Veranstaltung: ABC-Vorschau

Zusammenarbeiten – um erfolgreich zu sein.

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In der Branche der Betriebszulieferer dreht sich heute alles um Veränderung. Ganz gleich, ob man von Evolution, Revolution oder gar völliger Transformation spricht: Nur die unabhängigen Händler, die den Preis – den Kunden – fest im Auge behalten, werden letztlich erfolgreich sein, gegen Amazon, Staples, Office Depot und all die anderen großen Player, die über größere Taschen verfügen mehr Ressourcen. 

Aber egal wie gut die Leute in diesen Autohäusern sind, sie können es nicht alleine schaffen. Die Antwort lautet ZUSAMMENARBEIT. Dies ist genau das Thema der diesjährigen Advantage Business Conference (ABC), die vom US-Großhändler SP Richards (SPR) organisiert und vom 12. bis 16. Juli im Orlando Marriott World Center in Florida stattfand. 

Es ist ein Thema, das zwei Mitgliedern des SPR-Teams – dem neuen Präsidenten/CEO Rick Toppin und EVP of Operations Jim O’Brien – und Paul Donahue, Präsident/CEO der Muttergesellschaft des Großhändlers, Genuine Parts Company, sehr bewusst ist. Sie werden am Morgen nach dem Vorabend (der Willkommensparty!) auf die Bühne gehen, um ihre Sicht auf die Zusammenarbeit innerhalb des Senders als Ganzes zu äußern. 

Werde Partner

Zuhören, Lernen und Networking sind drei der Eckpfeiler jedes ABCs und dieses Jahr ist das nicht anders. Ganz gleich, ob die Teilnehmer herausfinden möchten, wie sie in ihrem Vertriebsansatz ein besseres Wertversprechen schaffen, ihre Neukundengewinnung auf ein neues und besseres Niveau heben, eine Ausstiegsstrategie entwickeln oder ihr Verständnis und ihre Fachkenntnisse im Bereich digitales Marketing und E-Content verbessern möchten – das Der zweitägige Seminarplan bietet reichlich Gelegenheit, sich einzubringen. 

Eine beträchtliche Menge an Inhalten – und dies ist aufgrund der großen Nachfrage aus dem letzten Jahr zurückgekehrt – ist auch zwei spezifischen Produkt-Tracks gewidmet: dem Möbel-Track und dem FBS-Track (Einrichtungen, Pausenräume und Sicherheit). Diese Tracks werden von SPR-Teams geleitet, die in Präsentationen und Podiumsdiskussionen dringend benötigte Informationen und Ratschläge zur Maximierung der Chancen in diesen Kategorien bieten.

O'Brien sagt: „Es gibt einen Trend, der sich eindeutig entwickelt – das Wachstum und den Marktanteilsgewinn, der der unabhängigen Händlergemeinschaft in den FBS-Kategorien zur Verfügung steht. Wir sind uns bewusst, dass viele Händler noch nicht in der Lage sind, den Spezialisten einzustellen, der ihre Bemühungen vorantreiben kann. Allerdings kann jeder Händler jemanden im ABC haben, der eine Führungsposition einnimmt, in unser OnPoint-Training eintaucht und diese Botschaft an den Rest des Teams weitergibt.“

Durchsuchen Sie die Messe

Bevor der Seminarplan am 14. Juli startet, können ABC-Teilnehmer am Vortag durch die Gänge der Business Solutions Expo schlendern, um herauszufinden, was es Neues und Innovatives im Bereich Unternehmensbedarf gibt und was ihre Kunden suchen könnten. Gemessen an den eingegangenen Einsendungen und den in die engere Wahl gezogenen Produkten für den diesjährigen Wettbewerb Auszeichnungen für nordamerikanische Büroprodukte (NAOPA) werden die Spielräume für Händler sicherlich immer größer. (Erfahren Sie mehr über die diesjährige NAOPA-Shortlist).