A kereskedői szolgáltatások csoportja 20 központot céloz meg

Az új kereskedői szolgáltató, a nectere azt állítja, hogy 20 végéig 2015 szállítási központot kíván létrehozni az Egyesült Királyságban.

0

Az új brit kereskedői szolgáltató cég, a nectere azt állítja, hogy 20 végéig 2015 szállítási központ létrehozását tervezi országszerte.
 
Beszél a OPI a múlt heti Coventryben megrendezett Spicers EFTOS rendezvényen a nectere alapítója és ügyvezető igazgatója, Paul Musgrove (a képen) azt mondta, reméli, hogy addigra már 150 partnertagja lesz.

Paul Musgrove

 
Musgrove 2007-ben találta ki a nectere koncepciót, „eureka pillanata” egy spanyol tengerparton, egy családi nyaralás során jött el. Körülbelül három évbe telt, mire az ötlet valósággá vált, főként azért, mert akkor még nem létezett a modellt alátámasztó technológia.
 
A csoport már körülbelül egy éve teljesen felállt és működik, és már 19 partnerkereskedője van, akikhez további csatlakozni fognak a következő hetekben. A Musgrove azt a célt tűzte ki maga elé, hogy 40 végére megduplázza ezt a számot, mintegy 2012 partnerre.
 
A Nectere valójában több mint 20 alkalmazottat foglalkoztat birminghami fő irodáiban – közülük hatan a partnerek ügyfélszolgálatát látják el. Ez tetemes fizetésnek tűnik, de Musgrove ragaszkodik ahhoz, hogy az üzlet már nyereséges.
 
A központ kezdeményezés része a nectere átfogó küldetésének, hogy egyesítse, és ennek következtében csökkentse a kereskedők költségeit. Az edinburgh-i és birminghami partnerek már egyesítették szállítási tevékenységeiket, és jelenleg is folynak a megbeszélések arról, hogy Glasgow és Bristol területén csomópontokat hozzanak létre.
 
A két meglévő csomópont a partner egyik saját disztribúciós létesítményének használatára támaszkodik, de Musgrove azt mondta, hogy fontolgatja egy saját tulajdonú raktár létrehozását is, hogy további költségeket vonjon le a csoport partnerei számára, és javítsa a végfelhasználói élményt.
 
A Nectere modellje a 0.5-1.5 millió font éves árbevételű kisebb kereskedőket célozza meg, akiket gyakran olyan vállalkozók indítanak, akik Musgrove szerint nem szánnak annyi időt az eladásra, mint amennyit kellene – vagy szeretnének.
 
Itt jön be a nectere a modelljével, amelynek célja a kereskedő adminisztratív terheinek jelentős csökkentése. A szolgáltatások magukban foglalják az összes beszerzés és számlázás kezelését, háttér-rendszer (az ECi Progress egyik változata), ügyfélszolgálat, termékfájlok és csoportkatalógusok frissítése. Az ECi Acsellerate is a csomag része.
 
Musgrove elismerte, hogy nehéz lehet rávenni a kereskedőt, hogy a vásárlási felelősséget egy harmadik félre ruházza át, de rámutatott azokra az előnyökre, amelyeket a kereskedő cserébe kap. Ide tartozik a jobb vásárlási feltételek a nagykereskedőkkel (a nectere a Spicershez igazodik) és az eladókkal, valamint – érdekes módon – havonta csak egyetlen számla a kereskedőknek.
 
Valójában a nectere nem csak a beszállítóktól való vásárlást, hanem a vásárlói számlázást is kezeli. A Nectere ezután közvetlenül a kereskedő számlájára konszolidálja a kifizetéseket.
Elkötelezettség
 
A nectere partnerré válás teljes bevásárlást igényel a kereskedőtől; nem arról van szó, hogy bizonyos szolgáltatásokat csak cseresznyével kell kiválasztani. Ez a kötelezettségvállalás magában foglalja az üzlet márkaváltását is a Nectere színsémájára és festésére, bár a kereskedő neve és függetlensége továbbra is megmarad.

Nectere furgon

 
Az Egyesült Királyság gazdaságának folyamatos stagnálása vonzóvá tette a nectere modellt a kisebb kereskedők számára, amelyek hitel- és pénzforgalmi problémákkal küzdenek, mondja Musgrove. Megjegyezte, hogy több tag most sokkal szilárdabb anyagi helyzetben van, mint 12 hónappal ezelőtt, ami azt jelenti, hogy abban a helyzetben vannak, hogy ténylegesen bővítsék az üzletet, ahelyett, hogy a vizet tapossák.
A Nectere a márkakereskedőket is segítette a kilépési stratégiákban, olyan partnerekkel, akik már sikeresen értékesítették vállalkozásukat mind a Nectere csoporton kívül, mind azon belül.
 
A partnerek növekedésének elősegítése nyilvánvalóan a Nectere érdeke, mert saját díjai közvetlenül kapcsolódnak tagjainak felső kategóriás teljesítményéhez.
 
A gyártók is kedvelik a koncepciót, jegyzi meg Musgrove. A Nectere több megállapodást is aláírt a gyártókkal, majd a csoport partnerei elkötelezték magukat ezen márkák támogatására.
 
Musgrove továbbra is a birminghami székhelyű PS Office kereskedő tulajdonosa, bár már nem vesz részt az üzlet napi működésében. A PS, amely maga is nectere partner, gyakran „tengerimalacként” működik a nectere kezdeményezéseknél, mielőtt azokat az egész csoportban elterjednék. A PS legújabb projektje egy nyomtatási közvetítői rendszer, amely lehetővé teszi a partnerek számára, hogy azonnali árajánlatot kínáljanak egyedi nyomtatási munkákra.
 
A Nectere partnereinek összesített árbevétele 10 millió font körül mozog, így a művelet még mindig viszonylag kis szereplő a dolgok nagy rendszerében.
 
Mindazonáltal ez egy érdekes koncepció, amely a gyakran a kis helyi kereskedők haldokló fajtájának tekintett jövőjét kívánja megóvni.
 
Ez azonban a legrátermettebb túlélése kérdése, nem feltétlenül a legnagyobbé. Ha a nectere egyszerre tud segíteni ezeknek a vállalkozásoknak a rezsicsökkentésben, javítani a haszonkulcsot és versenyképesebbé tenni, akkor talán Musgrove és csapata ráér valamire.