Thomas Veit

0
Thomas Veit
puha-hordozó
Ügyvezető igazgató

Thomas Veit a német nagykereskedő soft-carrier tulajdonosa és vezérigazgatója.

Háttér információk

2021: Ha azt mondjuk, hogy az elmúlt 20 hónapban felemás vagyont hozott a német soft-carrier, az alábecsülés lenne. A COVID-19 rohama, a bezárások, a rövidített munkaidő (Kurzarbeit) és az otthoni munkába való tömeges elvándorlás ellenére a nagykereskedőnek valójában jó éve volt 2020-ban, bevételei némileg magasabbak az előző évhez képest. A különböző piacokra szakadva Németország változatlan maradt 2019-hez képest, míg Franciaország és Svájc egyszámjegyű százalékos növekedést mutatott. 

Ez az összességében pozitív teljesítmény némileg meglepő módon nem az egyéni védőeszközökre való fokozott összpontosításnak köszönhető. Amint azt Thomas Veit ügyvezető elismeri, igen, a WC-papírok és tisztítószerek értékesítése megnövekedett, de a vállalat nem ugrott be az egyéni védőeszközök kocsijába. Éppen ellenkezőleg. 

Etikai okokból és a COVID-válság vélt ijesztgetése elleni fellépés érdekében a soft-carrier nemcsak hogy nem volt hajlandó csatlakozni a COVID-termékekért, például tesztkészletekért, védőkorlátokért és a társadalmi távolságtartó táblákért folytatott tülekedéshez, hanem aktívan eltávolította a korábban általa használt egyéni védőeszközöket. volt a portfóliójában. Mellesleg nem vett részt semmilyen államilag finanszírozott szabadságolási/rövid munkaidős programban. Veit szerint az eladások növekedése az iskolai kellékek iránti soha nem látott keresletnek köszönhető az otthoni oktatás eredményeként, valamint a művészetek és a kézművesség iránti hatalmas érdeklődésnek. 

2021 kicsit másképp néz ki. Idén áprilistól kezdve az eladások jelentősen visszaestek, és még a nyári iskolakezdési szezon sem kínál haladékot a csökkenő tendencia ellen. Ez különösen igaz a soft-carrier német piacára, ahol a bizonytalanság – egy újabb COVID-hullám, újabb bezárások, ellátási lánc problémák, fenntarthatatlan infláció és talán olyan függőben lévő fizetésképtelenség, amely a kormányzati támogatási rendszereknek köszönhetően nem igazán történt meg 2020-ban – a legfőbb jog. Most. 

Ugyanez nem mondható el a többi piacról. Veit szerint Franciaország lapos volt – nem hanyatt –, de Svájc élénk. Összességében a nagykereskedő éves teljesítményéből ítélve összességében akár 20%-os bevételcsökkenésre számít, ha a negyedik negyedév is hasonló ütemben folytatódik, teljes mértékben a németországi teljesítménynek köszönhetően – mind Svájcban, mind Franciaországban a negyedév vége.

A kihívásoktól nem tűrve Veit továbbra is pozitívan áll hozzá, és egy 3,000 négyzetméteres (30,000 2022 négyzetláb) csúcstechnológiás logisztikai bővítésbe való befektetésével folytatja a beruházást, amely közvetlenül a meglévő raktár mellett épül fel, hogy végül minden logisztikai folyamat integrálható legyen. Mivel a tényleges épület ez év végére készül el, az új létesítmény XNUMX-ben kezdi meg működését.

2019: Thomas Veit ügyvezető igazgató szerint ez egy újabb kihívásokkal teli év volt a német soft-carrier nagykereskedőnél. A hagyományos OP, valamint az informatikai fogyóeszközök – a cég eredeti fókuszában – folyamatos csökkenése következtében a nagykereskedő tovább terjeszkedett a szomszédos kategóriákra.

A teljes cikkszáma jelenleg 70,000 10,000, ami körülbelül XNUMX XNUMX-rel nőtt csak az elmúlt két évben. Veit szerint ez a terjeszkedés és az új ügyfelek felkutatása az egyik alapvető előfeltétele a folyamatos sikernek.

A piacokon a bevételek enyhén, mintegy 60 millió euróra (66 millió dollárra) csökkentek a tavalyi évhez képest, a német piac csökkenése miatt. Franciaország és Svájc eközben jól áll a cégnek, mivel a nagykereskedelmi koncepcióra nincs akkora nyomás, és a konszolidáció már nagyobb mértékben megtörtént.

Veit hozzáteszi, hogy az ADVEO Germany megszűnése nem kedvezett a soft-carriernek, mivel a vállalat nem kezd olyan ártárgyalásokba és megállapodásokba, amelyek nem fenntarthatóak. Mint ilyen – néhány versenytársától eltérően – nem gyűjtött be jelentős ügyfelek arányát.

2018: Thomas Veit ügyvezető igazgató szerint ez egy olyan éve volt, amikor a német soft-carrier számára nem sok alapvető változás történt. A nagykereskedő tevékenységének nagy része a piacon általában zajló események közvetlen következménye – az utódlási problémák miatti konszolidáció minden csatornán, valamint az, amit Veit általánosságban letargikus hozzáállásként ír le az iparág jövőjét illetően.

Ezt a kijózanító kilátást szem előtt tartva nehéz magas színvonalú személyzetet vonzani és megtartani, ami azt jelenti, hogy maga Veit is egyre inkább részt vesz a nagykereskedelmi tevékenység napi működésében.

A hagyományos OP visszaesésének ellensúlyozása érdekében a soft-carrier továbbra is nagy hangsúlyt fektet az új termékkategóriákra, amelyek nagyjából sikeresek voltak a vállalat számára, bár Veit elismeri, továbbra sem kompenzálja a veszteségeket ezen a területen.

A Soft-carrier mindig is nagyon karcsú szolgáltató volt, és ügyfélkörének jelentős része az „internetértő, költségtudatos” kategóriába tartozik. Hagyományosabb ügyfélköre érdekében a nagykereskedő nemrégiben szorosabbra fűzi kapcsolatát a Büroring kereskedőcsoporttal.

Valójában egy olyan vállalatnál, amely mindig is rendületlenül független volt, és viszonylag kevés esemény történt az együttműködési erőfeszítések terén, a soft-carrier egyre nyitottabb a partnerségekre – ez jól jelzi a piac helyzetét, mondja Veit.

A megoldások és szolgáltatások is egyre fontosabbak, és az ezen a területen történő befektetések is egyre termékenyebbek, mint az üzletág tulajdonképpeni nagykereskedelmi logisztikai oldalán.

2017: A német soft-carrier egyelőre az egyik ritka, tiszta játék nagykereskedői közé tartozik hazai piacán és az általa kiszolgált szélesebb európai régiókban. Ennek ellenére Thomas Veit ügyvezető nagyon tisztában van azzal, hogy a piac és az iparág fejlődése olyan változásokat idézhet elő, amelyek végső soron hibridebb megközelítést eredményeznek – hasonlóan ahhoz, ami Európa más nagykereskedelmi szolgáltatóinál történik.

Veit elismeri, hogy a piac továbbra is kemény, és bár a soft-carrier jó eredményeket ért el Németországban, Franciaországban, a Benelux államokban, Ausztriában és különösen a növekvő svájci üzletágban, 2017 nehéz év volt – a nagykereskedelmi közösség és az iparág egésze számára.

A Soft-carrier válasza a kihívásokra egy folyamatosan bővülő termékpaletta volt, amely ügyfelei rendelkezésére áll – jelenleg 60,000 XNUMX SKU –, és amely egyre növekvő kategóriákat foglal magában, mint például a létesítményi kellékek és a barkácsolás, valamint a hagyományos irodai kellékekre való sokkal kisebb hangsúlyt. A nagykereskedő emellett nagyon karcsú és központosított logisztikai tevékenységet folytat, és nagy hangsúlyt fektet webáruházára.

A soft-carrier egyik alapvető megkülönböztető tényezője továbbra is az, hogy 100%-ban a márkás termékekre összpontosít – nincs saját márkás termékcsaládja, és ez Veit szerint soha nem fog megváltozni.

2016: Mérföldkövek éve telt el a soft-carriernél. A németországi székhelyű nagykereskedő 2016-ban ünnepelte megalakulásának 30. évfordulóját, Franciaországban való működésének tíz esztendejét – beleértve az idei, impozáns, 20%-os növekedést az országban –, valamint a német kereskedői közösség számára a „márkabolt koncepció” tízéves fennállását. .

Az új (2015 óta működő) üzletág Hollandiában is a várakozásoknak megfelelően teljesít, mondja Thomas Veit ügyvezető igazgató, miközben a 2017-es belgiumi piacra lépés előtt áll.

A Veit az elkövetkező évre is ugyanaz marad: a további kiterjedt termékkategória-bővítés, a folyamatos konszolidáció/együttműködés, valamint a folyamatok folyamatos digitalizálása és automatizálása.

Azt is látja, hogy a Brexit tényleges hatást gyakorolhat a működésére, előrevetítve a brit beszállítók szerepének csökkenését a német kereskedelemben általában, és különösen a soft-carrierben.

2015: A bővítés volt – és továbbra is az – a játék neve a soft-carrier számára. A németországi székhelyű nagykereskedő 2015 elején terjeszkedett a Benelux államokba, és ott is jól halad előre, különösen Hollandiában.

Thomas Veit ügyvezető tisztában van azzal, hogy a vállalat növekedéséhez elkerülhetetlen a további terjeszkedés, akár felvásárlások, akár együttműködési partnerségek révén, és ez 2016 egyik fő prioritása.

Csak webes rendelési modelljével a soft-carrier már rendkívül hatékony, alacsony költségű üzletággal rendelkezik, de Veit arra is rámutat, hogy jelentős termékbővítésre van szükség, hogy ellensúlyozza a folyamatosan csökkenő keresletet – és az azokból származó bevételeket – az informatikai fogyóeszközök és a hagyományos. irodaszerek.