40 40 bajo

OPI 40 menores de 40

40 personalidades menores de 40 que han impresionado al sector empresarial y de suministros para el lugar de trabajo con su ética de trabajo y sus logros.

Cameron Ables

Gerente de Ventas de Productos de Oficina, Ables-Land

Cameron Ables es uno de los tres hijos del propietario y director ejecutivo de Ables-Land de segunda generación, Gary Ables. Ayuda a administrar el concesionario en Texas, EE. UU., con sus hermanos gemelos Chris y Cody (quienes, por "razones de edad", no aparecen de manera más destacada en estas páginas). Ables lleva más de una década trabajando a tiempo completo en la empresa (siendo realistas, en una empresa familiar siempre se empieza mucho antes, admite), justo después de terminar sus estudios a tiempo completo. Actualmente está a cargo de las ventas de la división de Productos de Oficina, un puesto que le encanta por la estrecha implicación que supone con el cliente. OP es una de las tres competencias principales de Ables-Land. Si bien Ables se apresura a señalar que el conocimiento integral y la experiencia en todos los aspectos del funcionamiento de la organización son esenciales, especialmente con la sucesión en mente, agrega que compartir el trabajo diversificado y "paralelo" con sus hermanos ha funcionado bien, por lo que lejos.

Julien Barabant

Gerente Digital y de Marca, Pilot Corporation of Europe

Después de incorporarse al departamento de marketing de Pilot France como pasante en septiembre de 2008, la carrera de Julien Barabant emprendió un camino que le llevó desde una serie de funciones locales y nacionales hasta responsabilidades europeas de pleno derecho. Durante los primeros diez años, trabajó para la filial francesa de la empresa, desempeñando el cargo de director de marketing para los clientes de papelerías, así como para los canales de material de oficina, comercio electrónico y escritura fina. En octubre de 2020, se convirtió en director digital y de marca de Pilot Corporation of Europe. Sus responsabilidades incluyen digitalizar las operaciones de la empresa mediante la implementación de una gama de soluciones centrales: un sistema de gestión de información de productos, por ejemplo, y plataformas de pedidos B2B. Su función también incluye armonizar la imagen general de marca de Pilot.

Daniel Benjamín

Presidente, suministros de oficina Benjamin

Antes de asumir el cargo de presidente en 2019, Daniel Benjamin aprendió los entresijos de la empresa familiar estadounidense en varios puestos, primero como director de desarrollo empresarial y luego como vicepresidente. Durante los últimos nueve años en Benjamin Office Supply, ha trabajado para crear una nueva estrategia de comercialización, abrir nuevas oficinas centrales de la empresa y atender a los clientes con pasión. Como segundo presidente de Benjamin, su visión de liderazgo es mantener un concesionario altamente centrado en el cliente (es más que solo vender bolígrafos y papel) impulsado por una sólida cultura de los empleados. Crear una cultura cálida y respetuosa es algo que a Benjamin le apasiona: “Creo que las personas que trabajan para Benjamin hacen que la empresa sea hoy y sea mañana. Mi mayor alegría es ser parte del viaje de cada empleado para verlos desarrollar todo su potencial”.

Alex Bonario

Director de Ventas Globales, Pukka Pads

Alex Bonarius, firmemente arraigado en la comunidad de fabricación de suministros empresariales, donde ha estado durante los últimos ocho años, ha abrazado todos los aspectos de nuestro sector de todo corazón. Las ventas son su pasión, desde la primera reunión hasta la firma en la línea de puntos, seguido quizás de una ronda de golf donde se relaciona con entusiasmo con sus pares, ¡con las ventas todavía en mente! Bonarius comenzó su carrera como OP en el proveedor británico Rapesco, donde las habilidades que había adquirido anteriormente para hablar alemán con fluidez le resultaron de gran utilidad para desarrollar la marca en mercados europeos clave (Alemania es uno de ellos) y más allá. En su puesto actual como director de ventas globales del proveedor británico Pukka Pads, es responsable de todos los canales y mercados de ventas de la empresa y sus múltiples marcas.

Gemma Bush

Gerente de cuentas, Papelería mayorista GNS

Gemma Bush, experta en ventas desde hace 15 años, tiene una amplia experiencia en los sectores mayorista, minorista y de conveniencia, actualmente como gerente de cuentas de GNS Wholesale Stationers en Australia. Tras unirse a la organización en 2014 como representante de desarrollo empresarial atendiendo a quioscos, su conocimiento de ventas y habilidades de capacitación ayudaron a que los ingresos de su territorio crecieran de manera constante en todas las principales promociones minoristas de temporada. Hace cinco años, Bush asumió un cometido de ventas más amplio para incluir también a los clientes revendedores comerciales de GNS. Según el director general de la empresa, Paul Yardley, se ha adaptado brillantemente y ha sobresalido en todo lo que se le ha presentado, siempre yendo "más allá". El último desafío de Bush ocurrió en 2022, cuando asumió con éxito la gestión del cliente de la cadena minorista nacional multisitio de GNS, Spotlight.

castillo de scott

Jefe de Marketing de Campañas, Grupo EVO

Scott Castle se unió al sector de suministros comerciales en 2013 como director de marketing de VOW Retail. Durante la última década, ha ocupado diversos puestos dentro del Grupo EVO, sobresaliendo en todos ellos. Como director de marketing de productos de VOW Wholesale, por ejemplo, ganó el premio Joven Ejecutivo del Año en los Premios Europeos de Productos de Oficina (EOPA) de 2019, y ese mismo año también obtuvo el premio BOSS al Profesional Emergente del Año. Hace poco más de un año, Castle fue ascendido a jefe de marketing de campaña del Grupo EVO, responsable de gestionar el equipo de marketing de productos, establecer relaciones con los proveedores y planificar y activar todas las actividades de marketing de productos en todos los negocios de EVO. Castle también ha mostrado un amplio compromiso con la industria en su conjunto. Presidió el Comité de Líderes del Futuro de BOSS entre 2020 y 2022, por ejemplo.

Tyler Condry

Presidente, Oficina de Sundance

Tyler Condry creció en la oficina de Sundance y, tras graduarse, se unió a la empresa familiar como director de marketing. Ha sido presidente desde 2021. Condry ha explorado una variedad de caminos diferentes en Sundance. En 2012, por ejemplo, lanzó UrbanGirl, una nueva empresa de Internet centrada en la venta de productos de oficina de moda. Después de luchar para escalar el negocio, cambió de rumbo y utilizó el talento del equipo para crear, con mucho éxito, una división de productos promocionales e impresos personalizados, conocida como Sundance Promos. Además de buscar constantemente hacer que el concesionario sea más grande y mejor, Condry también está profundamente involucrado en proyectos comunitarios. Ha desempeñado un papel decisivo en el desarrollo de Sundance Cares, por ejemplo, un programa que retribuye a las comunidades de Oklahoma.

Kristian Danielson

Gerente de cuentas clave, BIC World

Kristian Danielson es gerente de cuentas clave en BIC World. Habiendo comenzado su carrera trabajando para McCain Foods, rápidamente se dio cuenta de que la gestión de cuentas era su carrera profesional. Posteriormente se trasladó a Henkel y luego a Comvita en puestos similares de gestión de cuentas, experiencias que le permitieron aprender nuevos métodos y enfoques para tener éxito. La oportunidad de trabajar en BIC en el Reino Unido surgió en 2019. Como Key Account Manager, trabaja en estrecha colaboración con los principales mayoristas y grupos de distribuidores. No hay dos días iguales, se entusiasma Danielson, diciendo que podría encontrarse negociando precios, impartiendo capacitación en ventas, evaluando la efectividad promocional o reuniéndose con usuarios finales en ferias comerciales. Trabajar en colaboración con una variedad de partes interesadas es otro aspecto del trabajo que disfruta, además (y no es el primero en decir esto) de la amabilidad de la gente de la industria.

Día de James

Director de ventas y marketing, Durable Reino Unido

Entre una competencia increíblemente dura, James Day fue el ganador de la EOPA de este año en la categoría de Joven Ejecutivo del Año. Day se unió a Durable UK en 2018 y desde entonces ha impresionado con su excelente ética de trabajo y talento para generar confianza con los socios de canal. Comenzó su carrera en el proveedor como Gerente Senior de Cuentas Nacionales, ascendió a Jefe Comercial y, más recientemente, Director de Ventas y Marketing. En su puesto actual, Day tiene más oportunidades para guiar la dirección estratégica del negocio mientras supervisa todas las funciones de ventas y marketing de Durable UK. Tiene una visión clara de cómo Durable puede crecer con sus revendedores y ha tenido un impacto real en el proveedor. También es un firme defensor de incorporar talentos jóvenes a nuestro sector y ha formado parte del Comité de Líderes del Futuro de BOSS desde 2021.

Marc Deu Grota & Camila Riveros Jaramillo

Copropietarios y directores ejecutivos, Office24

El único equipo 'conjunto' de nuestra lista, formado por marido y mujer, Marc Deu Grota y Camila Riveros Jaramillo, son copropietarios y directores ejecutivos del revendedor español Office24. Dado que Deu Grota creció en la industria de artículos de oficina a través de conexiones familiares, continuó la tradición cuando se unió a Office24 en 2009; su esposa se unió a él cuatro años después. Ambos individuos ascendieron en la organización, llegando a nivel gerencial, siendo Deu Grota COO y Riveros Jaramillo CMO. En 2021, cuando la empresa estaba a punto de cerrar sus puertas como consecuencia de los desafíos del COVID-19, tuvieron la oportunidad de comprar Office24 y su empresa mayorista socia, Distribución de Suministros para Oficinas (DSO). La pareja trabajó arduamente para presentar una amplia gama de nuevas ideas de negocios, ingresando al mercado de suministros escolares y de oficina y lanzando varios proyectos de comercio electrónico.

De Scott Ellis

Jefe de Cuentas Corporativas, Banner (Grupo EVO)

Scott Ellis ha trabajado en la industria de suministros comerciales durante más de 15 años. Ha trabajado en Banner, ahora parte de EVO Group, durante todo este tiempo, siendo un contribuyente fundamental a su éxito. Recientemente se le pidió que se uniera al equipo de liderazgo senior como Jefe de Cuentas Corporativas. Ellis comenzó su carrera en 2008 como asesor de servicio al cliente en el equipo de gobierno de Banner. Dos años más tarde, durante la adquisición de Accord, jugó un papel decisivo en la transición de cuentas entre las dos organizaciones. Avanzando en varios puestos, se convirtió en Gerente de Ventas en 2022. Ellis atribuye su éxito al apoyo inquebrantable de Banner, en términos de desarrollo personal y profesional. Esto, sumado a una gran ambición y capacidad de adaptación, le ha resultado muy útil hasta ahora y, sin duda, seguirá siéndolo en el futuro.

kelly ennis

Director de ingresos, JAM BNC

Durante casi diez años, Kelly Ennis ha sido la fuerza detrás del crecimiento de las ventas de productos de JAM Paper & Sobres (ahora JAM BNC). Se unió al operador centrado en el comercio electrónico, una subsidiaria de Hudson Sobre Corporation, nada más terminar la universidad en 2013. En 2021, JAM Paper se fusionó con BIGNAME Commerce, y todas las relaciones del canal de suministros de oficina de este último quedaron bajo su competencia. Actualmente dirige un equipo de más de dos docenas de personas como directora de ingresos y es responsable de las ventas de comercio electrónico. Ennis ha liderado el desarrollo de numerosos informes de inteligencia empresarial personalizados y paneles interactivos que ahora impulsan la toma de decisiones informadas en todos los niveles de la organización. Estos han incluido el diseño de un algoritmo de pronóstico patentado que ha demostrado ser un punto de inflexión para la gestión eficiente del inventario.

Adán zorro

Vicepresidente de marketing, SP Richards

Adam Fox, actual vicepresidente de marketing de SP Richards (SPR), llegó al mayorista con una carrera ya distinguida en marketing a través de varios puestos en las industrias de servicios de alimentos y jan/san. Cuando se unió a SPR en 2019 como Gerente de Marketing de Canal, desarrolló rápidamente su conocimiento del lado OP del negocio y pronto fue identificado como un candidato de alto potencial que podría revisar las actividades de marketing de la empresa. Nombrado Director de Marketing en 2020, formó un equipo creativo que ha permitido a los clientes de SPR expandirse a los espacios de marketing digital y redes sociales, permitiéndoles competir mejor en el mundo online actual. Fue ascendido a su puesto actual a principios de este año. Fuera de SPR, Fox está trabajando junto con colegas de la industria en el Consejo de Líderes Emergentes de City of Hope.

beth freeman

Vicepresidente ejecutivo, oficina de FSI

Beth Freeman, vicepresidenta ejecutiva de FSIoffice, es hija de la directora ejecutiva de la empresa, Kim Leazer, y sigue los gigantescos pasos de su madre, abuela y tía como líder femenina emergente en nuestra industria. Ya ha tenido una gran influencia en el concesionario a través de sus esfuerzos en ventas, marketing y adquisiciones, y al mismo tiempo ha sido la fuerza impulsora de la modernización integral de la empresa familiar. Después de graduarse en 2006, Freeman se unió a FSI a tiempo completo como especialista en administración corporativa y precios, antes de ser ascendida a vicepresidenta adjunta de ventas y luego a vicepresidenta ejecutiva en 2018. Su pasión por hacer avanzar su propia empresa y la industria en la que trabaja también es Presidenta de la junta directiva de AOPD – fue reconocida cuando ganó el premio Joven Ejecutiva del Año en los premios North American Office Products Awards (NAOPA) 2019.

Juan Federico

Gerente de cuentas sénior, Fellowes Brands

El viaje de John Friedrich en la industria de OP se ha visto moldeado, dice, por la guía de muchos líderes y mentores notables, que lo ayudaron a convertirse en el gerente que es hoy. Antes de unirse a Fellowes Brands en 2020, perfeccionó sus habilidades como gerente de cuentas nacionales en The HON Company. Utilizando su experiencia en servicio al cliente, ayudó a capacitar a los miembros del equipo, mientras administraba un mercado dedicado y un canal de cumplimiento, solidificando su reputación como un profesional confiable dentro de la industria. Actualmente, Friedrich se desempeña como gerente de cuentas senior en Fellowes Brands. En este puesto, supervisa los canales de distribuidores independientes, mayoristas y de TI, así como las cuentas clave. Miembro activo de organizaciones industriales, contribuye a la Junta Ejecutiva de BSA, la Junta Asesora de Socios Comerciales de AOPD y el Consejo de Líderes Emergentes de City of Hope.

Lindsay Gibbons

Vicepresidente de cadena de suministro, SP Richards

Lindsay Gibbons se unió a SP Richards (SPR) como directora de la cadena de suministro del cliente en 2018. Un año después, se convirtió en directora sénior, con un nuevo ascenso en 2020 a vicepresidenta de la cadena de suministro. Gibbons aporta a la mesa de SPR no solo una licenciatura de la Ivy League, sino también dos maestrías. Ella equilibra esa impresionante formación académica con un toque personal y afectuoso que le permite formar un equipo sólido. Con un historial inmaculado de impulsar la excelencia operativa y lograr importantes ahorros de costos para el mayorista, el fuerte enfoque de Gibbons en la gestión de inventario, la planificación de la demanda y las relaciones con los proveedores ha significado que su equipo supere consistentemente las expectativas de SPR. Sus colegas también destacan específicamente su liderazgo e ingenio sobresalientes (en términos de la cadena de suministro) durante el período intensamente difícil de COVID-19.

Christopher Gotz

Director de marketing y comercio electrónico, Avery Zweckform

Christopher Götz fue nombrado director de marketing y comercio electrónico de Avery Zweckform en Alemania a principios de este año, otro paso adelante en su carrera de 14 años en el fabricante, que comenzó como pasante industrial durante sus estudios universitarios. El conocimiento y la experiencia de Götz son completos y se han acumulado durante años de aprendizaje de su oficio, desde la gestión de productos y el marketing comercial hasta el desarrollo empresarial y los conocimientos digitales. Más recientemente, su cometido ha sido establecer y ampliar la presencia de Avery en el canal de comercio electrónico. La clave del éxito de Götz ha sido conocer minuciosamente dónde están los clientes y cómo quieren comprar. De hecho, sus pares lo describen como experto en tecnología y con visión de futuro, tanto en su propio mercado, Alemania, como a nivel mundial.

Elizabeth Hawver

Vicepresidente de distribución mayorista y de oficinas, Essity

Como vicepresidenta del equipo de distribución mayorista y de oficinas de Essity, Elizabeth Hawver está a cargo de la estrategia y ejecución de los planes de crecimiento de la empresa en este canal. Dirige un equipo experimentado de más de 30 profesionales de ventas y marketing y es responsable de algunos de los socios de distribución estratégicos clave de la empresa, mientras se concentra en impulsar las ventas de la marca Tork de productos de higiene profesional. Hawver comenzó su carrera en Essity en 2009 como analista estratégica. Su talento fue rápidamente reconocido y resultó en una rápida progresión profesional, que culminó con convertirse en la directora más joven de la empresa. Desde entonces, ha demostrado un éxito continuo en funciones en finanzas, planificación estratégica global, inteligencia competitiva y liderazgo en ventas comerciales.

Emily Hiner

Líder de Shopper Marketing Canal Oficina, 3M

Emily Hiner es actualmente líder de Shopper Marketing de 3M y es responsable de activaciones de cuentas específicas dentro de los canales de oficina, comestibles y artesanía. Comenzó su carrera como consumidora en 2011, donde adquirió valiosos conocimientos en ventas, análisis y marketing de compradores. Aunque ha trabajado en múltiples canales a lo largo de los años, Hiner sostiene que el canal de oficina ha sido la experiencia más notable para ella debido a la gente y también al importante trabajo que realiza la industria en la comunidad. Hiner es un orgulloso miembro del Consejo de Líderes Emergentes de City of Hope, una oportunidad que nuevamente no habría sido posible fuera del canal de oficinas. En términos de sus prioridades, Hiner quiere seguir estando cerca del cliente y le encanta crear soluciones 3M para el usuario final basadas en conocimientos.

Jean-François Houle

Director Nacional de Atención al Cliente, Novexco

Jean-Francois Houle fue nombrado Director Nacional de Servicio al Cliente para los tres canales de ventas de Novexco (mayorista, clientes comerciales de Hamster y distribuidores de Hamster) en 2019. Ha trabajado en diversas funciones en el operador canadiense durante los últimos 11 años. El puesto actual de Houle implica trabajar con un equipo de 40 representantes de servicio al cliente, satisfaciendo las necesidades de los 65,000 clientes de Novexco. Implementó 'The One Call Resolution' que permitió a su equipo resolver todo tipo de solicitudes de clientes en la primera llamada. Otro ejemplo del compromiso de Houle para construir relaciones positivas es su presencia en el Comité de Experiencia del Cliente de Novexco, que se enfoca en "deleitar" a más personas cada vez que se comunican con el operador. Denis Mathieu, director ejecutivo de Novexco, le da crédito a Houle por ser un actor clave en la organización, manteniendo regularmente cifras de retención de clientes superiores al 95 %.

Jordan Hoxie

Gerente de cuentas comerciales, Beatties (Staples Professional Canadá)

Algunas personas nacen en esta industria y Jordan Hoxie es un excelente ejemplo de ello. Hoxie es parte de la empresa familiar Beatties, que data de 1860 (pero, dicho sea de paso, fue comprada por Staples Professional Canada en agosto en otra compra de un gran distribuidor). Durante los últimos 16 años, ha seguido un camino de progresión constante, sumergiéndose en muchas partes del negocio, incluidos el almacenamiento y la logística, las compras y la venta minorista. Gerente de cuentas comerciales durante los últimos diez años, supervisa las ventas de Beatties en el suroeste de Ontario. En esta función, y aún operando en una entidad separada de Staples, Hoxie ayuda a los clientes a administrar y optimizar su gasto en adquisiciones. En una escala industrial más amplia, Hoxie ha formado parte de la junta directiva de la Asociación Canadiense de Productos de Oficina durante los últimos dos años.

cazador jordan

Director de Ventas, Herald Office Solutions

Esta y la siguiente entrada son una prueba más de lo importantes que son los concesionarios familiares en nuestra industria, especialmente en Norteamérica. Hunter Jordan, ganador del premio NAOPA Joven Ejecutivo del Año en 2021, necesita poca presentación. Hijo del propietario y presidente de la empresa, Thomas Jordan, y hermano de Myers (abajo), su conjunto de habilidades radica firmemente en las ventas. Comenzó inmediatamente después de la universidad en el segmento de muebles de la empresa donde trabajó en contratos gubernamentales, Jordan progresó rápidamente hasta dirigir toda la división de Interiores, registrando aumentos récord en ingresos. Desde entonces, esto se ha ampliado para incluir los verticales de productos comerciales y equipos de oficina. Desde 2020 ostenta el título de Director de Ventas. Jordan anteriormente formó parte del Comité de Compras de Mobiliario del Grupo de Proveedores Independientes y actualmente es presidente de su Comité NEXT.

Jordan

Miembro del equipo, Herald Office Solutions

Al igual que su hermano, Myers Jordan se sumergió profundamente en el espacio de suministros comerciales desde una edad temprana, trabajando en Herald Office Solutions después de completar su primera carrera y luego durante sus estudios de Maestría en Administración de Empresas que completó en la Universidad de Carolina del Sur en 2016. Una actitud positiva, mucho entusiasmo y voluntad de aprender han hecho que Jordan ascienda en la empresa en un tiempo relativamente corto. Su conocimiento específico del producto gira en torno a las categorías de sala de descanso y jan/san, en las que ha logrado avanzar con gran éxito para Herald. Ha combinado su conocimiento específico sobre distribuidores con un gran interés en sumergirse en la industria en general, participando en una amplia gama de comités y foros.

Falko Kohler,

Director de Innovación y Desarrollo Empresarial, Lyreco Alemania

Falko Köhler ganó el premio al Joven Ejecutivo del Año en la EOPA 2022 y es fácil entender por qué. Su puesto actual es el de Director de Innovación y Desarrollo Empresarial (y Marketing y Comercio Electrónico) en Lyreco Alemania. Este es otro paso adelante con respecto a su puesto anterior de Director de Experiencia del Cliente, que cambió en 2021 cuando Lyreco adquirió partes de los negocios europeos de Staples Solutions. Köhler, que se unió al revendedor en 2016, ha ido ascendiendo constantemente y trae consigo un entusiasmo contagioso y decidido para, simplemente, mejorar la experiencia del cliente. Su trabajo, dice, le brinda la oportunidad de agregar valor sostenible a todo el negocio, mientras hace que Lyreco pase de su oferta transaccional de productos y servicios a convertirse en un verdadero socio. No hay duda de que su último ascenso no fue el definitivo.

alicia kolbus

Especialista en análisis, Stinson's

Alicia Kolbus es un ejemplo casi raro de una joven profesional exitosa en el lado estadounidense de nuestra industria que no está relacionada con los dueños de su negocio. Inicialmente trabajó en San Francisco siguiendo una carrera en instituciones de arte pero, al decidir mudarse para estar más cerca de su familia, encontró un puesto en Stinson's a través de una feria de empleo hace diez años. Comenzó en ventas y rápidamente desarrolló intereses en análisis y marketing, áreas donde en realidad no existía un puesto de tiempo completo en ese momento. Sin embargo, como explica Kolbus: “Fue la voluntad y el aliento de Stinson al dejarme dedicarme a mis intereses y adquirir nuevas habilidades lo que realmente me atrajo a quedarme. Juntos creamos un departamento centrado en el análisis de datos”. En su puesto actual como especialista en análisis, desarrolla nuevas iniciativas de marketing, mientras gestiona contratos y programas de precios para apoyar a los equipos de ventas y compras.

margaux lefaucheux

Gerente de marca europea, AF International

Margaux Lefaucheux forma parte del equipo de AF International desde hace más de una década. Su trayectoria comenzó como Coordinadora de Cuentas Principales antes de ser ascendida a Gerente de Cuentas Clave. En 2021, fue nombrada directora de cuentas europea, seguida de directora de marca de AF en 2022. En este último puesto, Lefaucheux encarna la imagen de AF International, presentándola con entusiasmo en todo lo que hace, dentro de la empresa y en todas las interacciones externas, tanto en la industria OP y el mercado B2C más amplio. Después de diez años, Lefaucheux anticipa con entusiasmo nuevas oportunidades para contribuir al crecimiento de AF International. Su dedicación al proveedor, explica, tiene sus raíces en su “dedicación a la excelencia”, por la que comparte una pasión.

rachael lewis

Director de Operaciones de Ventas, Grupo OT

Con experiencia en venta minorista, Rachael Lewis no ha estado en nuestra industria por mucho tiempo, pero se ha destacado en todo lo que ha hecho hasta ahora y sin duda es alguien a quien observar en el futuro. Lewis comenzó como Jefe de Finanzas Comerciales y Precios de Spicers en 2019, antes de convertirse en Jefe de Precios y Margen de OT Group. Después de 18 meses en este puesto, fue ascendida a Directora de Operaciones de Ventas a principios del año pasado, donde ahora trabaja en estrecha colaboración con el experimentado equipo de ventas del grupo para impulsar el crecimiento y la optimización de márgenes. Una parte crucial de su función es trabajar junto con otros departamentos en proyectos críticos para el negocio, todo para garantizar que el grupo maximice la experiencia del cliente. Con su capacidad natural de liderazgo, Lewis también está interesada en desarrollar talentos jóvenes en nuestro sector. Se convirtió en copresidenta del Comité de Líderes del Futuro de BOSS en 2022.

HB Macey

Presidente, Oficina Perry Plus

HB Macey es otro candidato '40 menores de 40' que ha aprendido el oficio desde cero. Comenzó su carrera en Perry Office Plus en 2011 como repartidor y trabajador de almacén antes de convertirse en representante de ventas. Aquí se ganó el respeto de sus compañeros gracias a su arduo trabajo, además de su dedicación a la empresa y a la industria en general. Se convirtió en Gerente de Ventas en 2014; Desde entonces, las ventas han crecido más del 100%, con una expansión significativa, particularmente en la categoría de concesionarios jan/san. Macey fue nombrado presidente en 2021 y agregó una división de lavandería/lavado de vajillas y equipos para pisos durante el mismo año. En 2022, junto con su esposa Lynnsay, compró el negocio familiar a sus padres jubilados. Es parte del Comité NEXT del Grupo de Proveedores Independientes y ganó el premio al Joven Ejecutivo del Año de NAOPA el año pasado.

magos jake

Vicepresidente de Ventas, Guernsey

Jake Mages cumplió 16 años el día en que su padre, que recientemente se retiró del concesionario estadounidense después de 26 años, lo llamó para ofrecerle un trabajo en el almacén. Durante estos años de escuela secundaria, las vacaciones las pasaba en el centro de distribución principal sirviendo como empleado de recepción, recogiendo y empacando pedidos y, ocasionalmente, reemplazando como conductor de ruta. Después de graduarse, Mages aceptó un trabajo en ventas externas y trabajó como aprendiz en la cuenta de contrato más grande de Guernsey. Desde entonces, ocupó puestos en la gestión de ventas de nivel medio y de categoría, antes de alcanzar su puesto actual de vicepresidente de ventas. Él dice: “No hay dos días iguales y eso me encanta. Un día puedo estar trabajando en un proyecto para una escuela y al siguiente podría estar en una oficina haciendo una demostración de una máquina de café de grano a taza de alta gama. Me encanta resolver problemas y encontrar soluciones creativas”.

andres mackenna

Director de marketing, ACCO Brands Australia y Nueva Zelanda

Andrew McKenna ha estado en ACCO Brands Australia durante aproximadamente 13 años, en roles de responsabilidad cada vez mayor, desde Gerente de Producto Junior y Gerente de Marca Senior hasta su puesto actual de Director de Marketing. McKenna, según sus compañeros, tiene la habilidad de combinar el pensamiento creativo con la disciplina comercial requerida en su puesto actual, que ha desempeñado durante los últimos dos años. Una destacada ética de trabajo, un gran estilo de gestión y la capacidad de generar una cultura positiva son otros rasgos de carácter asociados con él. Trabajar para una organización como ACCO, que ha visto tantos cambios, ha sido, en palabras de McKenna, “fantástico”. "Desde la innovación en múltiples carteras de productos hasta la forma en que nos comunicamos con nuestros consumidores, es fantástico trabajar en una industria tan adaptable al cambio".

Jiří Novotný

Jefe de Ventas por Contrato, OFFICEO

Jiří Novotný se incorporó a OFFICEO, con sede en la República Checa, en 2014 (entonces todavía propiedad de Office Depot Europe), ascendiendo rápidamente en su carrera profesional hasta su puesto actual como Jefe de Ventas por Contrato, que asumió en 2021. Es muy conocido en su organización y fuera de ella por su Trabajo duro, dedicación y ganas de triunfar. La empresa matriz PBS Holding, que compró las filiales checa y eslovaca de Office Depot Europe en 2019, reconoció el potencial de Novotný desde el principio y lo incluyó en su programa de formación de alto potencial, diseñado para preparar a aquellos con habilidades y talento clave para futuros puestos de liderazgo. Novotný también jugó un papel decisivo en el proceso de cambio de marca de la empresa (de Office Depot a OFFICEO) y en la fusión con Büroprofi de PBS Holding.

rasmus olsen

Gerente de producto y líder de equipo, Lomax

Rasmus Olsen ha pasado la mayor parte de su carrera en el distribuidor danés Lomax (15 años hasta ahora). Comenzó a trabajar en el departamento de productos tecnológicos cuando aún era estudiante. Después de completar su educación formal, comenzó a trabajar como Gerente de Producto, a cargo de suministros de oficina, empaques y productos creativos, una cartera de más de 10,000 SKU. Además de esta función, Olsen también es líder del equipo de especialistas de productos en línea de Lomax, que crean todo el contenido visible en los sitios web de comercio electrónico en Dinamarca y Suecia. Ha estado involucrado durante mucho tiempo en la organización industrial KONPA y a principios de este año fue elegido miembro de la junta directiva. Claramente ama lo que hace: “Estoy constantemente desafiado en mi trabajo, pero siento que las decisiones que tomo y el desarrollo que ayudo a crear contribuyen directamente a impulsar la empresa. Ése es un buen lugar para estar”.

Jérôme Perhaut

Gerente de cuentas clave, Fellowes Brands

Cuando Jérôme Perhaut se incorporó a Fellowes Brands en 2015, era pasante con un máster de la EM Normandy International Business School. Anteriormente había trabajado en Henkel, Staedtler y Deflecto y, de hecho, se había "criado" en la industria de suministros empresariales, ya que su padre dirigía Staedtler Francia. Sin duda, fue suficiente para que quisiera quedarse en nuestro espacio y probarlo. Y esto lo hizo con mucho éxito. Durante sus prácticas, la primera responsabilidad de Perhaut fue participar en el desarrollo comercial de su gama de purificación de aire en 2015. En 2017, era Account Manager y tres años más tarde fue ascendido a Key Account Manager. Ahora es responsable de las cuentas de Amazon y Bureau Vallée y, al mismo tiempo, coordina las actividades de los representantes de ventas para la amplia cartera de productos del proveedor en las categorías de OP, muebles de oficina y TI.

Andy Richter

Presidente, Oficina Richter Total

Andy Richter creció en el negocio familiar y comenzó su carrera a una edad temprana trabajando en el almacén. En sus días de escuela secundaria, pasó a las entregas, antes de asumir un rol de ventas durante las vacaciones universitarias de verano. Después de graduarse, inicialmente trabajó como consejero de admisiones en su alma mater, antes de tomar la decisión de regresar a Pensilvania y trabajar para Richter Total Office a tiempo completo. Su puesto inicial fue el de director de ventas antes de ser ascendido a vicepresidente en 2017 y posteriormente a presidente en 2022. Su trabajo actual es enormemente diverso: supervisa el equipo de ventas y el departamento de atención al cliente; maneja las ventas de equipos; supervisa las relaciones con los proveedores y gestiona cuentas clave. A pesar de estas tareas tan complejas, Richter no quiere otra cosa y agradece la oportunidad de formar parte de la empresa familiar.

claudia roberti

Especialista en control de la cadena de suministro y marketing comercial, Avery

Licenciada en ingeniería de gestión, la italiana Claudia Roberti comenzó su carrera profesional como becaria en Avery. En ese puesto, tuvo la oportunidad de aprender y adquirir experiencia en diferentes departamentos del fabricante: servicio al cliente, marketing y perspectivas de la cadena de suministro, por ejemplo. Actualmente, Roberti es especialista en control de la cadena de suministro y marketing comercial para Avery en Italia, desde donde se relaciona con clientes tanto en Italia como en España y vincula las necesidades de ventas con los objetivos de marketing. Se la considera una multitarea muy inteligente que, junto con sus excelentes habilidades de comunicación, es ampliamente considerada como la líder empresarial del futuro. Y disfruta con el desafío: “Mi trabajo me brinda la oportunidad de combinar procesos y análisis de datos con soluciones creativas y estratégicas. ¿Y a quién no le encanta la papelería?”

Oliver Rowles

Gerente de Atención al Cliente, Prima Software Reino Unido e Irlanda

Las empresas de software no suelen recibir reconocimiento por los logros y la excelencia individuales. Sin embargo, Oliver Rowles de Prima Software se lo merece. Se incorporó a la firma en 2014 como aprendiz con 18 años. Desde entonces, ha ascendido hasta convertirse en Director de Atención al Cliente del Reino Unido e Irlanda, reportando directamente a la junta directiva. Durante los últimos nueve años y gracias a la capacitación y el desarrollo profesional continuos, Rowles ha desarrollado un amplio conocimiento de la logística y las estrategias de las papelerías comerciales y de la cadena de suministro de productos de oficina en general. Rowles es responsable de ocho agentes como parte del equipo de atención al cliente. Su departamento no sólo soluciona los problemas de software de los usuarios, sino que también busca mejorar el uso del sistema mediante asesoramiento y asesoramiento.

Sam Rylands

Jefe de marketing, Durable Reino Unido

Sam Rylands, que trabajó en los sectores de educación y defensa antes de unirse a la industria de productos de oficina hace seis años, es actualmente jefa de marketing en Durable UK, puesto que ocupa desde 2022. Como líder de marketing con experiencia, gestora de cambios y formadora de equipos, su función principal es llevar la amplia gama de soluciones para el lugar de trabajo de Durable al mercado del Reino Unido. Además, es una colaboradora clave para liderar el cambio tanto dentro del negocio como en la industria en general. Ella considera que esta es una de las partes más desafiantes y gratificantes de su trabajo. Rylands admite que antes de unirse a Durable, no sabía mucho sobre nuestro sector, pero rápidamente se dio cuenta de que estaba experimentando una rápida transformación para satisfacer las nuevas demandas de los clientes. Muchas oportunidades para implementar ideas, exactamente lo que ella pretende hacer.

Brígida Smith

Director de Ventas y Marketing, Soluciones de Oficina Innovadoras

Como directora de Ventas y Marketing de Innovative Office Solutions, Bridget Smith se ha convertido en una persona influyente carismática que se nutre de conectar personas, ideas y recursos para crear la máxima productividad. Smith, casado con Max Smith (que se describe a continuación), hijo del director ejecutivo de la empresa, Brooks Smith, y de la fallecida Jennifer Smith, aporta energía contagiosa a cualquier entorno dinámico y lidera equipos con un enfoque con visión de futuro. Su pasión se extiende más allá del ámbito empresarial y abarca iniciativas filantrópicas, entre ellas la Fundación InSports, que anima y ayuda a los niños a participar en deportes. También ha estado involucrada con el Grupo de Jóvenes Profesionales de Essendant durante varios años. Smith se encuentra actualmente de baja por maternidad, ya que recientemente tuvo su tercer hijo.

maximo smith

Ejecutivo de Cuentas, Soluciones Innovadoras de Oficina

Max Smith creció en nuestra industria y es parte de la tercera generación de la empresa familiar Innovative Office Solutions. Smith comenzó con una pasantía en 2010 y durante los últimos 13 años se ha convertido en uno de los principales ejecutivos de cuentas de Innovative. Prospera en un entorno de ventas donde puede utilizar su profundo conocimiento de soluciones de categorías cruzadas para descubrir los puntos débiles de los clientes y, en última instancia, hacerlos más exitosos. Smith, junto con su esposa Bridget, también ha estado involucrado durante mucho tiempo en esfuerzos comunitarios filantrópicos. De hecho, en 2013, mientras estaba en Concordia College, fundó la Fundación InSports, una organización sin fines de lucro que desde entonces ha impactado a miles de niños desfavorecidos en todo el Medio Oeste brindando campamentos gratuitos y asistencia financiera.

Alex Stone

Director de ventas, apto para oficina

Alex Stone ha ascendido de rango en Office Friendly durante la última década, desde un especialista en marketing junior hasta su puesto actual como director de ventas. Experimentó por primera vez el grupo de distribuidores del Reino Unido durante su colocación industrial como parte de su carrera antes de unirse a tiempo completo en 2013. Durante los siguientes años, aprovechó cada oportunidad que pudo para aprender y mejorar sus habilidades, haciendo la transición a una función de desarrollo empresarial para el noreste de Inglaterra. Poco a poco fue asumiendo más responsabilidades y su mandato siempre se expandió para cubrir áreas regionales más amplias, además de varias cuentas clave. Fue ascendido a Jefe de Ventas antes de asumir su actual puesto directivo este año. Y ahora no puede imaginarse no estar en nuestra industria. "Naturalmente, me he inclinado hacia una posición en la que puedo colaborar y trabajar con personas fantásticas y crear valor real", dice.