Έκθεση OPI State of the Industry 2023-24

0

Πού είναι ο τόμος;

Το 2023 ήταν μια ακόμη ταραγμένη χρονιά για τον κλάδο των επιχειρηματικών προϊόντων (BP). Καθώς ορισμένα πρότυπα ζήτησης έμοιαζαν να ανακάμπτουν από την πανδημία του COVID, ο διαρκής και σημαντικός πληθωρισμός στρεβλώνει σημαντικά την αγορά. Πολλοί προμηθευτές της BP συγχαίροντας τους εαυτούς τους για την επίτευξη μέτριας – ή ακόμα και ισχυρής – αύξησης των πωλήσεων αξίας το 2023 βρέθηκαν να κοιτάζουν πιο προσεκτικά τις πωλήσεις μονάδων και να ρωτούν «που είναι ο όγκος;"

Ως αποτέλεσμα, οι πωλητές και οι διανομείς της BP θέτουν ορισμένες σημαντικές ερωτήσεις:

  • Τι συνέβη με τη ζήτηση όγκου βασικών προϊόντων γραφείου το 2023 και ποιες στρατηγικές εφαρμόζονται για να μειωθεί ο αντίκτυπος της πτώσης των πωλήσεων μονάδων;
  • Τα έπιπλα γραφείου έχουν υψηλές επιδόσεις τα τελευταία χρόνια: ποιο μερίδιο των συνολικών εσόδων αντιπροσώπευαν οι πωλήσεις επίπλων γραφείου το 2023 – και ποιο αναμένεται να είναι αυτό το 2024;
  • Οι πωλήσεις εκπαιδευτικών προμηθειών αναφέρεται επίσης ευρέως ότι ήταν πρόσφατα καταφύγιο για τους μεταπωλητές της BP: ποιο μερίδιο επί των συνολικών πωλήσεων είχε αυτή η κατηγορία προϊόντων το 2023 – και ποιο θα είναι αυτό το 2024;
  • Ποιοι άλλοι νέοι τομείς προϊόντων και υπηρεσιών έχουν αναδειχθεί ως ευκαιρίες το 2023 – και ποιο θα είναι το ανερχόμενο αστέρι το 2024;
  • Ποια είναι η εκτιμώμενη τρέχουσα διείσδυση της Amazon και της Amazon Business στην αγορά και τι μπορούν ακόμα να κάνουν οι μεταπωλητές για να ανταποκριθούν στην Amazon;
  • Ποια νέα κανάλια/διανομείς προέκυψαν ως ευκαιρίες το 2023;
  • Πόσο σημαντικές είναι οι διαδικτυακές αγορές/πλατφόρμες και ποιοι είναι οι βασικοί παίκτες επί του παρόντος;

Όλα αυτά τα ζωτικά ερωτήματα απαιτούν αξιόπιστες απαντήσεις από αξιόπιστες πηγές. «Η κατάσταση της βιομηχανίας επιχειρηματικών προϊόντων 2023-2024», η ενδέκατη έκδοση της ετήσιας ερευνητικής μελέτης του Martin Wilde Associates (MWA) και του OPI, παρέχει αυτές τις απαντήσεις, βασισμένες σε εις βάθος και διαδικτυακές συνεντεύξεις c45 με μερικά από τα καλύτερα μυαλά του κλάδου – τα ανώτερα στελέχη βασικών εταιρειών της BP στην Αυστραλία , Μπενελούξ, Καναδάς, Γαλλία, Γερμανία, Ηνωμένο Βασίλειο και ΗΠΑ.

Ως συνήθως, η έρευνα θα επικεντρωθεί επίσης σε κρίσιμους KPI για τον κλάδο, όπως:

  • Ποιες είναι οι συνολικές τάσεις των εσόδων και των περιθωρίων των ερωτηθέντων το 2023 και το 2024;
  • Ποιο είναι το μερίδιο των πωλήσεων των διανομέων από τις προμήθειες JanSan, τις προμήθειες θυλακίων/εστίασης, τα ενδύματα εργασίας/ΜΑΠ και το MPS το 2023 και το 2024;
  • Ποιο είναι το μερίδιο των πωλήσεων των μεταπωλητών μέσω του ιστού το 2023 και το 2024;
  • Ποιες είναι οι μέσες τιμές παραγγελιών των μεταπωλητών το 2023 και το 2024;

Για άλλη μια φορά, η έρευνα θα αναφέρει επίσης τις αντιλήψεις αυτών των ανώτερων στελεχών για τις κύριες κατηγορίες προϊόντων ανάπτυξης (και φθίνουσας) και τα κανάλια διανομής το 2023 και το 2024, καθώς και λεπτομέρειες για τις οικονομικές επιδόσεις του 2023 των βασικών 15 διανομέων της BP στις ΗΠΑ. Ευρώπη και Αυστραλία.

Η έρευνα για τη μελέτη θα ξεκινήσει τον Ιανουάριο του 2024, με την έκθεση να δημοσιεύεται τον Απρίλιο/Μάιο του 2024.

Ο κλάδος της BP συνεχίζει να αλλάζει γρήγορα: για να είστε μπροστά από την καμπύλη, η μελλοντική επιχειρηματική στρατηγική σας χρειάζεται αξιόπιστη, ενημερωμένη συμβολή από ομοτίμους και ανταγωνιστές που Η κατάσταση της βιομηχανίας επιχειρηματικών προϊόντων 2023-2024 μπορεί να παρέχει. Η αναφορά είναι διαθέσιμη μόνο για 725 £ εάν παραγγελθεί πριν από τις 31 Μαρτίου 2024, Και για 995 £ στη συνέχεια