GB-csapat

0

GB-csapat

A GB-Office Group felvásárolta a Winstonmead céget, ami az egyik legnagyobb, ha nem a legnagyobb független kereskedőt hozta létre az Egyesült Királyságban. Phil Holdcroft, a GB vezérigazgatója először beszél a szaksajtónak az üzletről

 

A 15 millió GBP (22 millió USD) brit kereskedő, Winstonmead pénzügyi nehézségeiről már néhány hónapja beszámoltak/pletykálnak az egyesült királyságbeli irodai termékek körei.

 

Az essexi székhelyű kereskedő több felvásárlást követően likviditási problémákkal küzd – 2008 májusában az Acorn, 2009 januárjában a PDQ Direct és 3 júliusában a Q09 Print –, miközben az eladásokra nyomás nehezedett, mint a recesszió.

 

"Számos probléma merült fel benne" - magyarázta Phil Holdcroft, a GB-Office Group vezérigazgatója -, de igen, főként az lenne a fő tényező, hogy túl sokat fizessen egyes felvásárlásaiért, mivel az üzletág legjobb értékesítési eredményei. mindig is nagyon szilárdak maradtak. Bár a recesszió mindig rosszkor jön minden vállalkozás számára, ezt a Winstonmead számára nem lehetett volna rosszabbul időzíteni. Az akvizíciók a piac csúcsán történtek, miközben a dolgok nagyon jól mentek, és a növekedés nagyon gyors volt Nyilvánvaló. A jelentős felvásárlást követő hónapokon belül beütött a recesszió, a többi pedig már történelem."

 

Holdcroft azt mondja, hogy a Winstonmeadnek szembe kellett néznie azzal, hogy jelentősen csökkentenie kellett rezsiköltségeit, de nem rendelkezett a szükséges szerkezetátalakításhoz szükséges készpénzzel. "Míg a jelenlegi vezetőség próbálkozott ezzel, az idő csak elfogyott" - tette hozzá.

 

GB 2010 januárjában vett részt az ügyletben, akkor, amikor az Egyesült Királyságban a rossz időjárás elérte a január eleji kereskedést a Winstonmead-nél. "Mivel a január eleji kereskedés jelentősen elmaradt az előrejelzéstől, a Winstonmead amúgy is gyenge készpénzpozíciója nagyon gyorsan kritikus pozícióba került" - jegyzi meg Holdcroft.

 

Holdcroft folytatja: "A készpénzhelyzet tovább romlott, és a beszállítói és banki nyomás növekedésével a GB-Office bevonására volt szükség az üzlet fennmaradásának biztosításához. Ekkor a GB-Office vállalta, hogy januárban kifizeti a Winstonmead munkatársait, ami hosszú ideig míg a vételi ügylet véglegesítése előtt a két vállalat kereskedelmi kereskedelmi megállapodást kötött, hogy a Winstonmead felhasználhassa a GB beszállítóit."

 

A Winstonmead február 17-én kötött egy vállalati önkéntes megállapodást (CVA) a BDO londoni irodáiban, és közvetlenül ezt követően a GB megszerezte a Winstonmead alaptőkéjének 100 százalékát.

 

"Minden biztosított hitelezőt kiegyenlítettek és kifizettek, míg az összes jelenleg fennálló fedezetlen tartozást a BDO-n keresztül fizetik ki a CVA-javaslat irányelveivel összhangban" - mondja Holdcroft.

 

Mivel az Egyesült Királyság nagykereskedője, a VOW a legnagyobb fedezetlen adós, és egyesek 2 millió GBP-ra teszik a tartozás összegét, felmerült néhány feltételezés, hogy a GB/Winstonmead ügyletet valójában a VOW közvetítette.

 

Holdcroft elismeri, hogy a nagykereskedő részt vett az ügyben, de kijelenti, hogy szerepe "főleg a GB-Office bemutatása volt a Winstonmead számára".

 

"Nyilvánvalóan a legnagyobb fedezetlen hitelezőként a VOW nagyon szeretett volna valami jót látni ebből a nagyon szerencsétlen helyzetből. A VOW mindig is nagyon támogatta a Winstonmead üzletet, de nagyon is tisztában volt törékeny készpénzhelyzetével, és ezért szerette volna biztosítani a folytonosságot. a folyamatban lévő kereskedelemről."

 

Holdcroft rámutat, hogy a CVA-irányelvek miatt a GB nem örökölt számos olyan akvizíciós problémát, mint a Winstonmead. Ennek ellenére a Winstonmead továbbra is veszteséges üzlet volt, és számos csökkentést kellett gyorsan végrehajtani. A Winstonmead igazgatósági tagjai közül hétből négy távozott – bár a Winstonmead ügyvezető igazgatója, Adrian Hensby az egyesített igazgatótanács tagja, és a csoport értékesítési igazgatója, aki közvetlenül felelős a csoport bútor-, nyomdai- és kkv-írószer-részlegéért.

 

Az elmúlt három hónapban elkerülhetetlenül csökkentek a back-office és a számviteli funkciók terén is. De messze volt a selejtezéstől.

 

„Számos területen jelentős megtakarításokat értek el a csoporton belül, de a szándék mindig az volt, hogy a lehető legtöbb munkahelyet megőrizzük” – mondja Holdcroft.

 

"A nettó hatás az volt, hogy a Winstonmead előzetes szerződésében alkalmazott 105 alkalmazott közül az elbocsátásokat a munkaerő 10 százaléka alatt tudtuk tartani. Egyetlen telephelyet sem zártak be, de sikerült integrálnunk a GB déli részének egy részét. tevékenységeket a Winstonmead szervezetbe."

 

Holdcroft fenntartja, hogy a GB Office/Winstonmead kombináció jó üzletmenetet teremtett volna, még akkor is, ha a körülmények nem hozták volna össze őket ilyen hirtelen.

 

"A két vállalat kereskedelmi erősségei nagymértékben kiegészítik egymást" - érvel. "A GB vállalati arénában szerzett tapasztalatait kiegészíti a Winstonmead erős kkv-jelenléte. Ez, valamint a logisztikai kapcsolat, amely az üzletág mindkét részének napi több ezer fontot takarít meg a szállítási költségekben, egy nagyon szilárd üzleti modellt eredményez. előre menni."

 

A Winstonmead két legerősebb márkaneve, maga a Winstonmead és az Acorn megőrzik identitásukat, de átkeresztelték őket GB Winstonmead és GB Acorn névre.

 

"Jelenleg ezt tekintjük a továbblépésnek, mivel ez a GB esernyő előnyeit és a helyi identitás erejét adja" - mondja Holdcroft.

 

Holdcroft hozzáteszi, hogy a rövid idő miatt, amely alatt minden zajlott, nagyon csekély fennakadás volt Winstonmead ügyfélkörében, hozzátéve, hogy a nagyobb kombinált üzletág előnyeitől azt várja, hogy ellensúlyozzák a várható ügyfélszivárgást.

 

"A csoport összes részlege most azon dolgozik, hogy a kínálat minden aspektusát eladhassák minden ügyfelünknek, és most már reálisan azt látjuk, hogy meglévő ügyfélkörünkön keresztül több mint 20 százalékos növekedés érhető el" - mondta magabiztos Holdcroft.