40 κάτω από το 40

OPI's 40 κάτω των 40

40 προσωπικότητες κάτω των 40 ετών που έχουν εντυπωσιάσει τον τομέα των προμηθειών των επιχειρήσεων και του χώρου εργασίας με την εργασιακή ηθική και τα επιτεύγματά τους.

Κάμερον Άμπλς

Διευθυντής Πωλήσεων Προϊόντα Γραφείου, Ables-Land

Ο Cameron Ables είναι ένας από τους τρεις γιους του δεύτερης γενιάς του ιδιοκτήτη και CEO της Ables-Land, Gary Ables. Βοηθά στη διαχείριση της αντιπροσωπείας στο Τέξας, ΗΠΑ, με τα δίδυμα αδέρφια του Chris και Cody (οι οποίοι, για «λόγους ηλικίας», δεν εμφανίζονται πιο ευδιάκριτα σε αυτές τις σελίδες). Ο Ables εργάζεται με πλήρες ωράριο στην εταιρεία – ρεαλιστικά πάντα ξεκινάς πολύ νωρίτερα σε μια οικογενειακή επιχείρηση, παραδέχεται – για πάνω από μια δεκαετία, αμέσως μετά την πλήρη εκπαίδευση. Αυτή τη στιγμή είναι υπεύθυνος πωλήσεων στο τμήμα Office Products, έναν ρόλο που αγαπά λόγω της στενής πελατειακής συμμετοχής που φέρνει. Το OP είναι μία από τις τρεις βασικές ικανότητες στην Ables-Land. Ενώ ο Ables σπεύδει να επισημάνει ότι η συνολική γνώση και η τεχνογνωσία σε όλες τις πτυχές της διοίκησης του οργανισμού είναι ουσιαστικής σημασίας, ειδικά με γνώμονα τη διαδοχή, προσθέτει ότι ένα διαφοροποιημένο και «παράλληλο» μερίδιο εργασίας με τα αδέρφια του λειτούργησε καλά. μακριά.

Julien Barabant

Digital & Brand Manager, Pilot Corporation of Europe

Αφού εντάχθηκε στο τμήμα μάρκετινγκ της Pilot France ως ασκούμενος τον Σεπτέμβριο του 2008, η καριέρα του Julien Barabant πήγε σε ένα ταξίδι που τον οδήγησε από μια σειρά από τοπικούς και εθνικούς ρόλους σε ολοκληρωμένες ευρωπαϊκές ευθύνες. Για τα πρώτα δέκα χρόνια, εργάστηκε στη γαλλική θυγατρική της εταιρείας, υπηρετώντας ως Διευθυντής Μάρκετινγκ για πελάτες σε χαρτοπωλεία καθώς και στα κανάλια εξοπλισμού γραφείου, ηλεκτρονικού εμπορίου και λεπτής γραφής. Τον Οκτώβριο του 2020 έγινε Digital & Brand Manager της Pilot Corporation of Europe. Οι αρμοδιότητές του περιλαμβάνουν την ψηφιοποίηση των λειτουργιών της εταιρείας με την εφαρμογή μιας σειράς βασικών λύσεων – για παράδειγμα, ένα σύστημα διαχείρισης πληροφοριών προϊόντων και πλατφόρμες παραγγελιών B2B. Ο ρόλος του περιλαμβάνει επίσης την εναρμόνιση της συνολικής εικόνας της μάρκας του Pilot.

Ντάνιελ Μπέντζαμιν

Πρόεδρος, Benjamin Office Supply

Πριν αναλάβει Πρόεδρος το 2019, ο Daniel Benjamin έμαθε τα σχοινιά της οικογενειακής επιχείρησης των ΗΠΑ σε διάφορους ρόλους, πρώτα ως Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης και στη συνέχεια ως Αντιπρόεδρος. Τα τελευταία εννέα χρόνια στο Benjamin Office Supply, έχει εργαστεί για να δημιουργήσει μια νέα στρατηγική προώθησης στην αγορά, να ανοίξει νέα κεντρικά γραφεία της εταιρείας και να εξυπηρετήσει με πάθος τους πελάτες. Ως δεύτερος Πρόεδρος του Benjamin, το όραμά του για την ηγεσία του είναι να διατηρήσει μια πελατοκεντρική αντιπροσωπεία – είναι κάτι περισσότερο από την πώληση στυλό και χαρτιού – που τροφοδοτείται από μια ισχυρή κουλτούρα εργαζομένων. Η δημιουργία μιας ζεστής κουλτούρας με σεβασμό είναι κάτι για το οποίο αισθάνεται έντονα ο Benjamin: «Πιστεύω ότι οι άνθρωποι που εργάζονται για τον Benjamin κάνουν την εταιρεία που είναι σήμερα και θα είναι αύριο. Η μεγαλύτερη χαρά μου είναι να είμαι μέρος του ταξιδιού κάθε εργαζομένου για να τον δω να συνειδητοποιεί πλήρως τις δυνατότητές του».

Άλεξ Μπονάριους

Διευθυντής Παγκόσμιων Πωλήσεων, Pukka Pads

Έχοντας ριζώσει σταθερά στην κοινότητα παραγωγής επιχειρηματικών προμηθειών όπου βρίσκεται τα τελευταία οκτώ χρόνια, ο Alex Bonarius έχει αγκαλιάσει όλες τις πτυχές του κλάδου μας ολόψυχα. Οι πωλήσεις είναι το πάθος του, από την πρώτη συνάντηση μέχρι την υπογραφή στη διακεκομμένη γραμμή, ακολουθούμενο ίσως από έναν γύρο γκολφ όπου δικτυώνεται με ενθουσιασμό με τους συνομηλίκους του – έχοντας ακόμα στο μυαλό του τις πωλήσεις! Ο Bonarius ξεκίνησε την καριέρα του στο OP στη βρετανική εταιρεία Rapesco, όπου οι προηγούμενες δεξιότητές του στην ομιλία άπταιστα γερμανικά τον βοήθησαν να αναπτύξει τη μάρκα σε βασικές ευρωπαϊκές αγορές – η Γερμανία είναι μια από αυτές – και όχι μόνο. Στον τρέχοντα ρόλο του ως Διευθυντής Παγκόσμιων Πωλήσεων του συναδέλφου Βρετανού πωλητή Pukka Pads, είναι υπεύθυνος για όλα τα κανάλια και τις αγορές πωλήσεων σε όλη την επιχείρηση και τις πολλαπλές επωνυμίες της.

Τζέμα Μπους

Account Manager, GNS Wholesale Stationers

Μια 15ετής εμπειρογνώμονας στις πωλήσεις, η Gemma Bush έχει τεράστια εμπειρία στους τομείς της χονδρικής, λιανικής και ευκολίας, επί του παρόντος ως Διευθυντής Λογαριασμού της GNS Wholesale Stationers στην Αυστραλία. Έχοντας ενταχθεί στον οργανισμό το 2014 ως Αντιπρόσωπος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης που εξυπηρετεί εφημεριδοπώλες, οι γνώσεις της στις πωλήσεις και οι εκπαιδευτικές της δεξιότητες βοήθησαν τα έσοδα της περιοχής της να αυξάνονται σταθερά σε όλες τις μεγάλες εποχιακές προσφορές λιανικής. Πριν από πέντε χρόνια, ο Μπους ανέλαβε μια ευρύτερη αρμοδιότητα πωλήσεων για να συμπεριλάβει επίσης τους εμπορικούς μεταπωλητές της GNS. Σύμφωνα με τον Διευθύνοντα Σύμβουλο της εταιρείας, Paul Yardley, έχει προσαρμοστεί έξοχα και έχει διαπρέψει σε ό,τι της ρίχνεται, πηγαίνοντας πάντα «πάνω και πέρα». Η τελευταία πρόκληση της Μπους συνέβη το 2022, όταν ανέλαβε με επιτυχία τη διαχείριση του πελάτη της αλυσίδας λιανικής πώλησης της GNS σε πολλές ιστοσελίδες, Spotlight.

Κάστρο Σκοτ

Επικεφαλής του Campaign Marketing, EVO Group

Ο Scott Castle εντάχθηκε στον χώρο των επιχειρηματικών προμηθειών το 2013 ως Διευθυντής Μάρκετινγκ της VOW Retail. Την τελευταία δεκαετία, έχει απολαύσει διάφορες θέσεις στον Όμιλο EVO, διακρίνοντας σε όλες. Ως Διευθυντής Μάρκετινγκ Προϊόντων για το VOW Wholesale, για παράδειγμα, κέρδισε το νέο στέλεχος της χρονιάς στα Ευρωπαϊκά Βραβεία Προϊόντων Γραφείου 2019 (EOPA), ενώ την ίδια χρονιά κέρδισε επίσης το βραβείο BOSS Emerging Professional of the Year. Μόλις πριν από ένα χρόνο, ο Castle προήχθη σε Επικεφαλής του Campaign Marketing του EVO Group, υπεύθυνος για τη διαχείριση της ομάδας μάρκετινγκ προϊόντων, τη δημιουργία σχέσεων με προμηθευτές και τον σχεδιασμό και την ενεργοποίηση όλων των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ προϊόντων στις επιχειρήσεις του EVO. Η Castle έχει επίσης επιδείξει μια ευρεία δέσμευση για τη βιομηχανία στο σύνολό της. Πρόεδρος της Επιτροπής BOSS Leaders of the Future μεταξύ 2020 και 2022, για παράδειγμα.

Τάιλερ Κόντρι

Πρόεδρος του Sundance Office

Ο Tyler Condry μεγάλωσε με και στο Sundance Office και, μετά την αποφοίτησή του, εντάχθηκε στην οικογενειακή επιχείρηση ως Διευθυντής Μάρκετινγκ. Είναι Πρόεδρος από το 2021. Ο Condry έχει εξερευνήσει μια ποικιλία διαφορετικών λεωφόρων στο Sundance. Το 2012, για παράδειγμα, ξεκίνησε το UrbanGirl – μια διαδικτυακή start-up που επικεντρώθηκε στην πώληση μοντέρνων προϊόντων γραφείου. Αφού αγωνίστηκε να κλιμακώσει την επιχείρηση, άλλαξε ταλέντο, χρησιμοποιώντας το ταλέντο της ομάδας για να δημιουργήσει –με μεγάλη επιτυχία– ένα τμήμα προσαρμοσμένων προϊόντων εκτύπωσης και προώθησης, γνωστό ως Sundance Promos. Εκτός από τη διαρκή επιδίωξη να κάνει την αντιπροσωπεία μεγαλύτερη και καλύτερη, η Condry συμμετέχει επίσης βαθιά σε κοινοτικά έργα. Έχει συμβάλει καθοριστικά στην ανάπτυξη του Sundance Cares, για παράδειγμα, ενός προγράμματος που δίνει πίσω στις κοινότητες της Οκλαχόμα.

Κρίστιαν Ντάνιελσον

Key Account Manager, BIC World

Ο Kristian Danielson είναι βασικός διαχειριστής λογαριασμών στο BIC World. Έχοντας ξεκινήσει την καριέρα του δουλεύοντας για την McCain Foods, γρήγορα συνειδητοποίησε ότι η διαχείριση λογαριασμού ήταν η επαγγελματική του πορεία. Στη συνέχεια μετακόμισε στη Henkel και στη συνέχεια στην Comvita σε παρόμοιες θέσεις διαχείρισης λογαριασμού, εμπειρίες που του επέτρεψαν να μάθει νέες μεθόδους και προσεγγίσεις για να πετύχει. Η ευκαιρία να εργαστεί στην BIC στο Ηνωμένο Βασίλειο προέκυψε το 2019. Ως Key Account Manager, συνεργάζεται στενά με όλους τους κύριους χονδρεμπόρους και ομάδες εμπόρων. Δεν υπάρχουν δύο μέρες ίδιες, λέει ενθουσιασμένος ο Danielson, λέγοντας ότι μπορεί να βρεθεί να διαπραγματεύεται τις τιμές, να παρέχει εκπαίδευση πωλήσεων, να αξιολογεί την αποτελεσματικότητα της προώθησης ή να συναντά τελικούς χρήστες σε εμπορικές εκθέσεις. Η συνεργασία με μια ποικιλία ενδιαφερομένων είναι μια άλλη πτυχή της δουλειάς που του αρέσει και –και δεν είναι ο πρώτος που το λέει αυτό– τη φιλικότητα των ανθρώπων του κλάδου.

Τζέιμς Ντέι

Διευθυντής Πωλήσεων & Μάρκετινγκ, Durable UK

Ανάμεσα στον απίστευτα σκληρό ανταγωνισμό, ο James Day ήταν ο φετινός νικητής του ΕΟΠΑ στην κατηγορία Young Executive of the Year. Ο Day εντάχθηκε στο Durable UK το 2018 και έκτοτε έχει εντυπωσιάσει με την εξαιρετική εργασιακή του ηθική και το ταλέντο του να χτίζει εμπιστοσύνη με τους συνεργάτες του καναλιού. Ξεκίνησε την καριέρα του στον πωλητή ως Senior National Account Manager, προχώρησε σε Head of Commercial και, πιο πρόσφατα, Sales & Marketing Director. Στον τρέχοντα ρόλο του, ο Day έχει περισσότερες ευκαιρίες να καθοδηγήσει τη στρατηγική κατεύθυνση της επιχείρησης καθώς επιβλέπει τις πλήρεις λειτουργίες πωλήσεων και μάρκετινγκ της Durable UK. Έχει ξεκάθαρο όραμα για το πώς το Durable μπορεί να αναπτυχθεί με τους μεταπωλητές του και έχει κάνει πραγματικό αντίκτυπο στον πωλητή. Είναι επίσης ένθερμος υποστηρικτής της εισαγωγής νέων ταλέντων στον τομέα μας και έχει υπηρετήσει στην Επιτροπή BOSS Leaders of the Future από το 2021.

Marc Deu Grota & Camila Riveros Jaramillo

Συνιδιοκτήτες & Διευθύνοντες Σύμβουλοι, Office24

Η μόνη «κοινή» ομάδα στη λίστα μας, η ομάδα συζύγων Marc Deu Grota και Camila Riveros Jaramillo είναι συνιδιοκτήτες και διευθύνοντες σύμβουλοι του ισπανικού μεταπωλητή Office24. Με τον Deu Grota να έχει μεγαλώσει στον κλάδο των ειδών γραφείου μέσω οικογενειακών διασυνδέσεων, συνέχισε την παράδοση όταν εντάχθηκε στο Office24 το 2009. Η γυναίκα του ήρθε μαζί του τέσσερα χρόνια αργότερα. Και τα δύο άτομα ανέβηκαν μέσω του οργανισμού, φτάνοντας σε επίπεδο διοίκησης, με τον Deu Grota να είναι COO και τον Riveros Jaramillo CMO. Το 2021, όταν η εταιρεία κόντεψε να κλείσει τις πόρτες της ως αποτέλεσμα των προκλήσεων του COVID-19, είχαν την ευκαιρία να αγοράσουν το Office24 και τη συνεργαζόμενη εταιρεία χονδρικής, Διανομή Προμηθειών για Γραφεία (DSO). Το ζευγάρι εργάστηκε σκληρά για να εισαγάγει ένα ευρύ φάσμα νέων επιχειρηματικών ιδεών, μπαίνοντας στην αγορά ειδών γραφείου και σχολικών ειδών και ξεκινώντας διάφορα έργα ηλεκτρονικού εμπορίου.

Σκοτ Έλις

Head of Corporate Accounts, Banner (EVO Group)

Ο Scott Ellis δραστηριοποιείται στον κλάδο των επιχειρηματικών προμηθειών για περισσότερα από 15 χρόνια. Εργάστηκε στο Banner, τώρα μέλος του EVO Group, όλο αυτό το διάστημα, αποτελώντας βασικό συντελεστή στην επιτυχία του. Πρόσφατα του ζητήθηκε να ενταχθεί στην ανώτερη ηγετική ομάδα ως Επικεφαλής Εταιρικών Λογαριασμών. Ο Έλις ξεκίνησε την καριέρα του το 2008 ως Σύμβουλος Εξυπηρέτησης Πελατών στην κυβερνητική ομάδα του Banner. Δύο χρόνια αργότερα, κατά την εξαγορά της Accord, έπαιξε καθοριστικό ρόλο στη μετάβαση των λογαριασμών μεταξύ των δύο οργανισμών. Ανεβαίνοντας περαιτέρω τις τάξεις σε διάφορους ρόλους, έγινε Διευθυντής Πωλήσεων το 2022. Ο Έλις πιστώνει την επιτυχία του στην αταλάντευτη υποστήριξη του Banner – όσον αφορά τόσο την προσωπική όσο και την επαγγελματική ανάπτυξη. Αυτό, σε συνδυασμό με την άφθονη φιλοδοξία και την ικανότητα προσαρμογής, τον έχει εξυπηρετήσει καλά μέχρι στιγμής και, αναμφίβολα, θα συνεχίσει να το κάνει και στο μέλλον.

Κέλλυ Ένις

Chief Revenue Officer, JAM BNC

Για σχεδόν δέκα χρόνια, η Kelly Ennis ήταν η δύναμη πίσω από τις αυξανόμενες πωλήσεις προϊόντων JAM Paper & Envelope – τώρα JAM BNC. Εντάχθηκε στον πάροχο που εστιάζει στο ηλεκτρονικό εμπόριο – μια θυγατρική της Hudson Envelope Corporation – αμέσως από το κολέγιο το 2013. Το 2021, η JAM Paper συγχωνεύτηκε με την BIGNAME Commerce, με όλες τις σχέσεις του καναλιού προμηθειών γραφείου της τελευταίας να εμπίπτουν στις αρμοδιότητές της. Αυτή τη στιγμή διαχειρίζεται μια ομάδα περισσότερων από δώδεκα ατόμων ως Chief Revenue Officer και είναι υπεύθυνη για τις πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου. Η Ennis ηγήθηκε της ανάπτυξης πολυάριθμων προσαρμοσμένων αναφορών επιχειρηματικής ευφυΐας και διαδραστικών πινάκων εργαλείων που πλέον οδηγούν στη λήψη τεκμηριωμένων αποφάσεων σε όλα τα επίπεδα του οργανισμού. Αυτά περιλαμβάνουν τον σχεδιασμό ενός αποκλειστικού αλγόριθμου πρόβλεψης που έχει αποδειχθεί ότι αλλάζει το παιχνίδι για την αποτελεσματική διαχείριση αποθεμάτων.

Άνταμ Φοξ

Αντιπρόεδρος Μάρκετινγκ, SP Richards

Επί του παρόντος, Αντιπρόεδρος Μάρκετινγκ στην SP Richards (SPR), ο Adam Fox ήρθε στον χονδρέμπορο με μια ήδη διακεκριμένη καριέρα στο μάρκετινγκ μέσω διαφόρων θέσεων στις βιομηχανίες τροφίμων και jan/san. Όταν εντάχθηκε στην SPR το 2019 ως Channel Marketing Manager, ανέπτυξε γρήγορα τις γνώσεις του για την OP πλευρά της επιχείρησης και σύντομα αναγνωρίστηκε ως υποψήφιος υψηλών δυνατοτήτων που θα μπορούσε να αναθεωρήσει τις δραστηριότητες μάρκετινγκ της εταιρείας. Ονομάστηκε Διευθυντής Μάρκετινγκ το 2020, δημιούργησε μια δημιουργική ομάδα που επέτρεψε στους πελάτες της SPR να επεκταθούν στους χώρους του ψηφιακού μάρκετινγκ και των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, επιτρέποντάς τους να ανταγωνίζονται καλύτερα στον σημερινό διαδικτυακό κόσμο. Προήχθη στον σημερινό του ρόλο νωρίτερα φέτος. Μακριά από το SPR, η Fox εργάζεται μαζί με συναδέλφους του κλάδου στο Emerging Leaders Council στο City of Hope.

Μπεθ Φρίμαν

EVP, FSIoffice

Η EVP του FSIoffice, η Beth Freeman είναι η κόρη του CEO της εταιρείας Kim Leazer, ακολουθώντας τα γιγάντια βήματα της μητέρας, της γιαγιάς και της θείας της ως αναδυόμενη γυναίκα ηγέτης στον κλάδο μας. Είχε ήδη ευρεία επίδραση στην αντιπροσωπεία μέσω των προσπαθειών της στις πωλήσεις, το μάρκετινγκ και τις προμήθειες, ενώ παράλληλα ήταν η κινητήρια δύναμη πίσω από τον συνολικό εκσυγχρονισμό της οικογενειακής επιχείρησης. Μετά την αποφοίτησή της το 2006, η Freeman εντάχθηκε στην FSI πλήρους απασχόλησης ως Ειδικός Εταιρικής Διοίκησης και Τιμολόγησης, προτού προαχθεί σε Assistant VP of Sales και στη συνέχεια έγινε EVP το 2018. Το πάθος της για την προώθηση της δικής της εταιρείας και του κλάδου στον οποίο εργάζεται – είναι επίσης Πρόεδρος του διοικητικού συμβουλίου στο AOPD – αναγνωρίστηκε όταν κέρδισε το νέο στέλεχος της χρονιάς στα βραβεία North American Office Products Awards (NAOPA) 2019.

Τζον Φρίντριχ

Senior Account Manager, Fellowes Brands

Το ταξίδι του John Friedrich στον κλάδο των OP έχει διαμορφωθεί, λέει, από την καθοδήγηση πολλών αξιόλογων ηγετών και συμβούλων, που τον βοήθησαν να γίνει ο διευθυντής που είναι σήμερα. Πριν γίνει μέλος της Fellowes Brands το 2020, βελτίωσε τις δεξιότητές του ως Διευθυντής Εθνικού Λογαριασμού στην Εταιρεία HON. Χρησιμοποιώντας την εμπειρία του στην εξυπηρέτηση πελατών, βοήθησε να εκπαιδεύσει μέλη της ομάδας, ενώ διαχειριζόταν ένα ειδικό κανάλι αγοράς και εκπλήρωσης, ενισχύοντας τη φήμη του ως αξιόπιστου επαγγελματία στον κλάδο. Ο Friedrich υπηρετεί επί του παρόντος ως Senior Account Manager στην Fellowes Brands. Σε αυτό το ρόλο, επιβλέπει τον ανεξάρτητο αντιπρόσωπο, τα κανάλια χονδρικής και IT, καθώς και βασικούς λογαριασμούς. Ως ενεργό μέλος βιομηχανικών οργανώσεων, συνεισφέρει στο Εκτελεστικό Συμβούλιο της BSA, στο Συμβουλευτικό Συμβούλιο Επιχειρηματικών Συνεργατών του AOPD και στο Συμβούλιο Αναδυόμενων Ηγετών του City of Hope.

Λίντσεϊ Γκίμπονς

Αντιπρόεδρος της Εφοδιαστικής Αλυσίδας, SP Richards

Η Lindsay Gibbons εντάχθηκε στην SP Richards (SPR) ως Διευθύντρια Εφοδιαστικής Αλυσίδας Πελατών το 2018. Ένα χρόνο αργότερα, έγινε Ανώτερη Διευθύντρια, με περαιτέρω προαγωγή το 2020 σε Αντιπρόεδρος της Εφοδιαστικής Αλυσίδας. Ο Gibbons φέρνει στο τραπέζι του SPR όχι μόνο ένα πτυχίο Ivy League, αλλά και δύο μεταπτυχιακά. Εξισορροπεί αυτό το εντυπωσιακό εκπαιδευτικό υπόβαθρο με μια προσωπική, φροντίδα που της επιτρέπει να οικοδομήσει μια δυνατή ομάδα. Με άψογο ρεκόρ λειτουργικής αριστείας και επίτευξης σημαντικής εξοικονόμησης κόστους για τον χονδρέμπορο, η έντονη εστίαση της Gibbons στη διαχείριση αποθεμάτων, τον προγραμματισμό της ζήτησης και τις σχέσεις με τους προμηθευτές σημαίνει ότι η ομάδα της υπερβαίνει σταθερά τις προσδοκίες της SPR. Οι συνάδελφοί της τονίζουν επίσης συγκεκριμένα την εξαιρετική ηγεσία και την επινοητικότητά της – σε όρους αλυσίδας εφοδιασμού – κατά τη διάρκεια της εξαιρετικά δύσκολης περιόδου COVID-19.

Christopher Götz

Διευθυντής Μάρκετινγκ & Ηλεκτρονικού Εμπορίου, Avery Zweckform

Ο Christopher Götz διορίστηκε Διευθυντής Μάρκετινγκ & Ηλεκτρονικού Εμπορίου στην Avery Zweckform στη Γερμανία νωρίτερα αυτό το έτος, ένα ακόμη βήμα στη σκάλα στη 14χρονη καριέρα του στον κατασκευαστή, την οποία ξεκίνησε ως βιομηχανική τοποθέτηση κατά τη διάρκεια των πανεπιστημιακών του σπουδών. Οι γνώσεις και η τεχνογνωσία του Götz είναι ολοκληρωμένες και έχουν συσσωρευτεί κατά τη διάρκεια ετών εκμάθησης της τέχνης του, από τη διαχείριση προϊόντων και το εμπορικό μάρκετινγκ έως την ανάπτυξη επιχειρήσεων και την ψηφιακή τεχνογνωσία. Πιο πρόσφατα, η αποστολή του ήταν να δημιουργήσει και να επεκτείνει την παρουσία του Avery στο κανάλι ηλεκτρονικού εμπορίου. Η πλήρης εκτίμηση του πού βρίσκονται οι πελάτες και του πώς θέλουν να αγοράσουν ήταν το κλειδί για την επιτυχία του Götz. Πράγματι, ο τεχνολογικά έξυπνος και προνοητικός είναι ο τρόπος που τον περιγράφουν οι συνομήλικοί του – τόσο στη δική του αγορά της Γερμανίας, όσο και από τους συναδέλφους του παγκοσμίως.

Ελίζαμπεθ Χάουβερ

Αντιπρόεδρος Χονδρικής & Διανομής Γραφείων, Essity

Ως αντιπρόεδρος της ομάδας χονδρικής και διανομής γραφείου της Essity, η Elizabeth Hawver είναι υπεύθυνη για τη στρατηγική και την εκτέλεση των σχεδίων ανάπτυξης της εταιρείας σε αυτό το κανάλι. Ηγείται μιας έμπειρης ομάδας με πάνω από 30 επαγγελματίες πωλήσεων και μάρκετινγκ και είναι υπεύθυνη για ορισμένους από τους βασικούς στρατηγικούς συνεργάτες διανομής της εταιρείας, ενώ επικεντρώνεται στην αύξηση των πωλήσεων για τα προϊόντα επαγγελματικής υγιεινής Tork. Η Hawver ξεκίνησε την καριέρα της στο Essity το 2009 ως Στρατηγική Αναλυτής. Το ταλέντο της αναγνωρίστηκε γρήγορα και είχε ως αποτέλεσμα την ταχεία εξέλιξη της καριέρας της, με αποκορύφωμα να γίνει η νεότερη διευθύντρια της εταιρείας. Έκτοτε, έχει επιδείξει συνεχή επιτυχία με ρόλους στα χρηματοοικονομικά, τον παγκόσμιο στρατηγικό σχεδιασμό, την ανταγωνιστική ευφυΐα και την ηγεσία των εμπορικών πωλήσεων.

Έμιλι Χίνερ

Shopper Marketing Leader Office Channel, 3M

Η Emily Hiner είναι αυτή τη στιγμή η Shopper Marketing Leader της 3M, υπεύθυνη για συγκεκριμένες ενεργοποιήσεις λογαριασμού στα κανάλια γραφείου, παντοπωλείου και χειροτεχνίας. Ξεκίνησε την καταναλωτική της καριέρα το 2011 όπου απέκτησε πολύτιμες γνώσεις σε πωλήσεις, αναλυτικά στοιχεία και μάρκετινγκ αγοραστών. Παρόλο που έχει εργαστεί σε πολλά κανάλια όλα αυτά τα χρόνια, η Hiner υποστηρίζει ότι το κανάλι γραφείου ήταν η πιο αξιοσημείωτη εμπειρία για εκείνη λόγω των ανθρώπων και επίσης της σημαντικής δουλειάς που κάνει η βιομηχανία στην κοινότητα. Ο Hiner είναι περήφανο μέλος του Emerging Leaders Council for City of Hope, και πάλι μια ευκαιρία που δεν θα ήταν δυνατή εκτός του καναλιού του γραφείου. Όσον αφορά τις προτεραιότητές της, η Hiner θέλει να συνεχίσει να μένει κοντά στον πελάτη και λατρεύει να δημιουργεί λύσεις 3M για τον τελικό χρήστη βάσει πληροφοριών.

Jean-Francois Houle

Διευθυντής Εθνικής Εξυπηρέτησης Πελατών, Novexco

Ο Jean-Francois Houle διορίστηκε Εθνικός Διευθυντής Εξυπηρέτησης Πελατών για τα τρία κανάλια πωλήσεων της Novexco – χονδρική πώληση, εμπορικοί πελάτες Hamster και έμποροι χάμστερ – το 2019. Έχει εργαστεί σε διάφορους ρόλους στην καναδική εταιρεία τα τελευταία 11 χρόνια. Η τρέχουσα θέση του Houle περιλαμβάνει τη συνεργασία με μια ομάδα 40 εκπροσώπων εξυπηρέτησης πελατών, καλύπτοντας τις ανάγκες των 65,000 πελατών της Novexco. Εφάρμοσε το «The One Call Resolution» που επέτρεψε στην ομάδα του να επιλύει όλους τους τύπους αιτημάτων πελατών στην πρώτη κλήση. Ένα άλλο παράδειγμα της δέσμευσης του Houle για την οικοδόμηση θετικών σχέσεων είναι η παρουσία του στην Επιτροπή Εμπειρίας Πελατών της Novexco, η οποία επικεντρώνεται στο να «ευχαριστεί» περισσότερους ανθρώπους κάθε φορά που επικοινωνούν με τον χειριστή. Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Novexco, Denis Mathieu, πιστώνει στον Houle ως βασικό παράγοντα στον οργανισμό, διατηρώντας τακτικά πάνω από το 95% στα στοιχεία διατήρησης πελατών.

Τζόρνταν Χόξι

Commercial Account Manager, Beatties (Staples Professional Canada)

Μερικοί άνθρωποι γεννιούνται σε αυτόν τον κλάδο και ο Jordan Hoxie είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα αυτού. Η Hoxie είναι μέρος της οικογενειακής επιχείρησης Beatties, η οποία χρονολογείται από το 1860 (αλλά, παρεμπιπτόντως, αγοράστηκε από την Staples Professional Canada τον Αύγουστο σε μια άλλη εξαγορά από μεγάλους αντιπροσώπους). Τα τελευταία 16 χρόνια, βρίσκεται σε μια σταθερή πορεία προόδου, βυθίζοντας τα δάχτυλά του σε πολλά σημεία της επιχείρησης, όπως η αποθήκευση και η εφοδιαστική, οι αγορές και το λιανικό εμπόριο. Ο Commercial Account Manager τα τελευταία δέκα χρόνια, επιβλέπει τις πωλήσεις της Beatties στο νοτιοδυτικό Οντάριο. Σε αυτόν τον ρόλο – και εξακολουθεί να λειτουργεί σε ξεχωριστή οντότητα από την Staples – η Hoxie βοηθά τους πελάτες στη διαχείριση και τη βελτιστοποίηση των δαπανών τους για τις προμήθειες. Σε ευρύτερη βιομηχανική κλίμακα, η Hoxie υπηρετεί στο διοικητικό συμβούλιο της Canadian Office Products Association τα τελευταία δύο χρόνια.

Hunter Jordan

Διευθυντής Πωλήσεων, Herald Office Solutions

Αυτή και η επόμενη καταχώριση αποτελούν περαιτέρω απόδειξη του πόσο σημαντικές είναι οι οικογενειακές αντιπροσωπείες στον κλάδο μας, ειδικά στη Βόρεια Αμερική. Ο Hunter Jordan, ένας νέος στέλεχος της χρονιάς, νικητής του NAOPA το 2021, χρειάζεται λίγη εισαγωγή. Γιος του ιδιοκτήτη της εταιρείας και του Προέδρου Thomas Jordan και αδερφός του Myers (κάτω), το σύνολο των δεξιοτήτων του έγκειται σταθερά στις πωλήσεις. Ξεκινώντας αμέσως μετά το κολέγιο στο τμήμα επίπλων της εταιρείας όπου εργαζόταν με κρατικές συμβάσεις, ο Τζόρνταν προχώρησε γρήγορα για να διευθύνει ολόκληρο το τμήμα Interiors, σημειώνοντας αυξήσεις εσόδων ρεκόρ. Έκτοτε, αυτό επεκτάθηκε περαιτέρω για να συμπεριλάβει τους κλάδους Επιχειρηματικών Προϊόντων και Εξοπλισμού Γραφείου. Από το 2020 κατέχει τον τίτλο του Διευθυντή Πωλήσεων. Ο Jordan υπηρέτησε στο παρελθόν στην Επιτροπή Αγοράς Επίπλων για τον Όμιλο Ανεξάρτητων Προμηθευτών και σήμερα είναι Πρόεδρος της ΕΠΟΜΕΝΗΣ Επιτροπής του.

Myers Jordan

Μέλος ομάδας, Herald Office Solutions

Όπως ο αδερφός του, ο Myers Jordan έκανε μια βαθιά βουτιά στον χώρο των επιχειρηματικών προμηθειών από νεαρή ηλικία, εργαζόμενος στην Herald Office Solutions μετά την ολοκλήρωση του πρώτου του πτυχίου – και στη συνέχεια κατά τη διάρκεια των σπουδών του Master στη Διοίκηση Επιχειρήσεων που ολοκλήρωσε στο Πανεπιστήμιο της Νότιας Καρολίνας το 2016. Η συμπεριφορά του can-do, οι σάκοι του ενθουσιασμού και η προθυμία για μάθηση έχουν στείλει τον Jordan να ανέβει στη σκάλα της εταιρείας σε σχετικά σύντομο χρονικό διάστημα. Οι συγκεκριμένες γνώσεις του για τα προϊόντα περιστρέφονται γύρω από τις κατηγορίες breakroom και jan/san, τις οποίες σημείωσε τεράστια επιτυχία στην προώθηση της Herald. Έχει συνδυάσει τις ειδικές του γνώσεις για τον αντιπρόσωπο με το έντονο ενδιαφέρον να εμβαθύνει στην ευρύτερη βιομηχανία, υπηρετώντας σε ένα ευρύ φάσμα επιτροπών και φόρουμ.

Falko Köhler,

Διευθυντής Επιχειρηματικής Καινοτομίας & Ανάπτυξης, Lyreco Γερμανίας

Ο Falko Köhler κέρδισε το βραβείο Young Executive of the Year στην EOPA 2022 και είναι εύκολο να καταλάβει κανείς γιατί. Η τρέχουσα θέση του είναι Διευθυντής Επιχειρηματικής Καινοτομίας & Ανάπτυξης (και Marketing & E-Commerce) στη Lyreco Γερμανίας. Αυτό είναι ένα ακόμη βήμα σε σχέση με την προηγούμενη θέση του Διευθυντή Πελατών Εμπειρίας που άλλαξε το 2021 όταν η Lyreco απέκτησε τμήματα των ευρωπαϊκών επιχειρήσεων της Staples Solutions. Ο Köhler, ο οποίος εντάχθηκε στον μεταπωλητή το 2016, ανέβηκε σταθερά στις βαθμίδες και φέρνει μαζί του έναν μολυσματικό και αποφασιστικό ενθουσιασμό για να βελτιώσει, πολύ απλά, την εμπειρία του πελάτη. Η δουλειά του, λέει, του δίνει την ευκαιρία να προσθέσει βιώσιμη αξία σε ολόκληρη την επιχείρηση, μεταφέροντας παράλληλα τη Lyreco από τις συναλλακτικές προσφορές προϊόντων και υπηρεσιών της σε πραγματικό συνεργάτη. Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η τελευταία του προαγωγή δεν ήταν η τελική.

Αλίσια Κόλμπους

Ειδικός Analytics, Stinson's

Η Alicia Kolbus είναι ένα σχεδόν σπάνιο παράδειγμα νεαρής επιτυχημένης επαγγελματία στην αμερικανική πλευρά του κλάδου μας που δεν έχει σχέση με τους ιδιοκτήτες της επιχείρησής της. Αρχικά εργάστηκε στο Σαν Φρανσίσκο ακολουθώντας μια καριέρα σε ιδρύματα τέχνης, αλλά, αποφασίζοντας να μετακομίσει για να είναι πιο κοντά στην οικογένειά της, βρήκε μια θέση στο Stinson's μέσω μιας έκθεσης εργασίας πριν από δέκα χρόνια. Ξεκινώντας από τις πωλήσεις, ανέπτυξε γρήγορα ενδιαφέροντα για την ανάλυση και το μάρκετινγκ – τομείς όπου δεν υπήρχε πραγματικά θέση πλήρους απασχόλησης εκείνη την εποχή. Ωστόσο, όπως εξηγεί ο Kolbus: «Ήταν η προθυμία και η ενθάρρυνση του Stinson να με αφήσει να ακολουθήσω τα ενδιαφέροντά μου και να αποκτήσω νέες δεξιότητες που πραγματικά με δελέασαν να μείνω. Μαζί, δημιουργήσαμε ένα τμήμα που εστιάζει στην ανάλυση δεδομένων." Στον τρέχοντα ρόλο της ως Ειδικός Analytics, αναπτύσσει νέες πρωτοβουλίες μάρκετινγκ, ενώ διαχειρίζεται συμβόλαια και προγράμματα τιμολόγησης για την υποστήριξη των ομάδων πωλήσεων και αγορών.

Margaux Lefaucheux

European Brand Manager, AF International

Η Margaux Lefaucheux είναι μέλος της ομάδας AF International για πάνω από μια δεκαετία. Το ταξίδι της ξεκίνησε ως Major Account Coordinator πριν προαχθεί σε Key Account Manager. Το 2021, ονομάστηκε European Account Manager, ακολουθούμενη από AF Brand Manager το 2022. Σε αυτόν τον τελευταίο ρόλο, η Lefaucheux ενσαρκώνει την εικόνα της AF International, παρουσιάζοντάς την με ενθουσιασμό σε ό,τι κάνει – εντός της εταιρείας και σε όλες τις εξωτερικές αλληλεπιδράσεις, τόσο στην τη βιομηχανία OP και την ευρύτερη αγορά B2C. Μετά από δέκα χρόνια, η Lefaucheux προσδοκά με ανυπομονησία περαιτέρω ευκαιρίες για να συμβάλει στην ανάπτυξη της AF International. Η αφοσίωσή της στον πωλητή, εξηγεί, έχει τις ρίζες της στην «αφιέρωσή της στην αριστεία» για την οποία μοιράζεται το πάθος της.

Ρέιτσελ Λιούις

Διευθυντής Λειτουργίας Πωλήσεων, Όμιλος OT

Με ένα υπόβαθρο στο λιανικό εμπόριο, η Rachael Lewis δεν ήταν στον κλάδο μας για τόσο καιρό, αλλά είναι εξαιρετική σε ό,τι έχει κάνει μέχρι στιγμής και σίγουρα θα παρακολουθήσει στο μέλλον. Ο Lewis ξεκίνησε ως Head of Commercial Finance and Pricing for Spicers το 2019, προτού γίνει ο Head of Pricing and Margin για τον Όμιλο OT. Μετά από 18 μήνες σε αυτή τη θέση, προήχθη σε Διευθύντρια Λειτουργίας Πωλήσεων στις αρχές του περασμένου έτους, όπου τώρα συνεργάζεται στενά με την έμπειρη ομάδα πωλήσεων του ομίλου για την ανάπτυξη και τη βελτιστοποίηση των περιθωρίων κέρδους. Ένα κρίσιμο μέρος του ρόλου της είναι να εργάζεται μαζί με άλλα τμήματα σε έργα ζωτικής σημασίας για τις επιχειρήσεις, όλα για να διασφαλίσει ότι η ομάδα μεγιστοποιεί την εμπειρία των πελατών. Με τη φυσική της ηγετική ικανότητα, η Lewis επιθυμεί επίσης να αναπτύξει νεαρά ταλέντα στον τομέα μας. Έγινε Συμπρόεδρος της Επιτροπής BOSS Leaders of the Future το 2022.

HB Macey

Πρόεδρος, Perry Office Plus

Ο HB Macey είναι ένας άλλος υποψήφιος «40 κάτω των 40» που έχει μάθει το επάγγελμα από την αρχή. Ξεκίνησε την καριέρα του στο Perry Office Plus το 2011 ως οδηγός παράδοσης και εργάτης αποθήκης προτού γίνει εκπρόσωπος πωλήσεων. Εδώ, κέρδισε τον σεβασμό των συνομηλίκων του λόγω της σκληρής δουλειάς του, συν την αφοσίωσή του στην εταιρεία και τον ευρύτερο κλάδο. Έγινε Διευθυντής Πωλήσεων το 2014. έκτοτε οι πωλήσεις έχουν αυξηθεί πάνω από 100%, με σημαντική επέκταση ιδιαίτερα στην κατηγορία jan/san του αντιπροσώπου. Ο Macey διορίστηκε Πρόεδρος το 2021, προσθέτοντας ένα τμήμα πλυντηρίου/πλυντηρίου και εξοπλισμού δαπέδου κατά τη διάρκεια του ίδιου έτους. Το 2022, μαζί με τη σύζυγό του Lynnsay, αγόρασε την οικογενειακή επιχείρηση από τους συνταξιούχους γονείς του. Είναι μέλος της Επιτροπής Ανεξάρτητων Προμηθευτών της Ομάδας NEXT και κέρδισε το περσινό βραβείο NAOPA Young Executive of the Year.

Τζέικ Μάτζες

Αντιπρόεδρος Πωλήσεων, Γκέρνσεϊ

Ο Jake Mages έγινε 16 την ημέρα που ο πατέρας του – που πρόσφατα αποσύρθηκε από την αντιπροσωπεία των ΗΠΑ μετά από 26 χρόνια – τηλεφώνησε για να του προσφέρει δουλειά στην αποθήκη. Κατά τη διάρκεια αυτών των σχολικών χρόνων, οι διακοπές περνούσαν στο κεντρικό κέντρο διανομής που λειτουργούσε ως υπάλληλος παραλαβής, παραλαβής και συσκευασίας παραγγελιών και περιστασιακά ως οδηγός διαδρομής. Μετά την αποφοίτησή του, ο Mages έπιασε δουλειά στις εξωτερικές πωλήσεις, μαθητεύοντας στον μεγαλύτερο λογαριασμό συμβολαίου του Guernsey. Έκτοτε κατείχε θέσεις στη διαχείριση πωλήσεων κατηγορίας και μεσαίου επιπέδου, πριν κατακτήσει τη σημερινή του θέση ως Αντιπρόεδρος Πωλήσεων. Λέει: «Δεν υπάρχουν δύο μέρες ίδιες και μου αρέσει αυτό. Μια μέρα μπορεί να εργάζομαι σε ένα έργο για ένα σχολείο, την επόμενη θα μπορούσα να βρίσκομαι σε ένα γραφείο και να επιδεικνύω μια μηχανή καφέ υψηλής ποιότητας από κόκκους σε φλιτζάνι. Μου αρέσει να λύνω προβλήματα και να βρίσκω δημιουργικές λύσεις».

Andrew McKenna

Διευθυντής Μάρκετινγκ, ACCO Brands Australia & New Zealand

Ο Andrew McKenna είναι στην ACCO Brands Australia για περίπου 13 χρόνια, σε ρόλους ολοένα αυξανόμενης ευθύνης – από Junior Product Manager έναντι Senior Brand Manager έως την τρέχουσα θέση του ως Διευθυντής Μάρκετινγκ. Ο McKenna, σύμφωνα με τους συνομηλίκους του, έχει την ικανότητα να συνδυάζει τη δημιουργική σκέψη με την εμπορική πειθαρχία που απαιτείται στον παρόντα ρόλο του, τον οποίο κατείχε τα τελευταία δύο χρόνια. Η εξαιρετική εργασιακή ηθική, το εξαιρετικό στυλ διαχείρισης και η ικανότητα δημιουργίας θετικής κουλτούρας είναι άλλα χαρακτηριστικά του χαρακτήρα που συνδέονται με αυτόν. Η εργασία για έναν οργανισμό όπως η ACCO, που έχει δει τόσες πολλές αλλαγές, ήταν, σύμφωνα με τα λόγια του McKenna, «φανταστική». «Από την καινοτομία σε πολλά χαρτοφυλάκια προϊόντων μέχρι τον τρόπο που επικοινωνούμε με τους καταναλωτές μας, είναι υπέροχο να εργάζεσαι σε έναν κλάδο τόσο προσαρμοστικό στις αλλαγές».

Jiří Novotný

Επικεφαλής Συμβάσεων Πωλήσεων, ΓΡΑΦΕΙΟ

Ο Jiří Novotný εντάχθηκε στο OFFICEO με έδρα τη Δημοκρατία της Τσεχίας το 2014 –τότε ήταν ακόμα υπό την ιδιοκτησία του Office Depot Europe– αναρριχώντας γρήγορα τη σταδιοδρομία στην τρέχουσα θέση του ως Head of Contract Sales, την οποία ανέλαβε το 2021. Είναι πολύ γνωστός στον οργανισμό του και πέραν αυτού για το σκληρή δουλειά, αφοσίωση και όρεξη για επιτυχία. Η μητρική εταιρεία PBS Holding, η οποία αγόρασε τις θυγατρικές της Office Depot Europe στην Τσεχία και τη Σλοβακία το 2019, αναγνώρισε τις δυνατότητες του Novotný από νωρίς, τοποθετώντας τον στο πρόγραμμα εκπαίδευσης υψηλών δυνατοτήτων, το οποίο έχει σχεδιαστεί για να προετοιμάζει όσους έχουν βασικές δεξιότητες και ταλέντο για μελλοντικούς ηγετικούς ρόλους. Η Novotný έπαιξε επίσης καθοριστικό ρόλο στη διαδικασία αλλαγής επωνυμίας της εταιρείας – από το Office Depot στο OFFICEO – και τη συγχώνευση με το Büroprofi της PBS Holding.

Ράσμους Όλσεν

Product Manager & Team Lead, Lomax

Ο Rasmus Olsen έχει περάσει το μεγαλύτερο μέρος της καριέρας του στη δανική μεταπωλητή Lomax – 15 χρόνια μέχρι στιγμής. Ξεκίνησε να εργάζεται στο τμήμα τεχνολογικών προϊόντων ενώ ήταν ακόμη φοιτητής. Μετά την ολοκλήρωση της επίσημης εκπαίδευσής του, άρχισε να εργάζεται ως Product Manager, υπεύθυνος για είδη γραφείου, συσκευασίες και δημιουργικά προϊόντα – ένα χαρτοφυλάκιο με περισσότερα από 10,000 SKU. Εκτός από αυτόν τον ρόλο, ο Olsen είναι επίσης ο επικεφαλής της ομάδας των ειδικών διαδικτυακών προϊόντων της Lomax, οι οποίοι δημιουργούν όλο το περιεχόμενο ορατό στους ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου στη Δανία και τη Σουηδία. Ασχολείται εδώ και καιρό με την οργάνωση ΚΟΝΠΑ και νωρίτερα φέτος εξελέγη μέλος του διοικητικού συμβουλίου. Σαφώς λατρεύει αυτό που κάνει: «Με προκαλούν συνεχώς τη δουλειά μου, αλλά νιώθω ότι οι αποφάσεις που παίρνω και η εξέλιξη που βοηθάω να δημιουργήσω συμβάλλουν άμεσα στην προώθηση της εταιρείας. Αυτό είναι ένα καλό μέρος για να είσαι.”

Jérôme Perhaut

Key Account Manager, Fellowes Brands

Όταν ο Jérôme Perhaut εντάχθηκε στην Fellowes Brands το 2015, ήταν ασκούμενος με μεταπτυχιακό από το EM Normandy International Business School. Είχε εργαστεί στο παρελθόν στις Henkel, Staedtler και Deflecto και, στην πραγματικότητα, είχε «μεγαλωθεί» στη βιομηχανία προμηθειών επιχειρήσεων καθώς ο πατέρας του διοικούσε τη Staedtler France. Ήταν σίγουρα αρκετό για να τον κάνουμε να θέλει να μείνει στον χώρο μας και να του δώσει μια ευκαιρία. Και αυτό το έκανε με μεγάλη επιτυχία. Κατά τη διάρκεια της πρακτικής του άσκησης, η πρώτη ευθύνη του Perhaut ήταν να συμμετάσχει στην εμπορική ανάπτυξη της σειράς καθαρισμού αέρα της το 2015. Μέχρι το 2017, ήταν διαχειριστής λογαριασμού και τρία χρόνια αργότερα προήχθη σε Key Account Manager. Τώρα είναι υπεύθυνος για τους λογαριασμούς Amazon και Bureau Vallée, ενώ συντονίζει επίσης δραστηριότητες αντιπροσώπων πωλήσεων για το εκτεταμένο χαρτοφυλάκιο προϊόντων του πωλητή στις κατηγορίες OP, έπιπλα γραφείου και πληροφορική.

Άντι Ρίχτερ

Πρόεδρος του Γραφείου Richter Total

Έχοντας μεγαλώσει στην οικογενειακή επιχείρηση, ο Andy Richter ξεκίνησε την καριέρα του σε νεαρή ηλικία δουλεύοντας στην αποθήκη. Στις μέρες του γυμνασίου του, προχώρησε στις παραδόσεις, πριν αναλάβει ρόλο πωλητή κατά τη διάρκεια των καλοκαιρινών διακοπών στο κολέγιο. Μετά την αποφοίτησή του, αρχικά εργάστηκε ως σύμβουλος εισαγωγών στο Alma Mater του, πριν πάρει την απόφαση να επιστρέψει στην Πενσυλβάνια και να εργαστεί για το Richter Total Office με πλήρη απασχόληση. Ο αρχικός του ρόλος ήταν Διευθυντής Πωλήσεων πριν προαχθεί σε Αντιπρόεδρο το 2017 και στη συνέχεια Πρόεδρος το 2022. Η τρέχουσα δουλειά του είναι τεράστια: επιβλέπει την ομάδα πωλήσεων και το τμήμα εξυπηρέτησης πελατών. χειρίζεται τις πωλήσεις εξοπλισμού? παρακολουθεί τις σχέσεις προμηθευτών και διαχειρίζεται βασικούς λογαριασμούς. Παρά αυτά τα περιεκτικά καθήκοντα, ο Ρίχτερ δεν θα το είχε αλλιώς και είναι ευγνώμων για την ευκαιρία να είναι μέρος της οικογενειακής επιχείρησης.

Κλαούντια Ρομπέρτι

Ειδικός Εμπορίου Μάρκετινγκ & Ελέγχου Εφοδιαστικής Αλυσίδας, Avery

Με πτυχίο στη μηχανική διαχείρισης, η Ιταλίδα Claudia Roberti ξεκίνησε την επαγγελματική της σταδιοδρομία ως ασκούμενη στο Avery. Σε αυτόν τον ρόλο, είχε την ευκαιρία να μάθει και να αποκτήσει εμπειρία σε διάφορα τμήματα του κατασκευαστή – για παράδειγμα, προοπτικές εξυπηρέτησης πελατών, μάρκετινγκ και εφοδιαστικής αλυσίδας. Η Roberti είναι επί του παρόντος Ειδικός Εμπορικού Μάρκετινγκ και Ελέγχου Εφοδιαστικής Αλυσίδας για την Avery στην Ιταλία, από όπου έρχεται σε επαφή με πελάτες τόσο στην Ιταλία όσο και στην Ισπανία και συνδέει τις ανάγκες πωλήσεων με τους στόχους μάρκετινγκ. Θεωρείται ως μια εξαιρετικά ευφυής multi-tasker που, σε συνδυασμό με τις εξαιρετικές επικοινωνιακές της δεξιότητες, χαρακτηρίζεται ευρέως ως ηγέτης των επιχειρήσεων του μέλλοντος. Και απολαμβάνει την πρόκληση: «Η δουλειά μου μου δίνει την ευκαιρία να συνδυάσω διαδικασίες και ανάλυση δεδομένων με δημιουργικές και στρατηγικές λύσεις. Και ποιος δεν αγαπά τα χαρτικά;»

Όλιβερ Ρόουλς

Υπεύθυνος Εξυπηρέτησης Πελατών, Prima Software UK & Ireland

Οι εταιρείες λογισμικού δεν έχουν συχνά μια κραυγή για ατομικά επιτεύγματα και αριστεία. Ωστόσο, ο Oliver Rowles στην Prima Software αξίζει πολύ. Εντάχθηκε στην εταιρεία το 2014 ως 18χρονος μαθητευόμενος. Έκτοτε, έχει εργαστεί για να γίνει Διευθυντής Εξυπηρέτησης Πελατών στο Ηνωμένο Βασίλειο και την Ιρλανδία, αναφέροντας απευθείας στο διοικητικό συμβούλιο. Τα τελευταία εννέα χρόνια και με τη συνεχή εκπαίδευση και την επαγγελματική εξέλιξη, η Rowles έχει αναπτύξει μια πλούσια κατανόηση των logistics και των στρατηγικών των εμπορικών γραφείων και της αλυσίδας εφοδιασμού προϊόντων γραφείου γενικότερα. Ο Rowles είναι υπεύθυνος για οκτώ πράκτορες ως μέρος της ομάδας εξυπηρέτησης πελατών. Το τμήμα του όχι μόνο επιλύει προβλήματα λογισμικού των χρηστών, αλλά επιδιώκει επίσης να βελτιώσει τη χρήση του συστήματός τους μέσω καθοδήγησης και συμβουλευτικής.

Σαμ Ράιλαντς

Επικεφαλής Μάρκετινγκ, Durable UK

Έχοντας εργαστεί στους τομείς της εκπαίδευσης και της άμυνας πριν από την ένταξή της στη βιομηχανία προϊόντων γραφείου πριν από έξι χρόνια, η Sam Rylands είναι επί του παρόντος Επικεφαλής Μάρκετινγκ στο Durable UK – θέση που κατέχει από το 2022. Ως έμπειρη ηγέτης μάρκετινγκ, διευθυντής αλλαγών και δημιουργός ομάδων, Ο πρωταρχικός της ρόλος είναι να φέρει στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου το ευρύ φάσμα λύσεων στο χώρο εργασίας της Durable. Επιπλέον, συμβάλλει καθοριστικά στην ηγετική αλλαγή τόσο στην επιχείρηση όσο και στον ευρύτερο κλάδο. Αυτό, διαπιστώνει, είναι ένα από τα πιο απαιτητικά και ικανοποιητικά κομμάτια της δουλειάς της. Η Rylands παραδέχεται ότι πριν από την ένταξή της στην Durable, δεν γνώριζε πολλά για τον τομέα μας, αλλά γρήγορα συνειδητοποίησε ότι υποβαλλόταν σε γρήγορο μετασχηματισμό για να ανταποκριθεί στις νέες απαιτήσεις των πελατών. Πολλές ευκαιρίες να εφαρμόσει ιδέες – ακριβώς αυτό που σκοπεύει να κάνει.

Μπρίτζετ Σμιθ

Διευθυντής Πωλήσεων & Μάρκετινγκ, Innovative Office Solutions

Ως Διευθύντρια Πωλήσεων και Μάρκετινγκ στην Innovative Office Solutions, η Bridget Smith έχει γίνει μια χαρισματική επιρροή που ευδοκιμεί στη σύνδεση ανθρώπων, ιδεών και πόρων για τη δημιουργία μέγιστης παραγωγικότητας. Ο Σμιθ – παντρεμένος με τον Μαξ Σμιθ (αναφέρεται παρακάτω), γιος του Διευθύνοντος Συμβούλου της εταιρείας Μπρουκς Σμιθ και της αείμνηστης Τζένιφερ Σμιθ – φέρνει μεταδοτική ενέργεια σε κάθε δυναμικό περιβάλλον και οδηγεί ομάδες με μια προνοητική προσέγγιση. Το πάθος της εκτείνεται πέρα ​​από την επιχειρηματική σφαίρα και σε φιλανθρωπικές προσπάθειες, μεταξύ των οποίων το Ίδρυμα InSports που ενθαρρύνει και βοηθά τα παιδιά να συμμετέχουν στον αθλητισμό. Ασχολείται επίσης με την Ομάδα Νέων Επαγγελματιών της Essendant εδώ και αρκετά χρόνια. Αυτή τη στιγμή η Smith βρίσκεται σε άδεια μητρότητας, έχοντας πρόσφατα το τρίτο της παιδί.

Μαξ Σμιθ

Account Executive, Καινοτόμες Λύσεις Γραφείου

Ο Max Smith μεγάλωσε στον κλάδο μας και αποτελεί μέρος της τρίτης γενιάς της οικογενειακής επιχείρησης Innovative Office Solutions. Ξεκινώντας με πρακτική άσκηση το 2010, ο Smith έχει γίνει τα τελευταία 13 χρόνια ένα από τα κορυφαία στελέχη λογαριασμών της Innovative. Ευδοκιμεί σε ένα περιβάλλον πωλήσεων όπου μπορεί να χρησιμοποιήσει τη εις βάθος γνώση του για λύσεις πολλαπλών κατηγοριών για να αποκαλύψει σημεία πόνου στους πελάτες και τελικά να τους κάνει πιο επιτυχημένους. Ο Σμιθ, μαζί με τη σύζυγό του Μπρίτζετ, έχει επίσης από καιρό εμπλακεί σε φιλανθρωπικές προσπάθειες της κοινότητας. Πράγματι, το 2013, ενώ ήταν στο Concordia College, ίδρυσε το InSports Foundation, έναν μη κερδοσκοπικό οργανισμό που έκτοτε έχει επηρεάσει πολλές χιλιάδες μη προνομιούχα παιδιά σε όλη τη Midwest παρέχοντας δωρεάν κατασκηνώσεις και οικονομική βοήθεια.

Alex Stone

Διευθυντής Πωλήσεων, Office Friendly

Ο Άλεξ Στόουν ξεπέρασε τις τάξεις του Office Friendly την τελευταία δεκαετία, από νεώτερος έμπορος μέχρι τον τρέχοντα ρόλο του ως Διευθυντής Πωλήσεων. Έμπειρε για πρώτη φορά τον όμιλο εμπόρων του Ηνωμένου Βασιλείου κατά τη διάρκεια της βιομηχανικής του τοποθέτησης ως μέρος του πτυχίου του πριν ενταχθεί με πλήρη απασχόληση το 2013. Τα επόμενα λίγα χρόνια, χρησιμοποίησε κάθε ευκαιρία που μπορούσε για να μάθει και να βελτιώσει τις δεξιότητές του, μεταβαίνοντας σε ρόλο επιχειρηματικής ανάπτυξης για βορειοανατολικά της Αγγλίας. Ανέλαβε σταθερά περισσότερες ευθύνες, με τις αρμοδιότητές του να επεκτείνονται πάντα για να καλύπτουν ευρύτερες περιφερειακές περιοχές, καθώς και αρκετούς βασικούς λογαριασμούς. Προήχθη σε Διευθυντή Πωλήσεων πριν ξεκινήσει τον τρέχοντα ρόλο του διευθυντή φέτος. Και τώρα δεν μπορεί να φανταστεί ότι δεν είναι στον κλάδο μας. «Φυσικά έλθηκα σε μια θέση όπου μπορώ να συνεργάζομαι και να δουλεύω με φανταστικά άτομα και να δημιουργώ πραγματική αξία», λέει.