Comentario: junio de 2024

Industria en proceso de cambio.

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La venta al por mayor de productos de oficina es un lugar volátil, o eso parece. Nada en este número de OPI sugiere particularmente que algo importante está a punto de suceder. Pero hay indicios de que podría hacerlo. Brooks Smith, director ejecutivo de Innovative Office Solutions, admite en nuestro Gran entrevista ese gasto con su principal socio mayorista de línea amplia, Essendant, se ha reducido.  

Tiene que ver en parte con una amplia diversificación de productos, pero también porque algunos modelos de entrega históricos (como el envío urgente a nivel nacional) ya no tienen sentido debido a ineficiencias de costos. Esto lleva a que se exploren otras vías (por ejemplo, por parte de Supply Chain Investment Group).

It'Definitivamente ha sido un regreso aleccionador al mundo de los suministros comerciales. 

Si un distribuidor sin existencias valorado en casi 200 millones de dólares reevalúa sustancialmente la dependencia de su socio mayorista, hay motivos de preocupación. Los distribuidores independientes, dice Smith, tienen que pensar detenidamente qué los hace relevantes para sus clientes; los mayoristas, de la misma manera, deben analizar detenidamente their relevancia también. 

¿La noticia de los cambios de liderazgo en ambos mayoristas estadounidenses añade más leña a este incendio en particular y genera especulación? Tal vez. Ciertamente siento que hay más por venir – y no sólo en el mercado mayorista de EE.UU.; las mismas presiones existen en otros lugares. Y, por supuesto, no es sólo el canal mayorista el que está pasando apuros. 

Sólo hay que mirar los titulares de nuestras páginas de Noticias: 'ODP se desprenderá de Varis', 'Staples vende DEX', 'BSA no más', 'GOJO se retira de Europa', 'Renz en la administración'... Acabo de regresar de mi Esta breve ausencia (gracias nuevamente a mis colegas por intervenir) definitivamente ha sido un regreso aleccionador al mundo de los suministros comerciales. 

Un sector de productos, por su parte, que ahora mismo se encuentra en constante estado de cambio es el de la impresión y todo lo asociado a ella (consumibles, MPS, etc). Hay una serie de artículos en este número que ilustran acertadamente esto. Nuestro anual Actualización de categoría ofrece una visión amplia del segmento. En este artículo, Steve Holmes de PaperCut, cuando habla del futuro y la posible consolidación, también insinúa el tema mismo de este número. Focus – Innovación Empresarial Fujifilm. 

Está abierto a interpretación si este operador es realmente un "nuevo entrante" o un actor establecido con planes de expansión. Pero las tendencias seculares, sumadas a la gran cantidad de actores del mercado en juego, seguramente significan que la disrupción es inminente.