Egytől egyig Martin Wilde-dal, az MPA International ügyvezető igazgatójával

0

 

Martin Wilde, az MPA International ügyvezető igazgatója beszél az OPI+-nak a közép-európai OP-piacok fejleményeiről, valamint arról, hogy a gyártóknak és viszonteladóknak miként kell kihasználniuk az előnyöket.

OPI+: Az MPA nemrégiben készített új tanulmányokat a lengyelországi, magyarországi és csehországi OP piacokról, amelyek immár ugyanazt a termékkört fedik le, mint az Ön nyugat-európai jelentései, lehetővé téve a közvetlen összehasonlítást Európa-szerte.

Az Ön jelentései azt állítják, hogy ezek a közép-európai piacok egyre fontosabbak. Melyek ennek a fő okai, és mely országok várják középtávon a legerősebb OP növekedési rátákat?
Martin Wilde (MW): Az OP-piac növekedésének egyik fő oka ebben a három országban a GDP egészséges növekedése volt (4.2-ben a növekedési ütemek 5.3-2004 százalék között mozogtak), ami részben az erős exportteljesítményeknek és természetesen az EU-nak volt köszönhető. Ezen túlmenően ezek az országok a szolgáltatóipar foglalkoztatási szintjének emelkedését és természetesen az IT-penetráció gyors növekedését is élvezték. Az utóbbi két tényező természetesen nem csak erre a régióra jellemző, de ezeknek a piacoknak a gyors fejlődése, hogy "utolérjék" a Nyugatot, azt jelenti, hogy jelenleg erősebb növekedési tényezők, mint például Németországban vagy az Egyesült Királyságban.
      
Ezen országok közül melyik lesz a legerősebb növekedési ráta a jövőben? Nos, a jelentéseink szerint mindegyik meglehetősen erősnek tűnik. Az OP-kereslet ezen országok mindegyikében 35-40 százalékkal nő a következő öt évben. A növekedési ráták azonban az előrejelzési időszak vége felé lassulni fognak.

OPI+: Ön szerint a közép-európai országok milyen módon igazodnak közelebb a nyugati piacok profiljához és struktúráihoz? Milyen mértékben számít ennek a szakadéknak a bezárására a jövőben?
MW: Íme egy példa, amely betekintést nyújt ebbe a termékmix szempontjából. 2004-ben az EOS az OP piaci értékének 47-48 százalékát tette ki Nyugat-Európában. Lengyelországban, Magyarországon és Csehországban az EOS részesedése 40-ban csak 2003 százalék volt. 44-ben azonban közel 2004 százalékra, 2006-ra pedig 49 százalékra emelkedett, ami nagyon hasonló az EOS részesedéséhez. addigra Nyugat-Európa.
      
Az OP elosztását tekintve egyértelmű, hogy ezek az országok a nyugat-európai ellátási struktúrákhoz is jobban igazodnak. Míg például jelenleg a kiskereskedelmi csatorna uralja az OP forgalmazását, addig a szerződéses irodaszer-csatorna egyre nagyobb részesedést szerez: a Lyreco és az Office Depot már jelen vannak szerződéses irodaszerzőként néhány országban. Ezen túlmenően az OP nagykereskedelmi csatornáitól azt várják, hogy a gyakran jelentős közvetlen értékesítési üzletágukat visszaszorítsák, és a nyugati modell alapján "tiszta" nagykereskedőkké váljanak. 
      
OPI+: Hogyan tudják a gyártók és a viszonteladók egyaránt kihasználni a növekvő közép-európai OP-piacok előnyeit?
MW: Az egyik út természetesen a megszerzés. Mind a gyártók, mind a forgalmazók számára még mindig szép számmal vannak felvásárlási lehetőségek ezekben az országokban. Már beszéltem a szerződéses írószer csatornáról, és sok nagy szereplő itt még mindig független. Ami a gyártókat illeti, kutatásunk számos jelentős gyártót azonosított, amelyek erős termékválasztékkal és viszonylag alacsony költségű működéssel rendelkeznek. 

Ráadásul a piaci struktúra konszolidálásával, és ahogy ezek az országok bevezetik az eurót, ez természetesen csak megkönnyíti a nyugati gyártók számára az értékesítés megkezdését ezekbe az országokba.

OPI+: Melyek a domináns trendek a közép-európai OP-piacoktól a jövőben, és ez hogyan fogja elősegíteni az OP-piac egészének alakítását Európában?
MW: Nos, bizonyos értelemben már említettük a legfontosabb trendeket – a mennyiségi kereslet jelentős növekedését, a termékmix nyugathoz való igazodását és az ellátási hálózatok felismerhetőbb „nyugati” formába való konszolidálását. Tehát nyersen fogalmazva egy nagyobb, egységesebb európai piac.

Ennek ellenére természetesen meg kell őriznünk a perspektívát. Az olasz és a spanyol piac például még mindig meglehetősen különbözik az elosztási csatornák felépítését (és a gyártói részesedések) tekintve az észak-európai piacoktól, így nyugaton még várat magára a fejlődésre!

OPI+: Ebben a hónapban az MPA közzétette a nyugat-európai piac 2004-es főbb adatainak áttekintését. A piac jelenlegi és jövőbeli állapotát tekintve melyik országok tűnnek fel a legerősebb OP szereplőknek?
MW: Igen, éppen most fejeztük be a kétéves frissítési ciklusunkat Nyugat-Európában, így itt volt az ideje, hogy készítsünk egy felső soros áttekintő jelentést – PowerPoint formában –, amelyet ügyfeleink felhasználhatnak saját üzleti prezentációik során.

Az adatokat tekintve egyértelmű, hogy értékben a nyugat-európai OP iparágat három nagy piac – Franciaország, Németország és az Egyesült Királyság – uralja, amelyek együttesen a teljes piaci érték közel 60 százalékát adják. A következő 27 százalékot Olaszország, a Benelux állam és az északi országok teszik ki, a többit Spanyolország, Ausztria, Portugália és Írország teszi ki. Nem hiszem, hogy ezek az arányok jelentősen változnának a következő néhány évben, bár kétségtelen, hogy a növekedési ráták Nyugat-Európában eltérőek lesznek.