Béta-blokkoló

Az EOS disztribútorok megkezdik az alapvető OP- és irodaszer-vonalak kínálatát.

0

A gyártók, kereskedők, nagykereskedők és kereskedői csoportok közötti kapcsolatok fejlődése az Egyesült Királyságban az e havi Hot Topic témája, és az egyik beszédtéma a két vezető IT és EOS forgalmazó, a Beta és a Westcoast belépése az OP nagykereskedelmi csatornába.

Október végén a Beta egy levélben jelentette be szándékát a szakma számára: „Rengeteg visszajelzést kaptunk a márkakereskedőktől, akiknek az EOS-t szállítjuk, hogy nagyon szívesen vásárolnának tőlünk hagyományosabb irodai termékeket – gyakorlatilag versenyt biztosítva a meglévő nagykereskedőknek” – mondta Nigel Morris, a Beta marketing igazgatója.

Morris szerint az írószerek hozzáadásával teljes lesz a Beta kínálata, amely már magában foglalja az EOS, IT és audiovizuális termékeket. hozzászólni OPI, Morris megerősítette, hogy a Beta által kiszolgált OP-kereskedők száma jelentősen megnőtt az elmúlt három évben, és számos vásárlói csoporttal épített ki kapcsolatot. Ez egy kifinomultabb szolgáltatási javaslat bevezetéséhez vezetett, amely magában foglalja az éjszakai kisteherautó-futtatásokat – így a kereskedők másnapi kiszállítást is kínálhatnak – és az EDI-kapcsolatokat a háttérrendszerekhez, amelyekre a hagyományos informatikai/másológép-viszonteladó nem feltétlenül igényli.

Morris elmondta, hogy a Beta OP termékcsaládja „több száz” legnépszerűbb márkás terméket tartalmaz majd. OPI megérti, hogy a tavaly megjelent Trinity „harmadik nagykereskedő” projekt mögött néhányan a Bétával dolgoznak olyan területeken, mint a termékválasztás, de ez nem ugyanaz a modell. Valójában Morris kiröhögte azokat a felvetéseket, amelyek szerint a Beta a harmadik nagy OP nagykereskedővé válik az Egyesült Királyságban.

„Ez egy szolgáltatás a kereskedőknek – ez csak egy része a csomagunknak, és nem arról van szó, hogy mi leszünk-e a következő jelentős nagykereskedő” – szögezte le. "Ha VOW vagy Spicers lennék, nem aludnék el emiatt."

A rivális informatikai disztribútor, a Westcoast a következő hónapokban egy irodai termékek választékát is bemutatja. Alex Tatham értékesítési és marketing igazgató megerősítette OPI hogy ez körülbelül 1,000 SKU-t érint majd, és olyan viszonteladókat célozna meg, akik nem akarnak a Spicershez vagy a VOW-hoz kötni. További részleteket nem közölt, de a Bétához hasonló modellnek tűnik, mivel a meglévő EOS ügyfeleknek korlátozott OP-skála kínálkozik. 

Kihívások

A Spicers vezérigazgatója, Alan Ball gyorsan rámutatott az irodai termékek csatornája előtt álló kihívásokra. Figyelmeztetett: „Biztos vagyok benne, hogy a Beta kemény úton megtudja, mennyibe kerül a piac kiszolgálása. Az EOS-t az irodai termékekhez képest egyszerű eladni a kereskedőknek, amint azt az o2o is rájött.”

Ball így folytatta: „Szorosan meg fogjuk vizsgálni a kínált márkákat és a nyilvánosságra hozott ajánlatokat, valamint kapcsolatot tartunk a gyártókkal annak érdekében, hogy a cseresznyeszedési vonalak ne a legjobb árat vonzzák. Ugyanígy a kereskedők nem számíthatnak a Spicers által kínált kibővített szolgáltatásokra, ha a cseresznyeszedés mellett döntenek.”

David Langdown, az XPD kereskedői csoport szervezetének ügyvezető igazgatója nem lepődött meg a Beta és a Westcoast lépésein.

„A hagyományos OP-nagykereskedők évek óta árulják az EOS-t, és nem meglepő, hogy az EOS-szakemberek lehetőséget látnak arra, hogy beköltözzenek az OP területére” – mondta. „Számomra az a legnagyobb meglepetés, hogy mivel az OP tartományt könnyebben érthetőnek látjuk, és magasabbak a haszonkulcsok, ennyi időbe telt megcsinálni, mint eddig.”

Langdown azonban úgy véli, hogy a több forrásból történő vásárlásnak megvannak a maga hátrányai.

„Csoportként határozottan támogatjuk az egyforrású megoldásokat, az árakon túlmutatóan, és figyelembe véve a kereskedés valódi költségeit” – szögezte le. „Több forrás bonyolultságot, adminisztrációt és költségeket jelent, amelyeket nem lehet figyelmen kívül hagyni. Korlátozott tartományban bárki olcsóbb lehet, de az árképzés mögött meg kell fontolni a szolgáltatási ajánlatot.”

Az XPD főnöke azt is javasolta, hogy azok a kereskedők, akik a legnépszerűbb termékeket választották alternatív forrásokból, szélesebb körű árképzési problémákba ütközhetnek a nagyobb nagykereskedőkkel.

„A cseresznyeszedés már most is probléma a Spicersnél és a VOW-nál, és biztos vagyok benne, hogy ez egy olyan téma, amely elég magas lesz a napirendjükön” – mondta. „Kereskedelmi szempontból képesnek kell lenniük ráhagyni a farokra, ha lelkesek lesznek az élen. Arra számítok, hogy azok a kereskedők, akik minden vonalon a legjobb áron vásárolnak, hamarosan azt fogják tapasztalni, hogy a nagykereskedők nagyon eltérő árazási modellt fognak kínálni nekik. Ha csak a hagyományos OP-nagykereskedőkre hagyatkoznak, úgy gondolom, hogy ezért nagyon magas árat fognak fizetni.”

Úgy hangzik, mint egy finom egyensúlyozás. A nagykereskedők márkáik iránti hosszú távú elkötelezettsége miatti jelenlegi nagyfokú bizonytalanság miatt azonban a Beta és a Westcoast úgy találhatja, hogy most nagyobb esélyük van a sikerre, mint a korábbi kezdeményezéseknek, mint például az Europa.