettere persone, idee e risorse per creare la massima produttività. Smith – sposato con Max Smith (profilo di seguito), figlio del CEO dell'azienda Brooks Smith e della defunta Jennifer Smith – porta energia contagiosa in qualsiasi ambiente dinamico e guida i team con un approccio lungimirante. La sua passione si estende oltre il regno degli affari e si estende a iniziative filantropiche, tra cui la InSports Foundation che incoraggia e aiuta i bambini a partecipare allo sport. Da diversi anni collabora anche con il Gruppo Giovani Professionisti di Essendant. Smith è attualmente in congedo di maternità, avendo recentemente avuto il suo terzo figlio.

Massimo Smith

Account Executive, soluzioni per ufficio innovative

Max Smith è cresciuto nel nostro settore e fa parte della terza generazione dell'azienda familiare Innovative Office Solutions. Iniziando con uno stage nel 2010, negli ultimi 13 anni Smith è diventato uno dei migliori account executive di Innovative. Lavora bene in un ambiente di vendita in cui può utilizzare la sua conoscenza approfondita delle soluzioni intercategoriali per scoprire i punti critici dei clienti e, in definitiva, farli avere più successo. Anche Smith, insieme a sua moglie Bridget, è stato a lungo coinvolto in iniziative filantropiche della comunità. Infatti, nel 2013, mentre era al Concordia College, ha fondato la InSports Foundation, un'organizzazione no-profit che da allora ha avuto un impatto su molte migliaia di bambini svantaggiati in tutto il Midwest fornendo campi gratuiti e assistenza finanziaria.

Alex Stone

Direttore delle vendite, adatto agli uffici

Alex Stone ha fatto carriera in Office Friendly negli ultimi dieci anni, da junior marketer al suo attuale ruolo di direttore delle vendite. Ha sperimentato per la prima volta il gruppo di concessionari del Regno Unito durante il suo tirocinio industriale come parte della sua laurea prima di unirsi a tempo pieno nel 2013. Negli anni successivi, ha colto ogni opportunità possibile per apprendere e migliorare le sue capacità, passando a un ruolo di sviluppo aziendale per il nord-est dell'Inghilterra. Ha assunto costantemente maggiori responsabilità, con il suo mandato in continua espansione per coprire aree regionali più ampie, oltre a diversi clienti chiave. È stato promosso a Responsabile delle vendite prima di assumere quest'anno il suo attuale ruolo di direttore. E ora non riesce a immaginare di non far parte del nostro settore. "Sono naturalmente orientato verso una posizione in cui posso collaborare e lavorare con persone fantastiche e creare valore reale", afferma.