40 sous 40

OPI de 40 à moins de 40 ans

40 personnalités de moins de 40 ans qui ont impressionné le secteur des fournitures d'entreprise et de travail par leur éthique de travail et leurs réalisations.

Cameron Abables

Directeur des ventes produits de bureau, Ables-Land

Cameron Ables est l'un des trois fils du propriétaire et PDG d'Ables-Land de deuxième génération, Gary Ables. Il participe à la gestion de la concession au Texas, aux États-Unis, avec ses frères jumeaux Chris et Cody (qui, pour des « raisons d'âge », ne figurent pas plus en évidence dans ces pages). Ables travaille à temps plein dans l'entreprise – en réalité, on commence toujours beaucoup plus tôt dans une entreprise familiale, admet-il – depuis plus d'une décennie, juste après ses études à temps plein. Il est actuellement responsable des ventes de la division Office Products, un rôle qu'il apprécie en raison de l'implication étroite qu'il apporte aux clients. OP est l'une des trois compétences principales d'Ables-Land. Si Ables s'empresse de souligner qu'une connaissance globale et une expertise dans tous les aspects de la gestion de l'organisation sont essentielles, notamment en ce qui concerne la succession, il ajoute qu'un partage de travail diversifié et « parallèle » avec ses frères a bien fonctionné. loin.

Julien Barabant

Responsable numérique et de marque, Pilot Corporation of Europe

Après avoir rejoint le service marketing de Pilot France en tant que stagiaire en septembre 2008, le parcours professionnel de Julien Barabant l'a conduit de nombreuses fonctions locales et nationales à de véritables responsabilités européennes. Pendant les dix premières années, il a travaillé pour la filiale française de l'entreprise, en tant que responsable marketing des clients des papeteries ainsi que des canaux de matériel de bureau, d'e-commerce et d'écriture fine. En octobre 2020, il devient Digital & Brand Manager de Pilot Corporation of Europe. Ses responsabilités incluent la numérisation des opérations de l'entreprise en mettant en œuvre une gamme de solutions de base – un système de gestion des informations sur les produits, par exemple, et des plateformes de commande B2B. Son rôle consiste également à harmoniser l'image de marque globale de Pilot.

Daniel Benjamin

Président, Benjamin Office Supply

Avant de prendre la présidence en 2019, Daniel Benjamin a fait ses armes au sein de l'entreprise familiale américaine en occupant plusieurs postes, d'abord en tant que directeur du développement commercial puis en tant que vice-président. Au cours des neuf dernières années chez Benjamin Office Supply, il a travaillé à la création d'une nouvelle stratégie de commercialisation, à l'ouverture d'un nouveau siège social et au service passionné des clients. En tant que deuxième président de Benjamin, sa vision de son leadership est de maintenir une concession hautement centrée sur le client – ​​cela va au-delà de la simple vente de stylos et de papier – alimentée par une forte culture d'employés. Créer une culture chaleureuse et respectueuse est une chose à laquelle Benjamin tient beaucoup : « Je crois que les personnes qui travaillent pour Benjamin font de l'entreprise l'entreprise qu'elle est aujourd'hui et qu'elle sera demain. Ma plus grande joie est de faire partie du parcours de chaque employé pour le voir réaliser son plein potentiel.

Alex Bonaire

Directeur des ventes mondiales, Pukka Pads

Solidement enraciné dans le milieu de la fabrication de fournitures d'affaires où il évolue depuis huit ans, Alex Bonarius a embrassé sans réserve tous les aspects de notre secteur. La vente est sa passion, de la première rencontre à la signature sur la ligne pointillée, suivie peut-être d'une partie de golf où il réseaute avec enthousiasme avec ses pairs – avec toujours la vente à l'esprit ! Bonarius a débuté sa carrière OP chez le fournisseur britannique Rapesco, où ses compétences acquises en parlant couramment l'allemand lui ont été d'une excellente aide pour développer la marque sur les principaux marchés européens – l'Allemagne étant l'un d'entre eux – et au-delà. Dans son rôle actuel de directeur des ventes mondiales de son compatriote britannique Pukka Pads, il est responsable de tous les canaux de vente et marchés de l'entreprise et de ses multiples marques.

Gemma Bush

Gestionnaire de comptes, GNS Wholesale Papeterie

Experte en ventes depuis 15 ans, Gemma Bush possède une vaste expérience dans les secteurs de la vente en gros, de la vente au détail et de la commodité, actuellement en tant que responsable de compte chez GNS Wholesale Stationers en Australie. Ayant rejoint l'organisation en 2014 en tant que représentante du développement commercial au service des marchands de journaux, ses connaissances en vente et ses compétences en formation ont aidé les revenus de son territoire à croître de manière constante dans toutes les principales promotions saisonnières de vente au détail. Il y a cinq ans, Bush a élargi ses activités commerciales pour inclure également les clients revendeurs commerciaux de GNS. Selon le directeur général de l'entreprise, Paul Yardley, elle s'est brillamment adaptée et a excellé dans tout ce qui lui était proposé, allant toujours « au-delà de ses attentes ». Le dernier défi de Bush s'est produit en 2022 lorsqu'elle a pris avec succès la gestion de Spotlight, client national de la chaîne de vente au détail multisite de GNS.

Château de Scott

Responsable du marketing de campagne, Groupe EVO

Scott Castle a rejoint le secteur des fournitures commerciales en 2013 en tant que directeur marketing de VOW Retail. Au cours de la dernière décennie, il a occupé divers postes au sein du groupe EVO, excellant dans chacun d'entre eux. En tant que responsable du marketing produit chez VOW Wholesale, par exemple, il a remporté le prix du jeune cadre de l'année aux European Office Products Awards (EOPA) 2019 et a également remporté la même année le prix BOSS Emerging Professional of the Year. Il y a un peu plus d'un an, Castle a été promu responsable du marketing de campagne pour le groupe EVO, responsable de la gestion de l'équipe de marketing produit, de l'établissement de relations avec les fournisseurs, ainsi que de la planification et de l'activation de toutes les activités de marketing produit dans les activités d'EVO. Castle a également fait preuve d’un engagement de grande envergure envers l’industrie dans son ensemble. Il a par exemple présidé le comité BOSS Leaders of the Future entre 2020 et 2022.

Tyler Condry

Président, bureau de Sundance

Tyler Condry a grandi au sein du bureau de Sundance et, après avoir obtenu son diplôme, a rejoint l'entreprise familiale en tant que directeur du marketing. Il est président depuis 2021. Condry a exploré diverses avenues différentes à Sundance. En 2012, par exemple, il a lancé UrbanGirl, une start-up Internet axée sur la vente d'articles de bureau à la mode. Après avoir eu du mal à développer l'entreprise, il a changé de cap, utilisant le talent de l'équipe pour créer – avec beaucoup de succès – une division d'impression personnalisée et de produits promotionnels, connue sous le nom de Sundance Promos. En plus de chercher constamment à rendre la concession plus grande et meilleure, Condry est également profondément impliqué dans des projets communautaires. Il a joué un rôle déterminant dans le développement de Sundance Cares, par exemple, un programme qui redonne aux communautés de l'Oklahoma.

Kristian Danielson

Responsable Grands Comptes, BIC Monde

Kristian Danielson est responsable grands comptes chez BIC World. Ayant débuté sa carrière chez McCain Foods, il a rapidement réalisé que la gestion de comptes était sa voie de carrière. Il a ensuite rejoint Henkel puis Comvita dans des postes similaires de gestion de comptes, des expériences qui lui ont permis d'apprendre de nouvelles méthodes et approches pour réussir. L'opportunité de travailler chez BIC au Royaume-Uni s'est présentée en 2019. En tant que Key Account Manager, il travaille en étroite collaboration avec tous les principaux groupes de grossistes et de revendeurs. Il n'y a pas deux jours pareils, s'enthousiasme Danielson, affirmant qu'il pourrait se retrouver à négocier les prix, à dispenser des formations commerciales, à évaluer l'efficacité des promotions ou à rencontrer des utilisateurs finaux lors de salons professionnels. Travailler en collaboration avec diverses parties prenantes est un autre aspect de son travail qu'il apprécie, ainsi que – et il n'est pas le premier à le dire – la gentillesse des gens de l'industrie.

Jour de Jacques

Directeur des ventes et du marketing, Durable UK

Parmi une concurrence incroyablement rude, James Day a été le lauréat EOPA de cette année dans la catégorie Jeune cadre de l'année. Day a rejoint Durable UK en 2018 et impressionne depuis lors par son éthique de travail exceptionnelle et son talent pour instaurer la confiance avec les partenaires de distribution. Il a débuté sa carrière chez le fournisseur en tant que directeur principal des comptes nationaux, puis est devenu directeur commercial et, plus récemment, directeur des ventes et du marketing. Dans son rôle actuel, Day a davantage d'opportunités pour guider l'orientation stratégique de l'entreprise puisqu'il supervise l'ensemble des fonctions de vente et de marketing de Durable UK. Il a une vision claire de la façon dont Durable peut croître avec ses revendeurs et a eu un réel impact chez le fournisseur. Il est également un ardent défenseur de l’intégration de jeunes talents dans notre secteur et siège au comité BOSS Leaders of the Future depuis 2021.

Marc Deu Grota & Camila Riveros Jaramillo

Copropriétaires et PDG, Office24

La seule équipe « commune » de notre liste, l'équipe mari et femme Marc Deu Grota et Camila Riveros Jaramillo, sont copropriétaires et PDG du revendeur espagnol Office24. Deu Grota ayant grandi dans l'industrie des fournitures de bureau grâce à des liens familiaux, il a perpétué la tradition lorsqu'il a rejoint Office24 en 2009 ; sa femme le rejoint quatre ans plus tard. Les deux individus ont gravi les échelons de l'organisation, atteignant le niveau de direction, Deu Grota étant COO et Riveros Jaramillo CMO. En 2021, alors que l'entreprise était sur le point de fermer ses portes en raison des défis liés au COVID-19, elle a eu l'opportunité d'acheter Office24 et son grossiste partenaire, Distribution of Supplies for Offices (DSO). Le couple a travaillé dur pour introduire un large éventail de nouvelles idées commerciales, pénétrer sur le marché des fournitures de bureau et scolaires et lancer divers projets de commerce électronique.

Scott Ellis

Responsable des comptes corporate, Banner (Groupe EVO)

Scott Ellis travaille dans le secteur des fournitures commerciales depuis plus de 15 ans. Il a travaillé chez Banner, qui fait désormais partie du groupe EVO, pendant tout ce temps, étant l'un des principaux contributeurs à son succès. Il a récemment été invité à rejoindre l'équipe de haute direction en tant que responsable des comptes d'entreprise. Ellis a débuté sa carrière en 2008 en tant que conseiller du service client au sein de l'équipe gouvernementale de Banner. Deux ans plus tard, lors de l'acquisition d'Accord, il a joué un rôle déterminant dans la transition des comptes entre les deux organisations. Il a gravi les échelons dans divers postes, avant de devenir directeur des ventes en 2022. Ellis attribue son succès au soutien indéfectible de Banner, tant en termes de développement personnel que professionnel. Ceci, associé à beaucoup d’ambition et à une capacité d’adaptation, lui a bien servi jusqu’à présent et continuera sans aucun doute à le faire à l’avenir.

Kelly Ennis

Directeur des revenus, JAM BNC

Depuis près de dix ans, Kelly Ennis a été la force derrière la croissance des ventes de produits de JAM Paper & Envelope – maintenant JAM BNC. Elle a rejoint l'opérateur axé sur le commerce électronique – une filiale de Hudson Envelope Corporation – dès la sortie de ses études universitaires en 2013. En 2021, JAM Paper a fusionné avec BIGNAME Commerce, toutes les relations de ce dernier dans le domaine des fournitures de bureau relevant de sa compétence. Elle gère actuellement une équipe de plus de deux douzaines de personnes en tant que Chief Revenue Officer et est responsable des ventes e-commerce. Ennis a dirigé le développement de nombreux rapports de business intelligence personnalisés et de tableaux de bord interactifs qui permettent désormais une prise de décision éclairée à tous les niveaux de l'organisation. Celles-ci incluent la conception d’un algorithme de prévision exclusif qui s’est avéré révolutionnaire pour une gestion efficace des stocks.

Adam Renard

Vice-président du marketing, SP Richards

Actuellement vice-président du marketing chez SP Richards (SPR), Adam Fox est arrivé chez le grossiste avec une carrière déjà distinguée dans le marketing grâce à divers postes dans les secteurs de la restauration et du jan/san. Lorsqu'il rejoint SPR en 2019 en tant que Channel Marketing Manager, il développe rapidement ses connaissances du côté OP du métier et est rapidement identifié comme un candidat à fort potentiel capable de repenser les activités marketing de l'entreprise. Nommé directeur du marketing en 2020, il a bâti une équipe créative qui a permis aux clients de SPR de se développer dans les espaces du marketing numérique et des médias sociaux, leur permettant ainsi d'être plus compétitifs dans le monde en ligne d'aujourd'hui. Il a été promu à son poste actuel plus tôt cette année. En dehors de SPR, Fox travaille aux côtés de collègues de l'industrie au sein du Conseil des leaders émergents de City of Hope.

Beth Freeman

Vice-président directeur du bureau du FSI

Vice-présidente exécutive de FSIoffice, Beth Freeman est la fille du PDG de l'entreprise, Kim Leazer, qui suit les traces de géant de sa mère, de sa grand-mère et de sa tante en tant que leader émergente de notre industrie. Elle a déjà eu un impact important sur la concession grâce à ses efforts en matière de ventes, de marketing et d'approvisionnement, tout en étant également la force motrice de la modernisation globale de l'entreprise familiale. Après avoir obtenu son diplôme en 2006, Freeman a rejoint FSI à temps plein en tant que spécialiste de l'administration d'entreprise et de la tarification, avant d'être promue vice-présidente adjointe des ventes, puis de vice-présidente exécutive en 2018. Sa passion pour l'avancement de sa propre entreprise et du secteur dans lequel elle travaille – elle est également Présidente du conseil d'administration de l'AOPD – a été récompensée lorsqu'elle a remporté le prix du jeune cadre de l'année aux North American Office Products Awards (NAOPA) 2019.

Jean Friedrich

Directeur de comptes principal, Fellowes Brands

Le parcours de John Friedrich dans l'industrie des OP a été façonné, dit-il, par les conseils de nombreux dirigeants et mentors remarquables, qui ont contribué à faire de lui le manager qu'il est aujourd'hui. Avant de rejoindre Fellowes Brands en 2020, il a perfectionné ses compétences en tant que responsable de comptes nationaux chez The HON Company. Grâce à son expérience en service client, il a aidé à former les membres de l'équipe, tout en gérant un marché et un canal de traitement des commandes dédiés, renforçant ainsi sa réputation de professionnel de confiance au sein de l'industrie. Friedrich est actuellement directeur de comptes senior chez Fellowes Brands. Dans ce rôle, il supervise les réseaux de revendeurs indépendants, de vente en gros et informatiques, ainsi que les grands comptes. Membre actif d'organisations industrielles, il contribue au conseil d'administration de la BSA, au conseil consultatif des partenaires commerciaux de l'AOPD et au conseil des leaders émergents de City of Hope.

Lindsay Gibbons

Vice-président de la chaîne d'approvisionnement, SP Richards

Lindsay Gibbons a rejoint SP Richards (SPR) en tant que directrice de la chaîne d'approvisionnement client en 2018. Un an plus tard, elle est devenue directrice principale, avec une nouvelle promotion en 2020 au poste de vice-présidente de la chaîne d'approvisionnement. Gibbons apporte à la table SPR non seulement un diplôme de premier cycle de l'Ivy League, mais également deux diplômes de maîtrise. Elle équilibre cette formation impressionnante avec une touche personnelle et bienveillante qui lui permet de bâtir une équipe solide. Avec un historique impeccable en matière d'excellence opérationnelle et de réalisation d'économies substantielles pour le grossiste, l'accent mis par Gibbons sur la gestion des stocks, la planification de la demande et les relations avec les fournisseurs a permis à son équipe de dépasser systématiquement les attentes de SPR. Ses collègues soulignent également son leadership exceptionnel et son ingéniosité – en termes de chaîne d’approvisionnement – ​​pendant la période extrêmement difficile du COVID-19.

Christophe Gotz

Directeur du marketing et du commerce électronique, Avery Zweckform

Christopher Götz a été nommé directeur du marketing et du commerce électronique chez Avery Zweckform en Allemagne plus tôt cette année, une nouvelle étape dans sa carrière de 14 ans chez le fabricant, qu'il a commencée par un stage industriel pendant ses études universitaires. Les connaissances et l'expertise de Götz sont complètes et ont été accumulées au cours des années d'apprentissage de son métier, de la gestion de produits et du marketing commercial au développement commercial et au savoir-faire numérique. Plus récemment, sa mission a été d'établir et d'étendre la présence d'Avery dans le canal du commerce électronique. Une compréhension approfondie de l'endroit où se trouvent les clients et de la manière dont ils souhaitent acheter a été la clé du succès de Götz. En effet, ses pairs le décrivent comme étant technologiquement averti et avant-gardiste – à la fois sur son propre marché en Allemagne, mais aussi par ses collègues du monde entier.

Elizabeth Hawver

Vice-président de la vente en gros et de la distribution de bureau, Essity

En tant que vice-présidente de l'équipe Vente en gros et distribution de bureau d'Essity, Elizabeth Hawver est en charge de la stratégie et de l'exécution des plans de croissance de l'entreprise dans ce canal. Elle dirige une équipe chevronnée de plus de 30 professionnels de la vente et du marketing et est responsable de certains des principaux partenaires de distribution stratégiques de l'entreprise, tout en se concentrant sur l'augmentation des ventes de la marque Tork de produits d'hygiène professionnelle. Hawver a débuté sa carrière chez Essity en 2009 en tant qu'analyste stratégique. Son talent a été rapidement reconnu et s'est traduit par une progression de carrière rapide, aboutissant à ce qu'elle devienne la plus jeune directrice de l'entreprise. Depuis lors, elle a démontré un succès continu en occupant des postes dans les domaines de la finance, de la planification stratégique mondiale, de la veille concurrentielle et de la direction des ventes commerciales.

Emily Hiner

Canal de bureau du leader du marketing Shopper, 3M

Emily Hiner est actuellement responsable du marketing client chez 3M, responsable des activations spécifiques aux comptes au sein des canaux de bureau, d'épicerie et d'artisanat. Elle a commencé sa carrière en tant que consommatrice en 2011, où elle a acquis de précieuses connaissances en matière de vente, d'analyse et de marketing client. Bien qu'elle ait travaillé dans plusieurs secteurs au fil des ans, Hiner affirme que le secteur du bureau a été pour elle l'expérience la plus remarquable en raison des gens et également du travail important que l'industrie accomplit dans la communauté. Hiner est un fier membre du Conseil des leaders émergents de City of Hope, encore une fois une opportunité qui n'aurait pas été possible en dehors du canal du bureau. En ce qui concerne ses priorités, Hiner souhaite continuer à rester proche du client et aime créer des solutions 3M pour l'utilisateur final basées sur des informations.

Jean-François Houle

Directeur national du service à la clientèle, Novexco

Jean-François Houle a été nommé directeur national du service à la clientèle pour les trois canaux de vente de Novexco – grossiste, clients commerciaux Hamster et concessionnaires Hamster – en 2019. Il a occupé divers postes chez l'opérateur canadien au cours des 11 dernières années. Le poste actuel de Houle consiste à travailler avec une équipe de 40 représentants du service à la clientèle, répondant aux besoins des 65,000 95 clients de Novexco. Il a mis en œuvre « The One Call Resolution » qui a permis à son équipe de résoudre tous les types de demandes des clients dès le premier appel. Un autre exemple de l'engagement de Houle à bâtir des relations positives est sa présence au sein du comité d'expérience client de Novexco, qui vise à « ravir » davantage de personnes chaque fois qu'elles contactent l'opérateur. Denis Mathieu, PDG de Novexco, attribue à Houle le mérite d'être un acteur clé de l'organisation, maintenant régulièrement des taux de fidélisation de la clientèle au-dessus de XNUMX %.

Jordan Hoxie

Directeur de comptes commerciaux, Beatties (Staples Professional Canada)

Certaines personnes sont nées dans cette industrie et Jordan Hoxie en est un excellent exemple. Hoxie fait partie de l'entreprise familiale Beatties qui remonte à 1860 (mais, incidemment, a été achetée par Staples Professional Canada en août dans le cadre d'un autre rachat par un revendeur à grande surface). Au cours des 16 dernières années, il a progressé régulièrement, se familiarisant avec de nombreux secteurs de l'entreprise, notamment l'entreposage et la logistique, les achats et la vente au détail. Directeur des comptes commerciaux depuis dix ans, il supervise les ventes de Beatties dans le sud-ouest de l'Ontario. Dans ce rôle – et opérant toujours dans une entité distincte de Staples – Hoxie aide ses clients à gérer et à optimiser leurs dépenses d'approvisionnement. À l'échelle industrielle plus large, Hoxie siège au conseil d'administration de l'Association canadienne des produits de bureau depuis deux ans.

Chasseur Jordanie

Directeur des ventes, Herald Office Solutions

Cette entrée et la suivante sont une preuve supplémentaire de l'importance des concessions familiales dans notre industrie, en particulier en Amérique du Nord. Hunter Jordan, lauréat du prix Jeune cadre de l’année NAOPA en 2021, n’a pas besoin d’être présenté. Fils du propriétaire et président de l'entreprise Thomas Jordan et frère de Myers (ci-dessous), ses compétences résident résolument dans la vente. Débutant juste après ses études dans le segment du meuble de l'entreprise où il a travaillé sur des contrats gouvernementaux, Jordan a rapidement progressé pour diriger l'ensemble de la division Intérieurs, enregistrant une augmentation record des revenus. Cela a depuis été étendu pour inclure les secteurs verticaux des produits professionnels et des équipements de bureau. Depuis 2020, il occupe le titre de directeur des ventes. Jordan a auparavant siégé au comité d'achat de meubles du groupe de fournisseurs indépendants et est actuellement président de son comité NEXT.

Myers Jordanie

Membre de l'équipe, Herald Office Solutions

Comme son frère, Myers Jordan s'est plongé très tôt dans le secteur des fournitures d'entreprise, travaillant chez Herald Office Solutions après avoir obtenu son premier diplôme, puis pendant ses études de maîtrise en administration des affaires qu'il a complétées à l'Université de Caroline du Sud à 2016. Une attitude positive, beaucoup d'enthousiasme et une volonté d'apprendre ont permis à Jordan de gravir les échelons de l'entreprise en un temps relativement court. Sa connaissance spécifique des produits tourne autour des catégories salle de repos et jan/san qu'il a énormément réussi à faire progresser pour Herald. Il a combiné ses connaissances spécifiques aux concessionnaires avec un vif intérêt pour l'immersion dans l'industrie au sens large, en siégeant à un large éventail de comités et de forums.

Falko Köhler,

Directeur de l'innovation et du développement commerciaux, Lyreco Allemagne

Falko Köhler a remporté le prix du jeune cadre de l'année à l'EOPA 2022 et il est facile de comprendre pourquoi. Son poste actuel est directeur de l'innovation commerciale et du développement (et du marketing et du commerce électronique) chez Lyreco Allemagne. Il s'agit d'une nouvelle avancée par rapport à son précédent poste de directeur de l'expérience client, qui a changé en 2021 lorsque Lyreco a acquis une partie des activités européennes de Staples Solutions. Köhler, qui a rejoint le revendeur en 2016, n'a cessé de gravir les échelons et apporte avec lui un enthousiasme contagieux et déterminé pour, tout simplement, améliorer l'expérience client. Son travail, dit-il, lui donne l'opportunité d'ajouter une valeur durable à l'ensemble de l'entreprise, tout en faisant passer Lyreco de ses offres de produits et services transactionnels à un véritable partenaire. Il ne fait aucun doute que sa dernière promotion n’était pas la dernière.

Alicia Kolbus

Spécialiste de l'analyse, Stinson's

Alicia Kolbus est un exemple presque rare de jeune professionnelle à succès dans le secteur américain de notre industrie qui n'a aucun lien de parenté avec les propriétaires de son entreprise. Elle a d'abord travaillé à San Francisco pour poursuivre une carrière dans des institutions artistiques mais, décidant de déménager pour se rapprocher de sa famille, elle a trouvé un poste chez Stinson lors d'un salon de l'emploi il y a dix ans. Ayant débuté dans la vente, elle a rapidement développé un intérêt pour l'analyse et le marketing, des domaines dans lesquels un poste à temps plein n'existait pas vraiment à l'époque. Cependant, comme l'explique Kolbus : « C'est la volonté et les encouragements de Stinson de me laisser poursuivre mes intérêts et d'acquérir de nouvelles compétences qui m'ont vraiment incité à rester. Ensemble, nous avons créé un département axé sur l’analyse des données. Dans son rôle actuel de spécialiste analytique, elle développe de nouvelles initiatives marketing, tout en gérant les contrats et les programmes de tarification pour soutenir les équipes de ventes et d'achats.

Margaux Lefaucheux

Chef de marque Europe, AF International

Margaux Lefaucheux fait partie de l'équipe d'AF International depuis plus d'une décennie. Son parcours a débuté en tant que Coordinatrice Grands Comptes avant d'être promue Key Account Manager. En 2021, elle est nommée European Account Manager, puis AF Brand Manager en 2022. Dans ce nouveau rôle, Lefaucheux incarne l'image d'AF International, la présentant avec enthousiasme dans tout ce qu'elle fait – au sein de l'entreprise et dans toutes les interactions externes, tant en l'industrie OP et le marché B2C au sens large. Après dix ans, Lefaucheux anticipe avec impatience de nouvelles opportunités pour contribuer à la croissance d'AF International. Son dévouement envers le vendeur, explique-t-elle, est enraciné dans son « dévouement à l'excellence » pour lequel elle partage une passion.

Rachel Lewis

Directeur des Opérations Commerciales, Groupe OT

Ayant une formation dans le commerce de détail, Rachael Lewis ne travaille pas dans notre secteur depuis si longtemps, mais elle a excellé dans tout ce qu'elle a fait jusqu'à présent et est certainement une personne à surveiller à l'avenir. Lewis a commencé comme responsable du financement commercial et de la tarification chez Spicers en 2019, avant de devenir responsable de la tarification et de la marge pour le groupe OT. Après 18 mois à ce poste, elle a été promue Directrice des Opérations Commerciales au début de l'année dernière, où elle travaille désormais en étroite collaboration avec l'équipe commerciale expérimentée du groupe pour piloter la croissance et l'optimisation des marges. Une partie cruciale de son rôle consiste à travailler aux côtés d'autres départements sur des projets critiques pour l'entreprise, le tout afin de garantir que le groupe maximise l'expérience client. Grâce à ses capacités naturelles de leadership, Lewis souhaite également développer les jeunes talents dans notre secteur. Elle est devenue co-présidente du comité BOSS Leaders of the Future en 2022.

HB Macey

Président, Perry Office Plus

HB Macey est un autre candidat des « 40 de moins de 40 ans » qui a appris le métier de fond en comble. Il a débuté sa carrière chez Perry Office Plus en 2011 en tant que chauffeur-livreur et magasinier avant de devenir représentant commercial. Ici, il a gagné le respect de ses pairs grâce à son travail acharné, ainsi qu’à son dévouement envers l’entreprise et l’industrie dans son ensemble. Il devient directeur commercial en 2014 ; depuis lors, les ventes ont augmenté de plus de 100 %, avec une expansion significative, notamment dans la catégorie jan/san du concessionnaire. Macey a été nommé président en 2021, ajoutant une division de blanchisserie/lavage de vaisselle et d'équipement de sol au cours de la même année. En 2022, avec son épouse Lynnsay, il rachète l'entreprise familiale à ses parents retraités. Il fait partie du comité NEXT du groupe de fournisseurs indépendants et a remporté le prix NAOPA Young Executive of the Year de l'année dernière.

Jake Mages

Vice-président des ventes, Guernesey

Jake Mages a eu 16 ans le jour où son père – qui a récemment pris sa retraite du concessionnaire américain après 26 ans – l'a appelé pour lui proposer un emploi dans l'entrepôt. Au cours de ces années de lycée, les vacances étaient passées au centre de distribution principal en tant que commis à la réception, à la préparation et à l'emballage des commandes, et occasionnellement en tant que chauffeur de route. Après avoir obtenu son diplôme, Mages a accepté un emploi dans la vente externe, en apprentissage chez le plus grand compte contractuel de Guernesey. Il a depuis occupé des postes de direction des ventes par catégorie et de niveau intermédiaire, avant d'accéder à son poste actuel de vice-président des ventes. Il dit : « Il n’y a pas deux jours pareils et j’adore ça. Un jour, je travaille peut-être sur un projet pour une école, le lendemain, je pourrais être dans un bureau en train de faire la démonstration d'une machine à café haut de gamme en grains. J’aime résoudre des problèmes et proposer des solutions créatives.

Andrew McKenna

Directeur marketing, ACCO Brands Australie et Nouvelle-Zélande

Andrew McKenna travaille chez ACCO Brands Australia depuis environ 13 ans, dans des rôles aux responsabilités toujours croissantes – du chef de produit junior au chef de marque senior jusqu'à son poste actuel de directeur marketing. McKenna, selon ses pairs, a la capacité de combiner la pensée créative avec la discipline commerciale requise dans son rôle actuel qu'il occupe depuis deux ans. Une éthique de travail exceptionnelle, un excellent style de gestion et une capacité à générer une culture positive sont d'autres traits de caractère qui lui sont associés. Travailler pour une organisation comme ACCO, qui a connu tant de changements, a été, selon les mots de McKenna, « fantastique ». « De l'innovation dans plusieurs portefeuilles de produits à la façon dont nous communiquons avec nos consommateurs, c'est formidable de travailler dans un secteur qui s'adapte autant au changement. »

Jiří Novotny

Responsable des ventes contractuelles, OFFICEO

Jiří Novotný a rejoint OFFICEO, basé en République tchèque en 2014 – alors toujours propriété d'Office Depot Europe – gravissant rapidement les échelons de carrière jusqu'à son poste actuel de responsable des ventes sous contrat qu'il a assumé en 2021. Il est bien connu dans son organisation et au-delà pour son travail acharné, dévouement et désir de réussir. La société mère PBS Holding, qui a racheté les filiales tchèque et slovaque d'Office Depot Europe en 2019, a reconnu très tôt le potentiel de Novotný et l'a placé dans son programme de formation à haut potentiel conçu pour préparer les personnes possédant des compétences et des talents clés à de futurs postes de direction. Novotný a également joué un rôle déterminant dans le processus de changement de marque de l'entreprise – d'Office Depot à OFFICEO – et dans la fusion avec Büroprofi de PBS Holding.

Rasmus Olsen

Chef de produit et chef d'équipe, Lomax

Rasmus Olsen a passé la majeure partie de sa carrière chez le revendeur danois Lomax – 15 ans jusqu'à présent. Il a commencé à travailler dans le département des produits technologiques alors qu'il était encore étudiant. Après avoir terminé ses études formelles, il a commencé à travailler en tant que chef de produit, en charge des fournitures de bureau, des emballages et des produits créatifs – un portefeuille de plus de 10,000 XNUMX références. En plus de ce rôle, Olsen est également le chef d'équipe des spécialistes des produits en ligne de Lomax, qui créent tout le contenu visible sur les sites de commerce électronique au Danemark et en Suède. Il est impliqué depuis longtemps dans l'organisation industrielle KONPA et a été élu plus tôt cette année membre du conseil d'administration. Il aime clairement ce qu'il fait : « Je suis constamment confronté à des défis dans mon travail, mais j'ai le sentiment que les décisions que je prends et le développement que je contribue à créer contribuent directement à faire avancer l'entreprise. C'est un bon endroit où être.

Jérôme Perhaut

Responsable grands comptes, Fellowes Brands

Lorsque Jérôme Perhaut rejoint Fellowes Brands en 2015, il est stagiaire titulaire d'un Master à l'EM Normandy International Business School. Il avait auparavant travaillé chez Henkel, Staedtler et Deflecto et, en fait, avait « grandi » dans l'industrie des fournitures pour entreprises puisque son père avait dirigé Staedtler France. C'était certainement suffisant pour lui donner envie de rester dans notre espace et d'essayer. Et il l’a fait avec beaucoup de succès. Lors de son stage, la première responsabilité de Perhaut fut de participer au développement commercial de sa gamme de purification d'air en 2015. En 2017, il devient Account Manager et trois ans plus tard il est promu Key Account Manager. Il est maintenant responsable des comptes Amazon et Bureau Vallée tout en coordonnant également les activités des représentants commerciaux pour le vaste portefeuille de produits du fournisseur dans les catégories OP, mobilier de bureau et informatique.

Andy Richter

Président, Bureau Richter Total

Ayant grandi dans l'entreprise familiale, Andy Richter a commencé sa carrière très jeune en travaillant dans l'entrepôt. Durant ses années de lycée, il s'est tourné vers les livraisons, avant d'assumer un rôle commercial pendant les vacances d'été universitaires. Après avoir obtenu son diplôme, il a d'abord été employé comme conseiller aux admissions à son alma mater, avant de prendre la décision de retourner en Pennsylvanie et de travailler à temps plein pour Richter Total Office. Son premier rôle était directeur des ventes avant d'être promu vice-président en 2017 puis président en 2022. Son travail actuel est très diversifié : il supervise l'équipe commerciale et le service client ; gère les ventes d'équipement; surveille les relations avec les fournisseurs et gère les comptes clés. Malgré ces tâches globales, Richter ne voudrait pas qu'il en soit autrement et est reconnaissant d'avoir l'opportunité de faire partie de l'entreprise familiale.

Claudia Roberti

Spécialiste du marketing commercial et du contrôle de la chaîne d'approvisionnement, Avery

Diplômée en ingénierie de gestion, l'Italienne Claudia Roberti a débuté sa carrière professionnelle en tant que stagiaire chez Avery. Dans ce rôle, elle a eu l’opportunité d’apprendre et d’acquérir de l’expérience dans différents départements du fabricant – du point de vue du service client, du marketing et de la chaîne d’approvisionnement, par exemple. Roberti est actuellement spécialiste du marketing commercial et du contrôle de la chaîne d'approvisionnement pour Avery en Italie, d'où elle assure la liaison avec les clients en Italie et en Espagne et relie les besoins de vente aux objectifs marketing. Elle est considérée comme une personne polyvalente très intelligente qui, associée à ses excellentes compétences en communication, est largement considérée comme la chef d'entreprise du futur. Et elle apprécie le défi : « Mon travail me donne la possibilité de combiner les processus et l'analyse des données avec des solutions créatives et stratégiques. Et qui n'aime pas la papeterie ?

Olivier Rowles

Responsable du service client, Prima Software Royaume-Uni et Irlande

Les éditeurs de logiciels ne sont pas souvent récompensés pour leurs réalisations et leur excellence individuelles. Cependant, Oliver Rowles de Prima Software en mérite amplement un. Il a rejoint l'entreprise en 2014 en tant qu'apprenti à 18 ans. Depuis, il a gravi les échelons jusqu'à devenir responsable des services clients au Royaume-Uni et en Irlande, relevant directement du conseil d'administration. Au cours des neuf dernières années, grâce à la formation continue et au développement professionnel, Rowles a développé une riche compréhension de la logistique et des stratégies des papeteries commerciales et de la chaîne d'approvisionnement des produits de bureau en général. Rowles est responsable de huit agents au sein de l'équipe du service client. Son département résout non seulement les problèmes logiciels des utilisateurs, mais cherche également à améliorer leur utilisation du système grâce au coaching et à la consultation.

Sam Rylands

Responsable marketing, Durable Royaume-Uni

Ayant travaillé dans les secteurs de l'éducation et de la défense avant de rejoindre l'industrie des produits de bureau il y a six ans, Sam Rylands est actuellement responsable du marketing chez Durable UK, poste qu'elle occupe depuis 2022. En tant que leader marketing expérimenté, responsable du changement et bâtisseur d'équipe, son rôle principal est de proposer la large gamme de solutions de travail de Durable sur le marché britannique. En outre, elle joue un rôle clé dans la conduite du changement au sein de l’entreprise et de l’industrie en général. Selon elle, c'est l'une des parties les plus difficiles et les plus gratifiantes de son travail. Rylands admet qu'avant de rejoindre Durable, elle ne connaissait pas grand-chose de notre secteur, mais elle a rapidement réalisé qu'il subissait une transformation rapide pour répondre aux nouvelles demandes des clients. De nombreuses opportunités de mettre en œuvre des idées – exactement ce qu’elle a l’intention de faire.

Brigitte Smith

Directeur des ventes et du marketing, Solutions de bureau innovantes

En tant que directrice des ventes et du marketing chez Innovative Office Solutions, Bridget Smith est devenue une influenceuse charismatique qui s'épanouit dans la connexion des personnes, des idées et des ressources pour créer une productivité maximale. Smith – marié à Max Smith (profilé ci-dessous), fils du PDG de l'entreprise Brooks Smith et de feu Jennifer Smith – apporte une énergie contagieuse à tout environnement dynamique et dirige des équipes avec une approche avant-gardiste. Sa passion s'étend au-delà du domaine des affaires et s'étend aux efforts philanthropiques, parmi lesquels la Fondation InSports qui encourage et aide les enfants à faire du sport. Elle s'implique également au sein du groupe de jeunes professionnels d'Essendant depuis plusieurs années. Smith est actuellement en congé de maternité, après avoir récemment eu son troisième enfant.

Max Smith

Chargée de comptes, Solutions de bureau innovantes

Max Smith a grandi dans notre secteur et fait partie de la troisième génération de l'entreprise familiale Innovative Office Solutions. Après avoir effectué un stage en 2010, Smith est devenu au cours des 13 dernières années l'un des principaux responsables de comptes d'Innovative. Il s'épanouit dans un environnement de vente où il peut utiliser sa connaissance approfondie des solutions inter-catégories pour découvrir les problèmes des clients et, finalement, les rendre plus efficaces. Smith, avec son épouse Bridget, est également impliqué depuis longtemps dans les efforts communautaires philanthropiques. En effet, en 2013, alors qu'il était au Collège Concordia, il a fondé la InSports Foundation, une organisation à but non lucratif qui a depuis aidé plusieurs milliers d'enfants défavorisés dans tout le Midwest en proposant des camps gratuits et une aide financière.

Alex Pierre

Directeur des ventes, Office Friendly

Alex Stone a gravi les échelons chez Office Friendly au cours de la dernière décennie, passant de responsable marketing junior à son rôle actuel de directeur des ventes. Il a d'abord fait l'expérience du groupe de concessionnaires britanniques lors de son stage industriel dans le cadre de ses études avant de rejoindre le groupe à temps plein en 2013. Au cours des années suivantes, il a saisi toutes les occasions possibles pour apprendre et améliorer ses compétences, passant ainsi à un rôle de développement commercial pour le nord-est de l'Angleterre. Il a progressivement assumé de plus en plus de responsabilités, son mandat s'étendant toujours pour couvrir des zones régionales plus larges, ainsi que plusieurs grands comptes. Il a été promu responsable des ventes avant de prendre ses fonctions actuelles de directeur cette année. Et maintenant, il ne peut pas imaginer ne pas faire partie de notre industrie. « Je me suis naturellement tourné vers un poste où je peux collaborer et travailler avec des personnes fantastiques et créer une réelle valeur », dit-il.