Μεγάλη συνέντευξη: Richard Scharmann

Ο Richard Scharmann ανατρέχει σε μια άλλη δύσκολη χρονιά για τους Ευρωπαίους μεταπωλητές OP. Υπάρχει φως στο τέλος του τούνελ το επόμενο έτος;

0

Δύσκολες στιγμές

Ο Richard Scharmann έχει τα σίδερα του σε τόσες πολλές φωτιές που είναι σε εξαιρετική θέση να δώσει ΟΠΙ μια επισκόπηση της ευρωπαϊκής OP σκηνής. Έχοντας στη θέση του οδηγού στον πάροχο πολλαπλών καναλιών PBS Holding από το 2008, τα χρόνια του ως Διευθύνοντος Συμβούλου κυριαρχήθηκαν από προκλήσεις, πρώτα και κύρια ίσως από οικονομική άποψη, αλλά και λόγω της τεράστιας κλίμακας του έργου ολοκλήρωσης που κληρονόμησε από τον προκάτοχό του Anton Stahrlinger . Και ενώ η γερμανική αγορά με τις πολλές εξαγορές χονδρικής της – και τις εν λόγω προσπάθειες ολοκλήρωσης – αναμφίβολα προκάλεσε τους μεγαλύτερους πονοκεφάλους, ο Scharmann κρατούσε πάντα τα μάτια του στραμμένα στην Κεντρική Ευρώπη. Αυτή η περιοχή, λέει, αντιπροσωπεύει τις μεγαλύτερες ευκαιρίες σε μια επί του παρόντος στάσιμη, αν όχι σε παρακμή, αγορά ΕΠ. 

OPI: Η αρχή ενός νέου έτους φαίνεται η κατάλληλη στιγμή για να ρίξουμε μια ματιά στους τελευταίους 12 μήνες και επίσης να ρίξουμε μια ματιά στο τι μπορεί να φέρει το μέλλον. Ας ξεκινήσουμε με την περσινή χρονιά που είχε γράψει παντού την «κρίση της ευρωζώνης». Ποιο είναι το takeaway για το OP γενικά και την PBS Holding ειδικότερα; 

Ρίτσαρντ Σάρμαν: Με λίγα λόγια, το 2011 ήταν πιο δύσκολο από το αναμενόμενο. Στην PBS Holding πιστεύαμε ότι μπορούσαμε να αφήσουμε πίσω μας την κρίση του 2010, αλλά κάναμε λάθος. Ήταν ακόμη πιο δύσκολο πέρυσι να διατηρήσουμε τα περιθώριά μας, ειδικά λόγω του υψηλού κόστους πρώτων υλών, και ήταν πολύ δύσκολο να μετακυλίσουμε αυτές τις τιμές στους τελικούς πελάτες μας. Έπρεπε να δουλέψουμε πολύ περισσότερο από το αναμενόμενο για να πετύχουμε τον προϋπολογισμό μας το 2011. 

Επίσης, δεν είδαμε σημαντικές εξελίξεις σε καμία από τις αγορές στις οποίες δραστηριοποιούμαστε ως αποτέλεσμα των μειωμένων πωλήσεων. Το μόνο πράγμα που μπορούσαμε πραγματικά να κάνουμε είναι να είμαστε καλύτεροι από τους ανταγωνιστές μας – αυτή ήταν η μόνη ευκαιρία να έχουμε κάποια θετικά αποτελέσματα. 

OPI: Αυτό ακούγεται αρκετά ζοφερό. Ποιος τα πήγε καλύτερα/χειρότερα κατά τη γνώμη σας; 

RS: Λοιπόν, οι παγκόσμιοι σίγουρα δεν ήταν μεταξύ αυτών που τα πήγαιναν καλά. Έχουν επικεντρωθεί στα εσωτερικά τους προβλήματα και έχουμε δει κακές επιδόσεις από αυτούς στις αγορές της Κεντρικής Ευρώπης, όπου ανταγωνιζόμαστε σε μια κατάσταση μάχης. 

Αυτήν τη στιγμή, στην πραγματικότητα, είναι ενδιαφέρον να βλέπεις ορισμένες εταιρείες μεσαίου μεγέθους να τα πηγαίνουν καλά – αυτές είναι οι εταιρείες που ήταν οι πιο αποτελεσματικές. Είναι ευέλικτοι, επαγγελματίες και ξέρουν πώς να αντιμετωπίζουν τους πελάτες και μπορούν να παρακολουθούν στενά τα περιθώρια. 

OPI: Ας μιλήσουμε συγκεκριμένα. Ποια είναι η γνώμη σας για τις παραστάσεις των Staples, Depot και Lyreco στη γεωγραφική σας περιοχή; 

RS: Το Office Depot έχει κακή απόδοση στην Ανατολική Ευρώπη και δεν φαίνεται να βελτιώνεται. Η Staples, εν τω μεταξύ, δεν είναι τόσο επιθετική όσο η Depot, ειδικά στις ανατολικές χώρες. απλά εστιάζουν στην υπάρχουσα επιχείρησή τους και τη διευθύνουν επαγγελματικά. 

Η Lyreco απλώς εμμένει στην ιδέα της – συνεχίστε να κάνει τα πράγματα που έχει συνηθίσει στις αγορές της και μακροπρόθεσμα αυτό θα έχει αποτελέσματα. Πριν από περίπου τέσσερα χρόνια η Lyreco άνοιξε μια εγκατάσταση logistics στη Μπρατισλάβα της Σλοβακίας, προκειμένου να εξυπηρετήσει την Αυστρία, τη Σλοβακία, την Τσεχική Δημοκρατία και την Ουγγαρία. Η μετάβαση σε τέσσερις αγορές με μία κίνηση είναι μια επιθετική προσέγγιση, αλλά τα τρέχοντα έσοδά τους δεν είναι ένα εκπληκτικό επίτευγμα εκείνη την εποχή. 

OPI: Ποια είναι τα βασικά ζητήματα για όλους τώρα; 

RS: Επιστρέφει στην οικονομία. Το πρώτο σημείο εστίασης είναι η διαχείριση περιθωρίων και κερδών. Η αγορά δεν αναπτύσσεται, οι πρώτες ύλες και το κόστος αυξάνονται, οπότε πρέπει να διαχειριστείς τα περιθώριά σου και αυτό είναι πολύ δύσκολο σε ένα στάσιμο περιβάλλον. Δεύτερον, πρέπει να δημιουργήσετε μια πολύ επιτυχημένη διαδικτυακή επιχείρηση σύμφωνα με την τέλεια διαχείριση σχέσεων με τους πελάτες. 

OPI: Πώς τα πάνε τα μέλη της χονδρικής συμμαχίας Interaction εν μέσω όλων των προβλημάτων, ειδικά σε χώρες όπως η Ελλάδα και η Ισπανία; 

RS: Είναι ένα ενδιαφέρον σημείο, γιατί τα στοιχεία που έχουμε είναι πολύ θετικά. Ειδικά οι συνεργάτες μας στην Ισπανία και την Ελλάδα – Comercial del Sur και Plaisio – έχουν καλή απόδοση με την επιχείρηση Q-Connect της Interaction και αυξάνουν τα κέρδη τους. Ναι, υπάρχει μια συνολική στασιμότητα στις πωλήσεις επειδή η αγορά είναι πτωτική – περίπου 3-4% στην Ισπανία και 6% στην Ελλάδα – αλλά εξακολουθούν να αναπτύσσονται το Q-Connect επειδή σε περιόδους κρίσης δίνεται μεγαλύτερη έμφαση σε προϊόντα με επιθετική τιμή . 

OPI: Αλλά το Πλαίσιο δεν τα πάει και τόσο καλά, έτσι; Έπρεπε να κλείσουν κάποια καταστήματα πιστεύω.

RS: Έχουν πολλά πράγματα να διευθετήσουν αυτή τη στιγμή, σωστά, αλλά μέρος του σχετίζεται επίσης με το γεγονός ότι πολλές επιχειρήσεις αλλάζουν στο διαδίκτυο. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για τα ηλεκτρονικά προϊόντα – το προπύργιο του Πλαίσιο. 

OPI: Αυτό με φέρνει στο λιανικό εμπόριο γενικά, δεν είναι ένα καλό μέρος για να είμαι αυτή τη στιγμή.

RS: Όχι, δεν είναι και γενικά οι προοπτικές για το λιανικό εμπόριο OP δεν είναι καλές. Απλώς δεν υπάρχει ανάπτυξη εκεί, ειδικά σε αγορές όπως η Γερμανία και η Αυστρία όπου το κόστος εξακολουθεί να αυξάνεται και τα συνδικάτα απαιτούν αυξήσεις μισθών για τους εργαζόμενους. Οι εξειδικευμένοι λιανοπωλητές περνούν σποραδικά ένα καλό τρίμηνο, αλλά στη συνέχεια υποχωρούν ξανά. 

OPI: Ισχύει αυτό και για την αλυσίδα franchise λιανικής Skribo; 

RS: Οι λιανικές πωλήσεις μας είναι σταθερές αυτή τη στιγμή. Αυτή τη στιγμή έχουμε 70 καταστήματα στην Αυστρία ως μέρος της ιδέας του franchise και πέντε που διαθέτουμε οι ίδιοι. Στη Γερμανία έχουμε κοντά στα 50 καταστήματα από τους δικαιοδόχους μας αυτή τη στιγμή. Αρχίζουμε σιγά σιγά να μεγαλώνουμε ξανά όσον αφορά τις πωλήσεις, αλλά θα το περιέγραφα ως κοντά σε ένα επίπεδο περιβάλλον.

Η Skribo αποτελεί μέρος της επιχείρησης χονδρικής μας – περίπου το 33% της χονδρικής στην PBS Holding γίνεται από την πλευρά B2C.

OPI: Έχετε φιλοδοξίες να αυξήσετε την επιχείρηση Skribo στη Γερμανία και την Αυστρία ή αυτό δεν αποτελεί προτεραιότητα αυτή τη στιγμή;

RS: Σίγουρα στη Γερμανία είναι προτεραιότητα και στοχεύουμε να αναπτύξουμε σημαντικά τον χώρο του franchise εκεί τα επόμενα δύο με τρία χρόνια. Υπάρχει ένα συγκεκριμένο περιφερειακό έργο που τρέχουμε φέτος και αυτό είναι να δημιουργήσουμε μια βάση Skribo στη Βαυαρία, με στόχο να έχουμε 50 συνεργάτες franchise εκεί με την πάροδο του χρόνου. Στο τέλος του 2011 είχαν υπογραφεί 35 συμβάσεις. Αυτή θα μπορούσε να είναι μια πολύ επιτυχημένη πρωτοβουλία για εμάς, καθώς επεκτείνουμε την ιδέα από περιοχή σε περιοχή.

OPI: Τι γίνεται με τα άλλα τμήματα της PBS Holding – πώς άντεξαν;

RS: Όπως γνωρίζετε, βασικά χωριζόμαστε σε δύο επιχειρηματικά τμήματα – χονδρική και συμβατική – και έχουν αρκετά διαφορετική απόδοση. 

Η συμβολαιακή δραστηριότητα B2B έχει αναπτυχθεί σημαντικά και πάνω από το μέσο όρο σε εκείνες τις αγορές όπου δραστηριοποιούμαστε, όπως η Αυστρία, η Τσεχική Δημοκρατία, η Ουγγαρία και η Σλοβακία. Αναπτυσσόμαστε σε αυτές τις χώρες μεταξύ 6-12%. Αναλυτικά, αυτό είναι 12% στην Ουγγαρία, 10% στην Αυστρία, 7% στην Τσεχική Δημοκρατία και 6% στη Σλοβακία. Το μεγαλύτερο μέρος αυτής της ανάπτυξης συνδέεται με τη δυνατότητα ανάπτυξης των βασικών λογαριασμών μας. Από την άλλη πλευρά, επίσης δεν χάσαμε καμία επιχείρηση και αφαιρέσαμε ακόμη και κάποιο μερίδιο από τους ανταγωνιστές μας.

OPI: Άρα η διατήρηση των πελατών ήταν το κλειδί; 

RS: Ναι σίγουρα. Σε περιόδους που πρέπει να φροντίσετε πολύ τα περιθώριά σας, είναι ακόμα πιο σημαντικό να διατηρήσετε την τρέχουσα πελατειακή σας βάση παρά να αναζητήσετε νέες περιπέτειες.

OPI: Μήπως κάποια από αυτή την ανάπτυξη οφείλεται σε εξαγορές;

RS: Όχι, όλα είναι οργανική ανάπτυξη. Το δεύτερο μέρος, το χονδρεμπόριο, εν τω μεταξύ ήταν αρκετά σταθερό με ανάπτυξη μόλις 2-3% στην Αυστρία και τη Γερμανία. Αυτό είναι στάσιμες πωλήσεις κατά την άποψή μου, καθώς είχαμε αυξήσεις τιμών περίπου 3%. 

OPI: Ποιες ήταν οι συνολικές σας πωλήσεις το 2011 καθώς και η συνολική σας ανάπτυξη; 

RS: Τώρα γυρνάμε περίπου 1215 εκατομμύρια (282 εκατομμύρια δολάρια) και η συνολική αύξηση των πωλήσεών μας το 2011 ήταν περίπου 5%. Η επιχείρηση χωρίζεται κατά προσέγγιση σε 55% χονδρική και 45% συμβόλαιο. Το λιανικό εμπόριο ως τέτοιο είναι αμελητέο καθώς διαθέτουμε μόνο πέντε καταστήματα και η επιχείρηση franchise εμπίπτει στο τμήμα χονδρικής όσον αφορά τα έσοδα. 

OPI: Τι γίνεται με τα περιθώρια κέρδους; 

RS: Τα περιθώρια εξακολουθούν να είναι αρκετά καλά – μεταξύ 3-5% τόσο στον τομέα των συμβολαίων όσο και στη χονδρική. 

OPI: Το χονδρεμπόριο είναι ένα ενδιαφέρον μέρος για να βρεθείτε αυτή τη στιγμή, ειδικά δεδομένου του τι συμβαίνει στο Unipapel και στο Spicers. Ποια είναι η άποψή σας από ευρωπαϊκή προοπτική;

RS: Θα είναι όντως ενδιαφέρον. Το στήσιμο της Unipapel είναι αρκετά δύσκολο, εν μέρει επειδή η εταιρεία έχει εξελιχθεί από μια πολύ μικρή, τοπική επιχείρηση σε έναν πανευρωπαϊκό κολοσσό σε σύντομο χρονικό διάστημα. Με τους Spicers θα είναι πέντε φορές μεγαλύτεροι από ό,τι ήταν μόλις πριν από τρία χρόνια. 

Το πιο σημαντικό ίσως, είναι ότι συνδυάζουν παραδοσιακά προϊόντα γραφείου με EOS και έχουμε δει μερικά παραδείγματα στο παρελθόν για το πώς αυτό δεν λειτουργεί πάντα. Όταν οι Kingfield Heath και ISA συναντήθηκαν το 2007, πέρασαν δύσκολες στιγμές και δεν οδήγησε στη μεγάλη έκρηξη που περίμεναν. 

Από την άποψη της PBS Holding, η EOS αντιπροσωπεύει το 30% του συνολικού μας όγκου και είναι πολύ σημαντική για εμάς. Τα τελευταία πέντε χρόνια έχουμε αξιολογήσει δύο φορές τις επιχειρήσεις EOS που ήταν προς πώληση και και στις δύο περιπτώσεις δεν το αντιμετωπίσαμε. Τα περιθώρια και το κέρδος στην EOS είναι τόσο μικρά που πρέπει να είσαι πολύ συγκεντρωμένος για να διευθύνεις μια επιχείρηση με επιτυχία. Είναι ακόμη πιο δύσκολο όταν συνδυάζετε αυτήν την επιχείρηση με έναν ολοκληρωμένο οργανισμό χονδρικής πώλησης OP. Εάν χάσετε την εστίαση και απλώς χάσετε το μισό τοις εκατό του κέρδους, είστε εκτός αγοράς και χάνετε αρκετά σημαντικά χρηματικά ποσά. 

Είναι δύσκολο να χειριστεί κανείς αποτελεσματικά τόσο το EOS όσο και το παραδοσιακό OP και θα είναι ενδιαφέρον να δούμε πώς η Unipapel συνδυάζει πραγματικά αυτά τα δύο επιχειρηματικά τμήματα σε ευρωπαϊκή κλίμακα. 

OPI: Ποια είναι η λύση;

RS: Δεν υπάρχει καμία απόδειξη ιδέας που να μπορεί να δει κανείς στην αγορά. Το ερώτημα είναι πραγματικά: πού είναι οι συνέργειες για να αποκτήσει η Unipapel Spicers; Έχουν επενδύσει σε αυτή την εξαγορά και τώρα πρέπει να πάρουν τα χρήματά τους πίσω, αλλά από πού προέρχονται; Στη Γερμανία τουλάχιστον, σίγουρα δεν θα προέλθει από μια αναπτυσσόμενη αγορά, επομένως πρέπει να προέλθει από τις συνέργειες που φέρνει η σύνδεση των δύο επιχειρήσεων. 

OPI: Και υποθέτω ότι μπορεί να επωφεληθείτε από την αναπόφευκτη αναταραχή που φέρνει αυτή η συγκέντρωση; 

RS: Δεν είμαι σίγουρος γι αυτό. Η διακοπή θα συμβεί μόνο εάν ενσωματώσουν πραγματικά τις δύο επιχειρήσεις και αλλάξουν πτυχές της δομής των υπηρεσιών – τότε είναι πολύ πιθανό να πάρουν τα μάτια τους από τον πελάτη. Εάν πρόκειται απλώς για διαπραγμάτευση καλύτερων τιμών, λίγα μπορούμε να κερδίσουμε από αυτό. 

OPI: Ποια είναι τα σχέδιά σας για τη γερμανική αγορά όπου το χονδρεμπόριο έχει γίνει τόσο σημαντικό για εσάς; Ανακοινώσατε πρόσφατα κάποιες αλλαγές στην επιμελητεία…

RS: Ναι, η PBS Deutschland και η Alka θα ενοποιηθούν πλήρως κάποια στιγμή το 2012 – βρισκόμαστε στη διαδικασία ολοκλήρωσης της ενσωμάτωσης logistics σε δύο εγκαταστάσεις στο Ανόβερο και νότια του Βερολίνου, επομένως ολόκληρη η υποδομή μας θα ενοποιηθεί σε αυτά τα δύο μέρη. Από εκεί, θα εξυπηρετούμε και τα δύο κανάλια. Η PBS Deutschland διαθέτει την πλήρη γκάμα για εμπόρους λιανικής, ενώ η Alka εξυπηρετεί εμπορικούς πελάτες. Και οι δύο εταιρείες θα χρησιμοποιήσουν την υποδομή όπως τη χρειάζονται. Δεν θα συνδέεται πλέον με συγκεκριμένες ιδέες της αγοράς και προγράμματα καναλιών. Ξοδέψαμε περίπου 17 εκατομμύρια για να αναβαθμίσουμε την επιχείρηση, κάτι που θα μας δώσει μια ιδέα χονδρικής που προσφέρει περισσότερες από 35,000 SKU με ολοκληρωμένη υπηρεσία και ένα σύνολο εργαλείων που διαφέρει, ας πούμε, από Spicers και soft-carrier. 

OPI: Υπάρχουν άλλες εξαγορές στον ορίζοντα από την άποψη της χονδρικής; 

RS: Όχι στην ίδια κλίμακα. Είχαμε επτά εξαγορές στη Γερμανία και σχεδόν διπλασιάσαμε τις πωλήσεις μας με αυτές, αλλά όταν κάνετε κάτι τέτοιο για μια εταιρεία του μεγέθους μας, καταναλώνετε πραγματικά τους πόρους διαχείρισης. Θα το κάναμε ξανά μόνο εάν είναι μια θαυμάσια ευκαιρία με πολλά οφέλη – και δεν μπορώ να δω κανέναν υποψήφιο που θα ταίριαζε στο λογαριασμό αυτή τη στιγμή. 

OPI: Αποκλείονται, λοιπόν, εξαγορές από μόνες τους; 

RS: Οχι, δεν είναι. Σίγουρα θα αποκτούσαμε μικρότερες εταιρείες στην κατηγορία των 120-25 εκατομμυρίων, γιατί αυτό μπορούμε να το διαχειριστούμε πολύ εύκολα. Όπως γνωρίζετε, πρόσφατα αγοράσαμε την Kanex στη Σλοβακία, η οποία τελικά θα υπαχθεί στις δραστηριότητές μας στο Büroprofi. 

Η Kanex είναι 12 εκατομμύρια συμβόλαιο γραφείου και είναι μια εξαγορά που αποτελεί σε μεγάλο βαθμό μέρος της ελεγχόμενης επιχειρηματικής μας ανάπτυξης. Σε αυτούς τους δύσκολους καιρούς, εξετάζουμε πολύ προσεκτικά τους ισολογισμούς και τα στοιχεία κερδών/ζημιών μας. Οι μικρότερες εξαγορές είναι πολύ πιο εύκολο να ελεγχθούν και επίσης να ενσωματωθούν. Εταιρείες όπως η Kanex είναι επίσης ιδανικές για εμάς, επειδή συνήθως θα ήταν πολύ μικρές για τις παγκόσμιες εταιρείες – το όλο ζήτημα της ενοποίησης σε σχέση με το ποσό των πωλήσεων που μπορείτε να περιμένετε, τις καθιστά μη ελκυστικές για τα μεγάλα κουτιά. Για εμάς, εν τω μεταξύ, είναι το ιδανικό – μπορούμε να χειριστούμε την ενσωμάτωση, η τιμή είναι ελκυστική και δεν υπάρχει πολύς κίνδυνος που συνδέεται με αυτό το είδος εξαγοράς, γιατί ακόμα κι αν αποτύχετε, δεν θα σας σκοτώσει. 

Οπότε αυτή είναι βασικά η προσέγγισή μας για νέες αγορές ή εκείνες στις οποίες θέλουμε να επεκταθούμε. Αυτοί οι τύποι μικροεξαγορών σάς επιτρέπουν να διευρύνετε τη θέση σας σε μια αγορά με αρκετά ελεγχόμενο τρόπο. Επίσης, πάντα στοχεύουμε να ξεπεράσουμε ακόμη και μέσα σε 18 μήνες από την αγορά, κάτι που είναι δυνατό για αυτού του είδους τις συναλλαγές. 

OPI: Επικεντρώνεστε στις συμβάσεις για τυχόν εξαγορές;

RS: Οχι απαραίτητα. Εξετάζουμε οποιεσδήποτε επιλογές, οπότε εάν υπάρχει μια ευκαιρία σε συμβόλαιο στην Ουγγαρία, θα προσπαθήσουμε να τη διαχειριστούμε. εάν υπάρχει η ευκαιρία να αποκτήσετε μια παλιομοδίτικη επιχείρηση χονδρικής στη Γερμανία, θα ρίξουμε μια ματιά σε αυτό. 

OPI: Πώς επηρεάζει η γεωγραφία αυτό;

RS: Έχουμε δύο προσεγγίσεις. Βασικά, είναι η περιοχή της Κεντρικής Ευρώπης που είναι η πιο ενδιαφέρουσα για εμάς. Εξακολουθούμε να βλέπουμε περιθώρια ανάπτυξης εκεί, ακόμη και στην Ουγγαρία όπου είμαστε ήδη νούμερο ένα στην αγορά. Πρόσφατα μιλήσαμε για πιθανές εξαγορές στη Ρουμανία, βρισκόμαστε σε συζητήσεις με εταιρείες στην Κροατία και εξετάζουμε προσεκτικά αυτή τη στιγμή την Πολωνία. 

Τούτου λεχθέντος, θα υπάρξει επίσης ενοποίηση μεταξύ των πολλών μικρότερων παικτών στη γερμανική πλευρά χονδρικής, αλλά αυτό θα διαρκέσει περισσότερο, επειδή οι υπάρχουσες δομές αλλάζουν πολύ αργά στη Γερμανία. 

OPI: Εξαγορά ισούται με ενοποίηση – πού θα γίνει; 

RS: Σίγουρα θα υπάρξει ενοποίηση στη γερμανική αγορά χονδρικής, επειδή υπάρχουν πάρα πολλοί μικροί παίκτες τριγύρω –έως και 60 υποθέτουμε– και πολλοί από αυτούς δεν βγάζουν χρήματα. Αλλά δεν θα πρόβλεπα μια συγχώνευση μεταξύ κανενός από τους μεγάλους παίκτες τα επόμενα χρόνια. 

Δεν βλέπω μεγάλη επιθετική κίνηση από την πλευρά του συμβολαίου. Όλοι οι παγκόσμιοι είναι απασχολημένοι με τη διαχείριση των υφιστάμενων επιχειρήσεων τους και δεν επικεντρώνονται πραγματικά στις αναπτυσσόμενες αγορές στην Ανατολική Ευρώπη. Ίσως θα υπάρξει κάποια δραστηριότητα σε ήδη υπάρχουσες αγορές για τις παγκόσμιες αγορές όπου έχουν ήδη δημιουργήσει τις βάσεις τους. 

 

ΒΙΟΓΡΑΦΙΚΟ

Πλήρες όνομα: Δρ Richard Scharmann MBA

Ηλικία: 44

Γεννήθηκε: Wels, Αυστρία

Εκπαίδευση: Πτυχιούχος Επιχειρηματικών Σπουδών στο Πανεπιστήμιο Linz της Αυστρίας. MBA Corporate Finance από το Rotman Business School, Τορόντο, Καναδάς

Εμπειρία: 

2009: Πρόεδρος Αλληλεπίδρασης

2008: Διευθύνων Σύμβουλος/Συνεργάτης, PBS Holding

2006: Αναπληρωτής Διευθύνων Σύμβουλος/Εταίρος, PBS Holding

2005: VP Aircraft Engines, Bombardier Recreational Products

1994-2005: Εργάστηκε σε διάφορες θυγατρικές στην PBS Holding

1992: Επίκουρος Καθηγητής, Πανεπιστήμιο του Linz

 

PBS Holding

• Ιδρύθηκε: 1788 ως τυπογραφείο. εμπορικές δραστηριότητες από το 1844· λειτουργία χονδρικής από το 1945

• Έδρα: Wels, Αυστρία

• Πωλήσεις 2011: 1,215 εκατ

• Μισθωτοί: 864

• Επιχειρηματικοί τομείς: Λιανικό εμπόριο B2C (Skribo); B2B (δίκτυο αντιπροσώπων Büroprofi). σύμβαση (Büro Handel, PBS Hungaria, Buroprofi CZ/SK, Biroprodaja)· χονδρική (PBS Austria, PBS Deutschland, Alka)

• Γεωγραφική κάλυψη: Αυστρία, Γερμανία, Σλοβακία, Σλοβενία, Ουγγαρία, Τσεχία